曾在重工机械以及木地板行业叱咤风云十几年的李卫，2010年杀入葡萄酒行业，收购了澳洲第三大酿酒集团AVL旗下英斯派酿酒公司，三年后组建了澳大利亚天鹅酿酒集团，如今天鹅集团已经成为出口中国市场最大的企业之一。

　　2012年，天鹅酿酒集团旗下天鹅庄品牌在大陆市场横空出世，扛起进口葡萄酒品牌化运营大旗。3年来，李卫和他的团队犹如一匹奔腾的“黑马”疾驰酒市疆场，书写了一连串精彩的篇章。

　　朋友们眼中的创客大户

　　在李卫的职业生涯中，曾有过3次创业历程，每次创业都实现一次人生升华。故此，朋友们称他为创业专业户，按现在流行的词来形容就是创客大户。

　　“我大学毕业后只干了一年公职，1993年6月就走上了创业之路。当时，凭的是一种初生牛犊不怕虎的闯劲。”李卫幽默地说道。

　　都说万事开头难，但李卫只用了两年时间，他创办的公司迅速成为国内重型卡车进口零配件销售的三强，这是他人生攫取的第一桶金。

　　“创业要有目标和规划，要看大势。当时我对国内房地产行业比较看好，因此伺机在这个领域有所发展。一个偶然的机会，我接触到了德国Hornitex强化木地板，开启了我二次创业的梦想。”李卫介绍说。

　　1996年，李卫在北京丽泽建材城开设了第一家德国进口地板零售店。“那时候木地板是新兴行业，消费者认知度低，市场混乱，没有品牌，消费者选择起来非常困难，要获得消费者青睐，必须做响品牌。”基于这样的考量，李卫将德国名字注册成“宏耐”品牌。

　　“体验第一，说十句空话不如做一件实事。我的想法就是让消费者亲身体验，用实地体验去检验地板的优劣。这样才能让消费者了解优质地板的实质，让消费者心服口服。”李卫表示。

　　于是，一个绝妙的创意产生了，在北京建国门地铁站举办千万人踩踏体验活动。

　　2001年10月31日到2002年1月31日，李卫把40平方米的宏耐地板铺进了北京建国门地铁站的月台。在那92天里，宏耐地板经历千万人次高跟鞋、皮靴等冬季硬底鞋的踩磨和数以万计次的行李箱摩擦，完好无损。

　　“宏耐‘一踩’成名，这次活动凸显了李卫的营销天分，即使放在事件和体验行销大行其道的今天，李卫这种营销的理念、超前的创意都堪称完美。”上海的一位合作伙伴这样评价李卫。

　　而在宏耐后面的活动营销中，不管是甲醛检测还是总裁签售，甚至成为NBA的官方合作伙伴，李卫同样将这两种营销思路运用得炉火纯青，使宏耐品牌一步步走进了消费者心中，迅速由一个区域品牌成为全国木地板行业的领导品牌。记者采访了解到，在1996～2007年的12年间，李卫通过一系列堪称大手笔的营销和资本运作，尤其是和圣象地板的合并加入上市公司后，一步步构筑了一个地板王国。2007年，他被教育部选为中国大学生就业创业辅导团导师，在全国十几所高校为毕业生做创业演讲，收获诸多好评。

　　有了前两次成功创业的经验，2010年，李卫的视野更加放大，直接从行业上游开始，收购了澳大利亚第三大酿酒企业AVL旗下子公司英斯派酿酒，强势进入一个全新的行业，踏上了第三次大手笔创业征程。

　　葡萄酒，我的最爱

　　地板项目经营得红红火火，为何又进驻葡萄酒行业？李卫有自己的见地。“我一直非常看好中国的快速消费品市场，我认为中国过去靠出口、房地产和投资来拉动GDP增长，这是阶段性的，房地产行业不会长期保持高速发展，拐点即将出现。中国的经济发展最终还要靠第三产业，靠消费需求来拉动，这才是长久的、可持续的，因为人总是要消费的，我想在这个领域做些事情，谋求发展。”

　　“我2000年移民澳洲后，一直在两国间来回跑，所以2008年放弃了原来的事业回到澳洲。一年后，我决定进入一个与澳洲有关的又能在中国市场上受欢迎的项目，同时符合我两大要求的行业，一是快消品，二是适合做品牌。我选来选去，选中了葡萄酒。”

　　李卫强调：“受中国欢迎的澳洲产品有很多，比如奶粉、牛肉和保健品等，但葡萄酒更适合做品牌，消费者受品牌的引导性很强，品牌产品更容易培养消费者的忠诚度，而我本人热衷于品牌化运作。”

　　“在确定了投资方向之后，下一步就是选择收购目标。我的收购原则是，一是有品牌和文化沉淀的大型酒庄，二是位于一个好的产区。品牌和文化沉淀相当于灵魂，而产区相当于身体，灵魂和身体都优秀者，才能脱颖而出。”李卫打了个很生动的比喻。

　　谈到收购澳洲英斯派酿酒公司，李卫略加思索后说道：“这也是一个机缘，2008年次贷危机和随后的欧债危机，导致国际经济低迷，澳洲葡萄酒产业也受到重创，前三大酒企都出现危机，第三大酿酒集团AVL欲出售旗下资产，其子公司英斯派受到了我的关注。”

　　“这家公司位于澳洲最好的南澳产区，旗下有八个品牌，主要销往环太平洋地区，包括中国市场。经过考察后，我们发现无论是品牌、市场还是产品基础都比较好，符合我们的要求，于是我们就毫不犹豫地收购了。之后，为了形成品牌系统化，我们又收购了巴罗萨谷的天鹅庄和澳洲最古老的1908年朗麦酒庄葡萄园，同时陆续参股了巴罗萨谷的顶级酒庄灵魂种植者、麦克拉伦谷的红五星酒庄瑞格斯和南澳河地地区的特大型酒厂GWG酿酒公司，并成立了天鹅酿酒集团，实施集团化运作。”李卫侃侃而谈。

　　让葡萄酒成为感情的代言

　　为什么中国的白酒市场那么大？在全球流行低度酒的大势下，为什么仍有那么多的国人对白酒趋之如骛？什么样的葡萄酒更受大众欢迎？进入葡萄酒圈后，李卫反复在思考这些问题。

　　在李卫看来，中国的白酒经过长期演化成为一种公众性、普遍性的情感礼物，充当载体和纽带把大家连在了一起。

　　“中国人的饭局实际上不是简单的喝酒吃饭，而是创造一个放松的氛围叙情、沟通，联络感情。在中国，白酒由于历史的沉淀培养了人们对他的情感，送礼、请客拿得出手又有面子，而且白酒种类又特别多。对比白酒，葡萄酒作为新时代的舶来品，国人相当陌生，大部分人还不习惯饮用，更不用说感情，如果能把葡萄酒也附加上感情色彩，那么，机会就来了。”李卫分析道。

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