12月29日，由天津中糖华丰实业有限公司、宜宾五粮液股份有限公司华北营销中心主办的“天津39度五粮液2016年表彰暨2017年度签约大会”在天津举行，天津中糖二商烟酒连锁有限公司副总经理刘军、五粮液华北营销中心天津区经理薛源及低度五粮液天津市场经销商代表出席了本次活动。

大会表彰了2016年度低度五粮液天津市场表现突出的优秀分销商：天津月坛国际高端酒品新天地有限公司、蓟县戈瑞特五粮液专卖店获得四等奖；天津市云瀚海商贸有限公司、宝坻区恒瑞惠峰酒类销售有限公司获得三等奖；天津正泰旗舰烟酒销售有限公司、隆达酒业公司、世德商贸有限公司、西青区兄弟烟酒贸易有限公司、武清区宏扬发展有限公司获得二等奖；天津樽泽商贸有限公司获得一等奖。特等奖则由天津财维贝创商贸有限公司斩获。

据悉，在刚刚结束的“五粮液1218厂商共建共赢大会”上，天津中糖斩获“二十周年贡献奖”、“六星级运营商”两项极具分量的大奖。天津作为低度五粮液样板市场之一，发展迅猛，白酒行业仍处于深度调整期的2013年，低度五粮液正式面市，天津市场销售额当年即突破两千万元；2014年，天津市场低度五粮液销售额达到五千万元，实现逆势增长；2015年，天津中糖携手五粮液，深度合作，再创佳绩，实现低度五粮液销售额达八千万元；2016年，天津中糖借助名酒市场回暖的“东风”，巩固陈列、二次编码等基础工作，培育消费者忠诚度，低度五粮液天津市场首次实现销售35458件、销售额破亿的“小目标”，同比增长13.6%。

刘军总结低度五粮液在天津市场连创佳绩的原因时说：“低度五粮液在低度白酒中是独树一帜的，其他香型白酒受工艺影响很难生产出口感极佳的低度白酒，随着品牌集中度越来越高，需求端成螺旋式上升，这是低度五粮液在白酒行业调整期实现弯道超车的主要原因之一。”

据介绍，低度五粮液天津市场现有分销商13个、有效终端网点近400个，实现天津市六区、四郊、五县全覆盖。2016年，与低度五粮液相关的订货会、品鉴会超过三十场，参与人数超过1000人次，在宣传品牌的同时实现业绩增长。开展旅游活动涉及日韩游轮、法意、三亚等多个旅游胜地，近千人参与。从渠道优惠转向终端优惠，不仅让消费者得到实惠，也收获忠实粉丝。

在刘军看来， 2016年，低度五粮液天津市场取得的优良成绩，首先要归功于五粮液产品的质量保证；二是精耕细作市场，深化渠道建设的成果；三是平台商模式的成功运作，有力地保证了低度五粮液的价格体系。同时，刘军也指出：“五粮液天津市场也面临着‘旺季好旺，淡季好淡’的问题。2017年，天津中糖将坚持名酒市场化运作的道路，发现需求、创造需求、引导需求、保障渠道利润。”

经销商代表、西青区兄弟烟酒贸易有限公司总经理高连钢表示：“2017年，我将一如既往地配合并认真执行五粮液公司的各项政策，有信心也有决心完成2017年销售指标。”

据悉，2017年，五粮液将进一步着手价格体系调整。对此，薛源在会上表示：“2017年是五粮液实现恢复价格的一年，取消了全年所有产品的市场返利政策。随着公司营销思路进一步深化，五粮液低度产品也会有所调整。名酒品牌的驱动力是主要核心，消费才是销售增长的‘王道’、产品利润的主要来源。构建和培训渠道消费体系，做市场、培育消费者将成为未来的工作重点，促销费用将直接面向消费者。此外，2017年对经销商的考核目标将从价格、网络构建等多个方面入手，销量将不再是唯一标准，留给低度五粮液的市场运作空间会越来越大。”

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