“泰山酒业之所以能够适应行业的‘新常态’，并实现逆势增长，这主要得益于企业多年来形成的‘五大竞争优势’。”在“泰山酒业2017年营销年会暨航天、航空、高铁战略合作新闻发布会”上，泰山酒业集团股份有限公司董事长兼总经理张铭新坦诚地介绍道。

2016年，面对复杂的经济形势和行业形势以及白酒行业深度调整，泰山酒业上下同心聚力，锐意进取，取得了超预期的经营业绩：按可比口径计算，截至2016年12月20日，公司实现销售收入16亿元，利税2.6亿元，超额完成了2016年各项任务的目标。

“企业能取得如此成绩确实不易，这既与战略合作伙伴、新老经销商以及社会各界的关心和支持分不开，也得益于公司上下同心聚力，秉承‘五个坚持’和‘五大创新’，积极发挥泰山‘五大竞争优势’。”张铭新分析道。

泰山，是中华民族的灵魂和象征;航天，则代表着中华民族的腾飞和崛起，泰山酒业携手中国航天，书写了泰酒发展的新篇章。2010年底，泰山酒业集团被中国航天部门授予“中国航天事业合作伙伴”称号，2016年，泰山酒业与中国航天的战略合作又进入了一个新的时代。

据悉，泰山酒业的“五个坚持”，即坚持五大发展理念：稳健持续的经营理念、“一体两翼”的产业理念、创新发展的工作理念、人才兴企的强企理念和从严治企的管理理念，涵盖了经营方针、产业布局、工作方法、人力保障、制度保障五个方面;“五大创新”，即创新五大工程：营销创新工程、管理创新工程、技术创新工程、文化创新工程和机制创新工程，为使各项创新能够落地，做到有目标、有组织、有措施、有执行、有考核，泰山酒业成立了由董事长张铭新总负责的“创新工作委员会”，并成立三个专项创新小组：市场创新领导小组、人才培养领导小组、管理创新领导小组。

而泰山酒业多年来形成的“五大竞争优势”，包括为：战略优势、品牌优势、品质优势、市场优势、资金优势。

战略决定成败。泰山酒业之所以有今天的良好局面，首先得益于多年来始终坚持的稳健发展战略，成功打造出了“一体两翼”的发展模式。

品牌是企业的核心，是企业最重要的无形资产。泰山酒业在七十余年的发展历程中，不断挖掘泰山酒文化，传承泰山酒传统酿造技艺。

早在上世纪九十年代，泰山酒业就成为鲁酒走出山东的典范，这一优势一直延续至今，成就了浙江、江苏、广东、海南等市场。目前，泰山酒业在山东省内已经消灭了空白县，省内市场的销售额已超过省外，占到公司总量的60%以上，市场区域不断扩大，消费者的认可度也越来越高。

对企业来说，资金就是血液。现在的泰山酒业，既有产品经营，又有资本运营;既无外债，又无内债，企业的资产质量和资金流在山东白酒行业是绝无仅有的。

2016年12月底，泰山酒业签订了2017年的经营目标责任书，对新一年的工作进行了规划，把2017年确定为“突破提升年”，力争在新的一年实现“五大突破”，即任务目标的突破、营销模式的突破、品牌建设的突破、产品质量的突破和管理信息化的突破。

市场营销被专家誉为当前企业发展的“引力”。2017年，泰山酒业在市场营销中将着力以下方面工作：大力推进办事处直分销模式，加强对市场的掌控;继续推进战略联盟运作，实现互利共赢;优化产品结构，打造战略单品;强化微营销，探索新途径;上马定制酒，满足深度需求;加强市场监管，营造健康有序的市场环境。

泰山居五岳而独尊，泰山美酒携航天航空高铁而昂首天外纵横四海，新的一年新的征程，泰山酒业集团作为鲁酒响当当的品牌代表，必将交出一份令世人更为刮目相看的答卷。

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