翻看老徐留下的思想宝藏，具有其鲜明的个人印记，也具有一个时代的印记，他为酒行业多服务一天，创造的财富就会继续增加。

日前，据陕西酒类行业人士透露，陕西西凤酒股份有限公司总经理徐可强与西凤酒再次续约，这也意味着“徐老爷子”在酒行业的辉煌经历还将继续下去。

事实上，自去年便有种种猜测，认为徐可强将于此次合同期满后从西凤离职，甚至结束其职业生涯退隐江湖，看来这一天要晚些才能到来了。

对于酒业，徐可强意味着一个时代，这个曾经参加过边境自卫反击战的军人走过了五粮液，走过了酒鬼酒，又来到了西凤酒。他每到一处，便在酒业江湖上留下了浓厚一笔。很多人称他是“徐老爷子”，或者“老徐”。在年龄、资历之外，“老”显示了人们对徐可强的尊重，毕竟如他这般在酒行业能被称为“老爷子”的人已经寥寥可数。

因为徐可强并不像很多酒企领导那样，总挂着“不怒自威”的表情，而是仿佛总在微笑，那我们且称他为“老徐”吧，让我们一起回顾下老徐的这些年。

一代名帅，老徐的传奇经历

老徐的酒业经历写满传奇和辉煌：40岁-60岁坚守五粮液，带领五粮液创造了辉煌；64岁入职酒鬼酒，18个月的转圜后“乘兴而至，败兴而归”；65岁开始“二次创业”西凤酒，老骥伏枥，壮心不已。

1945年出生的老徐，最早的荣誉无疑来自五粮液。老徐曾任宾五粮液酒厂党委办公室主任、党委副书记、副厂长等职，后任五粮液集团公司董事、党委委员，宜宾五粮液股份有限公司董事、总经理。在五粮液高速发展的10多年中，老徐一直担任着“市场总指挥”的角色。直到2004年，以“年龄和身体原因”淡出五粮液。在这个阶段，老徐与贵州茅台董事长季克良、五粮液董事长王国春并称为白酒业“三个火枪手”。

此后的4年多，60岁高龄的老徐难得在家享受天伦之乐。直到2009年，老徐的宁静被中皇公司打破。经中皇公司“四顾茅庐”，徐可强出任酒鬼酒总经理一职。

然而，历史是惊人的相同的，对于老徐也是如此，2010年8月12日，以“因个人身体原因无法从事全职工作”为由向酒鬼酒公司董事会提出辞职，辞去了总经理职务，老徐搭建的酒鬼酒团队也几乎悉数出局，这距离其上任不足18个月。从酒鬼酒离职之后，四大名酒之一的西凤酒向老徐伸出了橄榄枝。2010年12月，老徐正式出任陕西西凤酒股份有限公司党委副书记、董事总经理，在西凤大展拳脚。此次完成续约，老徐还将在西凤继续发光发热。

老徐已经71岁了，在如此身份、如此地位的情况下，却还选择留守，支撑他的理由中肯定有这样一个：对酒业的深沉感情与热爱。

那些改变酒业的徐氏思维

老徐选择留下，对酒行业显然是件值得高兴的事儿。虽然从身材来讲，老徐并不高大，但他给所有经历过的企业，给酒业留下的影响是巨大的。翻看老徐留下的思想宝藏，具有其鲜明的个人印记，也具有一个时代的印记，他为酒行业多服务一天，创造的财富就会继续增加。

在五粮液期间，老徐带领五粮液快速赶超古井贡酒，成为中国白酒老大。1997年，名酒出现价格倒挂，不少产品开始滞销，老徐经过经销商调研推出了“联购分销”模式，放大经销商资源，充分放大了各省级糖酒公司的网络资源，让五粮液实现了稳定市场、稳定销售、稳定渠道和网络的目的。

与此同时，徐可强提议通过建立“五粮液专卖店”的形式进行市场扩张，让五粮液和其它非名酒品牌一样主动参与市场竞争，要向消费者靠近，揭开了五粮液专卖店的快速发展。对于五粮液的巨大贡献，无疑是老徐推出了产品结构、产品价格、销售模式的“三个转变”，开创了白酒品牌买断的先河。通过“品牌开发”的方式抢先占有了经销商的资金、网络、社会关系等资源，得以在后来的市场竞争中迅速做大做强，提出的“1+9+8”品牌构想，他的这些营销理念和商业模式成为其他酒企模仿和学习的样本，也成为奠定五粮液此后发展的重要根本策略，与此同时，老徐带领的五粮液成就了一大批经销商的财富梦想，诸多大商都从这一阶段开始。

在酒鬼酒短短的18个月中，由于时间很短，老徐的建树并不多。彼时，顶着五粮液的光环进入酒鬼酒，老徐承诺不挖五粮液的墙角，转而开发新的代理商，推动了酒鬼酒与珠海塔鑫公司旗下的塔鑫酒业等合作，其中塔鑫酒业买断酒鬼酒“十年洞藏”的十年的经营权。在这一阶段，老徐沿用其在五粮液的经营思路：调整产品结构，拉长酒鬼酒产品线，加大营销力度，同时大量引进业内外资本买断品牌，借贴牌做大销售规模。

相比前两段经历，老徐在西凤的经历更是心力交瘁，颇为坎坷。在民风淳朴、相对偏僻的陕西省凤翔县柳林镇，缺少城市的喧闹，而老徐每天6点半按时起床，晚上11点入眠，而吃饭也都是他从四川频来的川菜厨师随便给他炒几个家乡菜，除非有客人，否则他都是风卷残云般的吃完，赶紧去操持西凤酒的发展。但由于种种原因，经过300多天的“无为而治”，老徐在2011年才开始在西凤大展拳脚。

与之前倡导拉长产品线不同，老徐掀起了西凤酒变革的序幕，直指西凤包销商众多带来的无核心品牌问题，推出了核心大单品“凤香经典”、“国典凤香”，之后更是宣布对西凤包销品牌进行梳理，启动西凤的新电商战略，选拔任用了一批新人，并宣布与经销商合作在全国建立营运1万个西凤酒专卖店、形象店，做10万个名烟名酒店“西凤酒门头”。与此同时抛出了气势恢宏的西凤百亿复兴方案：“打造百亿西凤，进军高端白酒百亿沙龙，重回名酒榜首阵营，五年再造一个新西凤，完毕企业资本市场上市”。

老骥伏枥，为西凤辉煌继续征战

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