12月30日，主题为“奋战增比十三五 跨越进位前十强”的茅台集团习酒公司2017年全国经销商大会在茅台镇召开。

茅台集团公司董事长、党委副书记、股份公司董事长袁仁国、茅台集团公司党委书记、副董事长、总经理、股份公司代总经理李保芳、茅台集团副总经理、习酒董事长张德芹等高管及全国近千家经销商参加了此次会议。

会议由茅台集团总经理助理，习酒公司总经理钟方达主持。

习酒的2016年和2017

钟方达在经销商大会上表示：习酒公司积极应对复杂经济形势、行业深度调整和市场竞争的考验和挑战，实现“十三五”发展的良好开局，具体体现为“七个新”：

习酒经济指标有新增长：

2106年实现销售收入25.66亿元，同比增长25%；实现税金5.5亿元，同比增长32.9%；上缴税金5.3亿元，同比增长20%；实现利润2.2亿元，同比增长35%，提前、全面、超额完成集团公司下达和习酒公司年初确定的年度经营目标任务。

习酒品牌价值有新提升：

品牌价值已达189.92亿元，全国排名15位，中国酱酒第3位，贵州第2位。

习酒人才队伍结构有新改善：

管理团队向年轻化、专业化、知识化迈进。

习酒质量水平有新提高：

作为中国酱香型标准白酒起草企业之一，习酒在2016年分别获得国家质监总局和中国标准化协会联合授予的“中国标准创新贡献奖”，和2016年贵州省首届省长质量奖提名奖（是除茅台外的唯一酒企）。

习酒市场拓展有新突破：

紧紧扭住销售“牛鼻子”，酱香、浓香并举，主体、特许、电商兼顾，省内、省外市场齐头并进打开营销新局面。以酱香为主，着力打造窖藏习酒的核心品牌和地位，初见成效、已具规模。

习酒在贵州已初步形成全价格带第一品牌的格局，省外市场销售占比逐年提高，正稳健地向全国市场布局挺进中，销售额占到公司整个盘子的30%。

2016年，习酒超亿元的市场已达7个，超5000万元以上的市场有12个，习酒进军全国市场的新版图正在形成。

习酒消费体验有新招式：

策划并启动“我是品酒师·醉爱酱香酒”全国消费者互动大型活动

习酒社会责任有新彰显：

从2006年起开展“习酒·我的大学”公益活动以来，习酒始终一如既往，也从未间断。

在谈到习酒的机遇时，钟方达强调，国发2号文件提出：利用赤水河流域资源和技术优势，适度发展名优酒，确保产品质量，维护品牌信誉，推动建设全国重要的白酒生产基地。

今年贵州省制定实施加快白酒产业发展意见，大力扶优扶强重点名优白酒企业，习酒作为贵州第二大白酒工业企业，站在一个新的发展机遇关键时期。

对于习酒2017规划，钟方达指出，2017年是习酒公司实施“十三五”规划承前启后的关键之年，也是习酒公司提升“三年”占比计划决战决胜的重要之年。

对于2017，他着重强调六点：

一、大品牌、大投入

坚定不移聚焦窖藏1988，塑造窖藏全国性品牌，依托茅台参与“国家品牌战略”计划，在央视上占据价值3.9亿元的高端资源，利用《新闻联播》前的报时广告、高铁、机场、凤凰、网易、新浪等主流媒体宣传习酒的企业形象和窖藏的品牌形象。

利用“我是品酒师·醉爱酱香酒”、“习酒·我的大学”、“红色之旅·探秘酱香”商务考察等体验活动，与消费者互动、零距离接触，增强与消费者的粘合度。

打造大单品，以窖藏系列为主构建和完善习酒的产品线，打造窖藏为全国性知名品牌，金质系列、五星系列、醇雅香系列为区域性强势品牌，逐步形成习酒的浓酱香型体系和高、中、大众消费结构的矩阵模式。

二、大市场、大格局

强化贵州市场的优势地位，从消费升级入手，提高产品的消费价格，争取更多的消费机会，实现乡镇的无缝覆盖，建立一批五千万级的地级中心市场，打造一批千万级的县级市场，建设一批百万级的乡镇市场，使习酒成为全价格带第一品牌。

集中资源打造山东、河南、广东等重点市场，今年务必达到2亿元以上的销售，力求实现省外重点市场大进位，以此建立长江沿海习酒经济带，提高网点布局数量，提高市场占有率，不断扩大习酒的市场版图。

以贵州为核心，采用同心圆扩张的“晕圈效应”模式，逐步形成重庆、四川、云南、湖南、广西的环贵州“习酒经济圈”，在对习酒形成保护的同时，向外扩张。

从品牌建设、渠道构建、终端建设、消费培养、市场管控五个方面打造、培育习酒市场，实施精准营销，加快习酒全国化进程的步伐。

三、大产品、大保障

稳定提升基酒产、质量。加大基酒的库存和保障能力，从2017年起加大投粮，实施满负荷生产，适时增加生产能力。目前，公司有近60000吨优质基酒储存，产品质量保证，完全可以满足市场需求。

完善目前的产品结构，提高产品的升级开发，满足不同消费者的需求。

规划并建立综合的储存、包装、物流保障体系，保证产品的及时供应。

(免责声明：本站内容均来自网络转载或网友提供,如有侵权请及时联系我们删除!本站不承担任何争议和法律责任!)