“金徽酒将围绕‘立足甘肃、发展西北、有序推进、重点突破’的战略部署，确保实现跻身中国白酒十强的第三大发展战略目标。”9月19日，在金徽酒股份有限公司2016年经销商答谢会上，金徽酒股份有限公司副总经理王栋向现场的400多名经销商这样表示。

今年3月份刚刚成功实现上市的金徽酒，已经在西北市场脱颖而出。业界普遍认为，金徽酒的成功与其稳扎稳打、聚焦本土化的策略密切相关。而作为金徽酒本土市场的掌舵人，“酒业少帅”王栋则成为备受瞩目的关键人物。

正能量“金徽人”

若评选酒业“正能量”榜样的话，那么曾荣获酒业“金高粱”大奖的王栋堪称典型代表。

2014年，在由全国糖酒会办公室、中国社会科学院食品药品产业发展与监管研究中心、华夏酒报社、搜狐网联合发起举办的“酿梦中国”——首届中国酒业“金高粱”奖青年榜样颁奖典礼上，金徽酒股份有限公司副总经理王栋荣膺“金高粱”大奖。

在此次评选中，当时年仅35岁的金徽酒股份公司副总经理王栋在网络评选环节中一路领先，最终荣获中国酒业“金高粱”奖青年榜样的荣誉，“金徽酒，正能量”的口碑也因此再次响彻行业内外。舆论普遍认为，王栋获此酒业大奖堪称实至名归。作为一家西北酒业龙头企业的高管，王栋的从业、成长经历，完美体现了当代青年的奋斗精神，也成为宣扬正能量的金徽酒的典型代表。

2003年，大学毕业的王栋进入白酒销售行业，从最普通的业务员做起；2012年，王栋被任命为金徽酒股份有限公司副总经理，金徽酒省内销售公司总经理。十年间，从籍籍无名的普通业务员到执掌一方市场的企业高管，王栋所凭借的，是不断的努力与钻研。一方面，以市场为师，从实战中钻研酒业学问，研究营销战术；另一方面，理论的学习也带来他自身极大的提升：2008年，王栋获得上海交通大学国际总裁工商管理硕士学位；2013年，王栋又拿下了兰州交通大学工商管理硕士学位。实战与理论的双重砥砺，让王栋很快成为市场与管理方面的专家。

在负责金徽酒陇南市场期间，王栋采用因地制宜策略，选择区域行政中心的武都区作为样板市场，采取“农村包围城市”战略，以乡镇市场为切入点，通过开展露天演艺、现场品鉴等促销活动，迅速占领以乡（镇）政府驻地为中心的广大农村市场，从而调动了县城核心批发大户的积极性，由销售下游带动配送上游，在短时间内营造了金徽酒热销的氛围，使武都市场销售快速提升。

在天水区域市场开拓中，王栋采取建立直销队伍，围绕酒店、团购渠道进行发力，植入“盘中盘”模式，很快实现了天水市场的销售放量。

在全面负责省内市场营销后，王栋借鉴快消品的操作模式，充实了“深度分销”的理论，创造性地提出了“联营分销”、“1139千店网络工程”两大体系，进一步激活销售渠道。

其后，王栋及其团队在“千店网络”营销项目基础上扩充并升级为“金网工程”营销项目，提出了“以市场为导向，以服务消费者为中心”的营销理念，这个以厂商互惠合作为目的的营销网络建设工程，进一步激发了厂商一体、共渡行业难关的精神。该项目自实施至今，已在西北地区从东到西，由南到北，形成覆盖甘肃，辐射宁夏、青海、陕西等周边地区，涉及专卖店、酒店、大型商超、零售店等消费场所，遍及城乡的三级销售网络。“金网工程”项目因此也入选2013年度十大营销案例之一。

金徽酒在短短八年间，由2007年的销售收入不足8000万元，上缴税金0.37亿元，到2015年销售收入超过11.8亿元，上缴税金超过3.56亿元，创造了甘肃白酒市场的奇迹。

企业基因激发活力

在王栋这个典型的“金徽人”的眼中，金徽酒之所以能够在酒业进入深度调整期的2016年成功上市，在诸多酒类企业之中脱颖而出，与金徽酒身上独特的基因紧密相连。

开放、人性化的企业管理基因、社会公益属性基因……这些都成为王栋眼中金徽酒成功的企业基因。“制度第一，总经理第二”，这个在金徽酒股份有限公司人所共知的准则，也成为金徽酒现代管理制度的写照。王栋认为，酒业向来被认为是从传统手工业转型而来，但是想要在现代化的市场条件下取得发展，就必须尊重现代企业发展规律。

现代企业发展最为重要的规律之一，就是现代化的管理制度——杜绝传统的以亲疏远近为准则的关系管理，而转为以企业效益、企业长远发展目标为导向的目标管理。在这种情况下，任何事项均以制度为准。譬如数百万的招标项目由财务总监依据制度决定，而并非由高管根据招标人的亲疏决定。

以财务为核心，所有事情以利润为导向。一个项目的投入，节省了费用提升了成果进行奖励，如果费用超标，效果不理想则会扣罚当事责任人的工资。

“打造学习型团队也是金徽酒获得高速发展的秘诀之一。”王栋告诉《华夏酒报》记者：2008年，金徽酒与上海交大合作，将上海交大的29名老师请到金徽酒厂内来给管理人员讲授EMBA课程，先后有100多金徽人跟班学习，完成了2年半的课程学习。

“在这种氛围下，金徽酒的团队成长迅速，中层管理人员40%是由公司自己培养起来的大学生，30%是通过招聘，其余选拔自老团队，50%以上的大区经理是通过招聘大学生做基层业务培养起来的。”说到这里，王栋掩饰不住内心的喜悦，言谈中充满了自豪。

对内讲求现代制度与人性化管理，对外则一再凸显金徽酒注重社会效益、注重公益的属性。在王栋看来，企业的声誉与产品、服务同等重要，成为评价企业竞争力的主要指标。

实际上，在金徽酒管理层的普遍认知中，公益属性已经成为金徽酒自身的天然基因。从汶川地震到陇南山体滑坡，从捐助教育事业到兴建安居工程，从提供高考学生免费饮用水到资助贫困生就读大学……“金徽酒，正能量”真正成为金徽酒企业的精神内核。

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