2月12日，记者从茅台酒报上获悉重磅消息：2016年，茅台酒实现销售量同比增长37.6%，任务完成率119%；实现销售额同比增长40.6%。为2017年营销工作奠定了坚实的基础。

据茅台酒报报道，该组重磅数据是在2月6日-10日，茅台酒销售公司所召开的2017年营销工作会上透露的。

茅台股份公司副总经理、销售公司董事长、党委书记王崇琳出席会议。销售公司总经理马玉鹏做了题为《抢抓机遇乘势而上 开拓创新更有作为 筑牢持续发展根基 合理推动营销跨越》的工作报告。

会议对2017年销售公司的工作进行了部署。强调，2017年，销售公司全体员工将在集团公司党委、董事会、经营班子的领导下，以“九个营销”为指导，以客户和市场为中心，贯彻好2016年度经销商大会和2017年度工作会议精神，巩固好、推进好精细化管理的各项阶段性任务。精准发力，再接再厉，共同推动茅台营销事业趁势而上，稳中再进。

各省区、名部门和全体营销人员务必认真落实、切实执行，抢抓机遇、乘势而上，开拓创新、更有作为，筑牢持续发展根基，合力推动营销跨越升级，为全面完成2017年各项工作目标任务，促进公司“十三五”规划阶段性目标的顺利完成，实现公司稳定健康发展而努力奋斗。

点评：挡不住的茅台加速度

1、关于2016年茅台酒销售情况怎样这个问题，相信所有业内人士都会一致表示，增长肯定是必然的。甚至此前有茅台相关负责人透露，今年茅台酒的各项指标增长情况均为两位数。

然而今日看到37.6%、119%、40.6%三个数据时，相信大多数业内人士依然会大吃一惊。茅台酒真正在2016年做到了爆发式的量价齐升。

2、在茅台集团方面，2016年成绩同样不错：完成销售收入502亿元，同比增长19.5%，实现董事会436亿元目标的115%；完成利润总额243亿元，同比增长6.9%，实现董事会231亿元目标的105%；完成增加值436亿元，同比增长14.7%，实现董事会398.3亿元目标的109%。全年主要指标全面超额完成计划预期。

必须承认，2016年，茅台取得了全方位的成功；步入了上升发展新周期；确立了市场供需新关系；打开了营销工作新局面；拓展了国内国外新空间。最为重要的是，实现了经销商利润的合理回归和效益的稳步回升。

3、对于2017年，目前呈现出来的茅台数据依然晃眼，茅台酒销售公司数据显示：2016年12月—2017年1月底，53度和43度茅台酒销售超过5000吨，金额近百亿元。无疑，2017年，茅台迎来了开门红。

从目前市场形势来看，茅台酒2017年应该会继续以较大的增幅引领行业。“即使即将面临淡季，已经转型为个人消费者为主的茅台酒价格不会出现大幅下滑态势。

2017年，在飞天茅台出厂价不会调整的状态下，经销商依然将处于拿到茅台就稳赚的状态之中。销售茅台的积极性依然高涨。2017年，依然是挡不住的茅台加速度。”有业内人士认为。

不过，也有人士认为，2017年，茅台集团在任务方面提出了“654321”计划：

“6”是销售收入跃上600亿元台阶；

“5”是增加值跃上500亿元台阶，茅台酒、系列酒总销量5万吨以上；

“4”是茅台酒基酒产量4.2万吨；

“3”是利润总额跃上300亿元台阶；

“2”是上交税收跃上200亿元台阶；

“1”是资产总额跃上1500亿元台阶，茅台定制酒、出口酒销售量三年内分别占比10%左右！

“这个任务并不轻，继续寻找新的增长极以及系列酒如何实现高增长是茅台高层面临的问题。”

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