此前，LVMH收购文君酒后一直将其定位为超高端产品，其文君“天弦”零售价曾一度超过1500元。而今收入囊中后，聚焦次高端价位的剑南春是否会出现“消化不良”？

 
LVMH“败走文君”

 

一开始的文君酒是被酩悦轩尼诗寄予厚望的，这从其选择大腕姜文来拍摄广告片中可以窥测，其要打造的是一款“别具个性的白酒”。    

 

 

 

2007年，LVMH出资2500万欧元取得文君酒55%的股权，当时文君还只是个在四川省内销售的地方品牌。后来，LVMH从产能、销售渠道、产品定位等方面对文君酒进行了全面升级和大刀阔斧的调整。

 

 

 

可以说，文君酒没有充分利用品牌背后的故事，真正拉近与白酒消费者距离。

 

对比帝亚吉欧之于水井坊，笔者认为，洋酒巨头们对待中国的白酒市场还是有些水土不服。无论是文君酒还是水井坊，他们的洋酒老东家们都希望将其打造成中国白酒市场的高端品牌，赋予产品不一样的品牌个性。但显然，现实很不留情地狠狠打了他们的耳光。

 
剑南春会如何接盘？

 

显然，90870万元的交易让LVMH赚得了不少白花花的银子。但经过这么一折腾，文君酒已经竖起了超高端的大牌子，留给剑南春的却是一个“烫手的山芋”。

 

）还是另谋出路，重新定位新的价位区间？

 

有专家分析，接手后，文君酒或主打600-800元的价格区间，来补充剑南春在这一价位上的不足和劣势。

 

 

现在看，LVMH掌管文君酒的近10年时间内虽然在品牌打造上花了不少心思，但从市场表现看，成效不大、效果不明显，所以，假如剑南春继续将其作为高端品牌来运营，依旧有很大的市场风险。

 

 

那么，100-200元价格带呢？如果聚焦在100-200元价格带进行产品运作，文君酒还是有较高性价比的产品，但这也几乎完全背离了此前文君酒的品牌路径。

 

是聚焦品牌还是选择产品？是向上走高端还是调头走中端？是硬着头皮走老路还是另辟蹊径走新路？

 

我们拭目以待。

（本文仅做行业讨论，并无针对企业问题发难之意，也不对市场选择构成影响）

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