9月8日下午，在2016年第六届中国（贵州）国际酒类博览会召开前一日，“国酒茅台贵州经销商座谈会”在贵阳市举行。

为充分调研茅台酒及系列酒的市场营销环境、供需状况，积极与经销商朋友交流沟通，听取市场反馈及经销商的意见和建议，切实协调解决好营销工作中存在的问题和难点，助推茅台酒及系列酒营销体系良性向好发展，9月8日下午，在2016年第六届中国（贵州）国际酒类博览会召开前一日，“国酒茅台贵州经销商座谈会”在贵阳市举行。

茅台集团及茅台酒股份公司董事长袁仁国、茅台集团党委书记、总经理李保芳出席座谈会，茅台酒股份公司副总经理、茅台酒销售公司董事长王崇琳，茅台股份公司总经理助理黄维，茅台股份公司总经理助理、销售公司总经理马玉鹏以及茅台集团公司办公室、茅台酒销售公司、茅台酱香酒公司相关负责人、贵州省区部分经销商代表等参加座谈会。会议由李保芳主持。

李保芳首先介绍到，今天召开此次座谈会目的在于听取贵州省内各经销商的茅台酒营销工作情况，并发现本省茅台酒营销工作和省外优秀经销商和联谊会的差距。李保芳指出，贵州省内经销商及其联谊会在宣传茅台酒的文化、打造茅台酒品牌的形象、引导政策的执行和市场情况的释放、提高公信力等方面特色不够、氛围不够、统筹不够、整体打造不够。

会上，茅台酒贵州省经销商联谊会会长刘大佛发言表示，将在贵州率先建设集贵州本土传统文化元素、茅台主题文化元素的展陈体验馆，并积极邀请茅台集团公司相关部门及销售公司对经销商联谊会的文化塑造、建设理、日常运作进行指导，同时也感谢茅台集团公司领导对经销商的关怀和支持。

随后，来自遵义市余庆县、红花岗区以及贵阳市的六家经销商代表均纷纷发言，就扩大活动宣传报道、厂商交流互动、培养茅台粉丝、深入贯彻九个营销、诚信经营与信誉保证等方面提出了颇有见地的意见和建议。

在听取了经销商代表的发言之后，李保芳做了三个方面的总结，第一，要和大家分享今天座谈会的感受，贵州省经销商是一支有思想、有见地、有朝气、有激情、有素养的队伍，经销商队伍有了很稳定的传承，接班人有气质、有内涵、有思想；今天的座谈会也形成了“立说立办”的成果，茅台也掌握了更多的信息；我们的营销队伍和经销商团队工作作风、态度转变，服务质量显著提高，对待事务理性，头脑清醒；李保芳还引用诗句“宠辱不惊，看庭前花开花落；去留无意，看天外云卷云舒”来勉励经销商代表。

第二，要求贵州省经销商队伍要作白酒行业的表率、树标杆，并提出了三点要求，一是贵州的茅台酒市场要构筑茅台文化的高地、建设茅台文化的基地、打造茅台文化的阵地，要有更高的战略，更远的眼光，弘扬茅台工匠精神，立足贵州，放眼全球，讲好茅台故事，做好茅台文章；二是贵州市场要立好茅台市场的风向标，做好茅台正面信息的发射器，当好茅台飞速发展的领跑者，厚植基础，扎稳根基；希望各位经销商要有全国一盘棋的大局意识，更要有做好这盘棋的责任担当，从自身做起，要精耕市场，健全网络，开拓疆土，在区域市场建设上下真功夫，同时关注政策变化，迅速做出反应，正面传播，要树好口碑，立好牌子，扩大影响，在品牌建设上大有作为。三是贵州市场要充分发挥联谊会的功能，联谊连心，合作共赢，共荣共进；贵州经销商更应该有信心、有魄力，把经销商联谊会办成全国的标杆，发挥联谊会在经销商之间、厂商之间、消费者和厂家的桥梁和纽带作用，填补公司在市场管理和开拓上的不足。

第三，针对各经销商代表提出的意见和建议，销售公司要加强指导，整理并认真研究、落实；同时，也要加强省内经销商队伍的自律，严格遵守市场规律，诚信经营，维护声誉。最后，李保芳希望经销商要加大对市场规律的研究，按经济规律办事和决策，尊重和顺应市场，也希望此次座谈会能成为推动贵州营销工作上台阶、上水平的起点，能看到贵州营销工作的新变化，也希望大家茅台酒销售能取得良好的效益。

袁仁国表示，听取了经销商代表的发言，很感动也很振奋，要求销售公司认真梳理、及时研究、逐步落实各经销商代表的好的建议。袁仁国从七个方面做了总结，第一，要认清形势，做到居安思危，居危思进，永远如履薄冰，认真做好“九个营销”。第二，要增强信心，做好“精准营销”，茅台要坚持质量自信，坚定信念，精准营销即是要根据市场实际情况，切实做好“一个或多个营销”。第三，要加大宣传，弘扬民族品牌，加大对茅台工艺、文化及茅台故事的宣传，继续推动茅台“品牌战略、差异化战略、文化战略”，重视口碑的宣传。第四，要创新发展，做好大数据“互联网+”战略，经销商要加大利用大数据、“互联网+”营销手段，率先使用好茅台云商平台。第五，要加强服务，做好市场工作，要以顾客为中心，经销商要发挥优势，补足短板，参与茅台体验宣传。第六，要忠于茅台，培养茅台铁杆粉丝，经销商要积极融入茅台，热爱茅台，宣传茅台，销售好茅台，同时要加强人才培养和不断学习培训，传承茅台“精益求精、精雕细琢、追求极致”的工匠精神。第七，要团结协作，做好联谊会工作，要把联谊会办成当地经销商之家，要加强自律，建立好自身的营销文化，联谊会要联心、联想、联动，更要做大、做强、做大，联谊会要加强团结、加强沟通、加强协作。

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