2月5日，记者从相关渠道获悉，1月3日，位于安徽省马鞍山市的含山县当日下单400万元。截止当天，含山县不含16年样品酒折销售额部分累计完成1478万元，一季度军令状完成率114.14%，完成全年任务42.22%，同比增长35.38%。

同时，记者获悉，马鞍山市2017年任务为2亿元。对于含山县的开门红，亳州古井销售有限公司党总支书记、董事长、总经理闫立军号召全体营销人员(包括经销商)要以含山为榜样，所有人员压向一线，开足火力，浴血奋战，要狠抓网点成交、堆头数量、临促到位工作，把终端货压满、把终端促销引爆。

而在对含山县今年的要求中，记者发现，接下来“去库存、抓动销、保价格，稳渠道”将是重点。

含山县样本

从闫立军的号召来看，显然，含山县已然成为了古井的一个榜样县。从这个市场上，我们或许能够看到持续发力的古井在2017年的运营重点所在。

含山县位于长江中下游北岸，隶属于安徽省马鞍山市。全县辖8个镇，总面积1037平方公里，人口45万。区位优势明显，距南京、合肥、马鞍山、芜湖等市均在100公里之内，拥有“一县望四市”的区位优势。

经过多方查询，记者并未联系上含山县的古井经销商，不过，有熟悉马鞍山的行业人士向记者解读了这一区域的古井现象。

据该人士介绍，古井在马鞍山确实做的不错。“以前马鞍山市场上主流价位是80元左右，宣酒、种子、古槽运、迎驾占据不错的市场份额，种子一家就做了近8000多万。宣酒推的是五年，种子推的是柔和，迎驾是银星。但是，他们在百元以上价格带都没有怎么布局。百元以上价格带上，只有古井推了五年和口子推了6年。”

在该人士认为，2016年，消费升级在安徽市场非常明显，给了早早布局百元市场的古井和口子提供了先机。

也有经销商介绍道，去年宣酒和种子在马鞍山市场有所下滑，献礼抢走了部分市场。

另外，有马鞍山经销商介绍道，在操作模式上，马鞍山流行买断，古井做的是酒店买断，酒店货架一律不准出现竞品。“这点古井很有优势，因为他的产品线丰富，能够满足不同消费者所需”。

“古井百元以下主导价格在90元左右的献礼，60元左右的主要是淡雅系列。百元以上是120元的5年，160元的8年，往上还有15年等。所以他买断的店消费者想喝什么价位都有产品，这一点其他品牌优势并不明显。”经销商介绍道。

据经销商介绍，在市场竞争中，口子往往通过较高的开瓶费来撬动市场。而古井每店必上促销。“有些店甚至上2个促销。拼抢程度非常激烈。”

有行业人士认为，口子与古井在市场竞争中，执行力也存在一定的不同。“古井是厂商一体，市场操作由厂家定，所以买店的数量和速度非常快。口子是厂商一家，所有事情由经销商做，经销商执行力慢于古井。”

在马鞍山经销商看来，这些构成了古井在该市场上的强势。而从闫立军的讲话来看，“狠抓网点成交、堆头数量、临促到位工作，把终端货压满、把终端促销引爆。”就是含山县脱颖而出的关键。

含山县并非个案

在寻找含山县经销商的过程中，记者从安徽经销商处发现，今年春节，古井各地销量增长情况都不错，库存得到了极大的消化。

桐徽酒类连锁负责人告诉记者，今年1月份，自己的连锁体系内，古井同比增长40%左右。“绝对是当之无愧的安徽第一品牌。”该负责人介绍道。

“古井执行力让人很佩服。今年春节前，公司发出了大干40天的号召。销售系统从高管到普通业务员，每天都在市场上协助销售工作。没有一天休息，带着我们一起做动销。真的感动也佩服。”有经销商介绍道。

伴随着高增长，可怕的是古井在安徽市场还呈现出了低库存(部分市场献礼库存较大)的状态。这为其2017年的销售无疑奠定了良好的开局。

古井2017年冲击百亿的胜算几何?

对于2017年的古井来说，冲击百亿是其最核心的目标。

目前最新的数据只有古井贡2016年前三季度的数据。显示，2016年前三季度实现营收45.06亿，同比增长12.23%，净利润5.82亿，同比增长16.35%。

而有经销商透露，11月份的时候，其全年业绩任务即已完成(关于2016年任务，在2015年年报中显示，2016年的营收任务为“在不低于2015年的基础上，努力实现增长。”而2015年的营收为52.53亿元。如果经销商爆料属实，目前古井贡业绩在11月份即已超过了52.53亿元。)

那么保守估计，2016年全年，古井营收应该突破60亿元。

那么2017年的百亿目标怎么完成呢？记者认为，2016年，古井已经对2017年步好了不错的局。

其一、省内市场处于健康状态。

承接此前提到的，从古井最重要的安徽市场来看，呈现出销量高增长、低库存的状况。这种现象不是偶然所得。

高增长归结于其消费升级、渠道模式等综合性因素，而低库存与2016年11月11日，亳州古井销售有限公司向后台各中心、外勤各销售部发布的《关于年份原浆省内献礼版、省外古5、全国古8不再接受订单的通知》有关。

该通知的背景为经销商谈到的全年任务的完成，以及稳定年份原浆价格、调控市场投放量、维护经销商和渠道商利益等因素。而从春节旺季后的结果来看，该举措发挥了重要的效果。

在库存已经良性的情况下，作为处于上升期、厂商士气皆旺的现状下，2017年，古井在安徽的销量大概率会猛增。

其二，黄鹤楼将做出贡献。

(免责声明：本站内容均来自网络转载或网友提供,如有侵权请及时联系我们删除!本站不承担任何争议和法律责任!)