据行业观察人士分析认为，2016年、2017年这两年将是地、县级白酒品牌存亡的分水岭，而且当前已有相当数量的中小品牌到了退市边缘，不少名酒企业也已把并购矛头指向了这些区域品牌。在这种情况下，河间府的成倍增长，给困境中的中小企业带来了一缕曙光，也给行业树立了一个“小而美”的典型案例。
五级分档的重镇河间，白酒市场容量达1.5亿
河间市作为河北白酒重镇沧州市下辖的一个县级市，记者通过市场调研后发现，在这个将近百万人口的县级市场，白酒市场容量大约1.5亿左右。
首先，350元以上价位次高端、高端酒市场容量约占10%，代表品牌为茅台、五粮液、国窖等，总销量约1500万；
其次，中高档150-350元价位市场容量约占13%，代表品牌为洋河天之蓝、剑南春、十八酒坊8年、泸州老窖特曲及窖龄30年、河间府毛公书院、河间府内供酒等，总销量约1950万；
第三，中档50-150元价位市场容量最大，约占35%，代表品牌为十里香红8和黑盒及五星、河间府国风G3、泸州系列、老白干大小青花、洋河海之蓝、献王年份系列等，总量约5250万；
第四，中低档20-50元价位市场容量约占17%，代表品牌为河套老窖、泸州系列、河间府彩韵、稻花香、玻璃汾酒、洋河蓝优、玉泉铁盒等，总销量约2550万；
第五、低档20元以下的价位约占25%，代表品牌为龙江家园、河间府陈酿及纯粮6、献王珍品6、牛栏山、红星、庄稼院、小村外等，总销量约3750万。
（注：以上数据为记者市场调研数据，若有偏差，请以厂方实际数据为准。）
总的来看，河间市场20元以下光瓶酒和50-150元价位的盒装酒是河间白酒的两大主流消费价位，一个是低端大众老百姓消费的主流价位，一个是目前河间商务消费的主流价位，这两个价位的容量整体占比高达60%。
河间融汇通商贸总经理刘进步告诉记者，沧州本地第一大品牌十里香将50元以下价位的产品全部砍掉，把所有资源聚焦到中档价位，目前看其黑盒和五星两只产品在河间市场销售强劲。而沧州本地的第二大品牌献王从整体来看，其盒装酒销量下滑明显，盒装酒在河间市场整体处于衰退状态，但值得关注的是其光瓶酒目前在河间市场表现突出，整体的市场氛围处于一个上升阶段。
那么，面对沧州市场的两个老大哥的双面夹击，河间府酒是如何实现逆境中增长127%的呢？
定目标、抓变革，河间府“235”战略剑指冀酒五强
采访中，中亚集团河间府酒业董事长李亚杰告诉记者：“企业要发展，确定目标很重要。河间府2016年制定的三大战略目标是：2年销售过亿、3年实现沧州域内强势品牌、5年实现河北板块5大白酒企业。”
河间府酒业销售公司总经理徐涛在分析中指出，战略目标一：三年销售过亿。第一年打造河间基地样板先生存：实现河间市场五个一目标，要做到河间基地市场品牌氛围第一、市场占有率第一、铺货率第一、终端形象第一、主销价格核心单品销量第一；第二年重点突破（1+3）先立足：1个基地河间巩固与深耕+3个样板任丘及肃宁、献县核心市场的打造；第三年扩张后在发展：面向沧州区域，品牌输出，进行市场裂变与板块化推进，实现销售额过亿元。
战略目标二：三年实现沧州域内强势品牌。3年内实现沧州域内全覆盖，形成立体式的营销网络。
战略目标三：五年实现河北板块5大白酒企业。进行品牌、产品、组织、市场、资源五个输出，进入冀酒前五强。
河间府酒业市场部总监尚萌在采访中指出，为了实现战略目标，河间府进行了四大营销变革：
1、变模式：河间府酒业对业务模式、渠道模式进行了调整，导入了新的“1+1”合作伙伴模式。
河间府酒业销售部经理王福华对记者表示，在“1+1”合作模式中，企业占据主导地位，商家负责辅助和配合。厂家主导即以控价的模式与经销商合作，所有的费用投入由厂家掌控，商家主要起到配送作用。
2、抓管理：健全企业管理，从管理层面系统考虑并解决问题。
导入以“监督管理+信息提报+会议沟通体系”为基本框架的管理模式。
监督管理：通过水印相机在终端拜访的过程中拍门头照片及陈列照片+每日暗号。确定人员位置，避免人员脱岗、漏岗。
周报表：推进目标管理，提高市场建设质量，强化执行。
晨会、月度会议：建立会议体制，所有市场人员参与，群谋群策，提升团队协同作战能力。
3、调组织：明确各岗位职责，增设了原来没有的市场部及督察部结，实现与销售部三位一体得组织策略。同时结合四位一体的薪酬考核体系，保证人员的稳定性。
4、提效率：调整相关业务流程，提升管理效率，提升市场运作效率，以结构效率带动运营效率。
五大策略：品牌、产品、市场、推广、资源立体式爆破
采访中，河间府酒业销售公司总经理徐涛透露了今年取得的业绩：截止11个月，河间府的销售业绩与去年全年相比增长了127%（上半年贡献率38%，下半年贡献率89%），销售团队执行力指数提高了300％，品牌美誉度指数提升了236％。
记者采访发现，这些业绩的取得，源于河间府做了以下几项核心工作：
1、抓两大主流价位，新增2大战略产品。采访中记者了解到，2016年前河间府中低端产品表现比较分散，没有大单品，产品严重老化、价格穿透、无利可图。因此，在100块钱以下的中低端产品下滑比较严重。
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