半年营销会议相继举行之后，白酒上市企业也于近期陆续公布了2016年上半年年度报告。截止记者发稿,有9家上市企业和1家新三板企业公布了半年报，上半年“营收同比回暖，业绩增速加快”的结论已得到了多数证券财经界人士认可。

茅台：茅台行业龙头地位更加稳固

数据统计：虽然茅台半年报告预计于8月27日才会发布，但从茅台集团半年生产经营分析会上获得的信息显示，截至6月30日，茅台集团实现白酒产量同比增长20 %；白酒销量同比增长14%；实现含税收入同比增长15%，占全年计划的54%；利润总额同比增长8%，占全年计划的54%；完成增加值同比增长13%，占全年计划的53%；上交税金同比增长26%，出口白酒创汇同比增长10.46%，呈现出“稳中快进、稳中有新、稳中有转”的良好态势。

总体情况：总体说来，今年上半年茅台酒的市场销售表现优异，主要经济指标均超额完成半年计划，企业小忆得到显着体色好难过。不过从上半年茅台各省经济发展统计数据看，各省差距较大，这与该省经济发展强弱、消费者购买能力密切相关。而据茅台内部流出的统计数据显示，茅台酒目前在高端酒占比高达58%，而2010年仅占比35%，茅台行业龙头地位更加稳固。

上半年主要动作：从今年伊始，茅台动作不断。先是四度发文整顿市场，处罚79家经销商，与15家不再续约，并将原按季度执行的合同改为按月执行；其次是人事、组织结构调整，继马玉鹏出任茅台销售公司总经理一职后，又陆续调整了茅台酱香酒公司董事长、总经理、副总经理等人选，提拔70后领导层，确保了茅台人才结构老中青的合理布局，同时也传递出了茅台欲加强销售管理、强化市场作战能力的声音；再次是产品结构调整，将聚焦“133”战略打造大茅台品牌集群，即一个高端的茅台酒、三个10亿级的战略大单品、三个区域性品牌——目前茅台酒的高端产品协防体系已经形成了“飞天茅台+个性化茅台+老酒和年份酒”产品矩阵，而中低端酒则从过去的“一曲三茅四酱”调整为“王子、迎宾、赖茅三大全国性大单品和汉酱、仁酒、贵州大曲三个区域性品牌。

五粮液：整体市场份额稳定增长

数据统计：8月23日，五粮液2016年八年业绩报告出炉。报告显示，五粮液半年营收132.56亿元，同比增长18.19%。归属上市公司股东扣除非经营性损益的净利润38.83亿元，增长18.05%。

总体情况：与茅台一样，同样实现了时间过半、任务过半，并且通过价格调整与管控、品牌梳理、结构调整、模式创新等形式,确保了五粮液及系列产品的价格以及整体市场份额稳定增长。值得注意的是，被称为酒企资金蓄水池的预收账款方面，五粮液达到44.17亿元，依然显示了强劲的品牌力。而根据最新的数据显示，在总市值、净资产、净利润方面，五粮液继续稳坐行业第二把交椅。

上半年主要动作：

1、生产方面，持续推进生产系统改革，稳步推进车间独立核算，坚持弘扬传统工艺，开展一系列生产质量提高活动和试验，生产改革与改进取得实质进展。

2、市场营销方面，通过价格调整与管控、品牌梳理、结构调整、模式创新等形式，确保了五粮液及系列产品的整体市场份额稳定增长。其中，在价格管控上，多措并举推动核心品牌顺利提价，实现了“价格提升、信心提振、利润上扬”三大目标；在品牌结构上，确立了以“五粮液+五粮系”为中心，明确了“普通五粮液、五粮液 1618、低度五粮液”三大核心、“五粮液大小标”为补充的梯次核心品牌结构；在品牌宣传上，大力开展百年世博、百年金奖五粮液“耀世之旅”大事件营销活动，丰富了品牌宣传形式；在市场管理上，进一步强化计划与市场秩序管理，有效防范了跨区域低价恶性竞争；在销售模式上，积极推进与新型渠道公司、终端网络合作，进一步把合作模式向纵深推进，形成特色鲜明的渠道与终端合作模式。

3、内部管理方面，坚持强化管理，持续向管理要效益，积极推动管理革新，不断强化内部管控，深化预算管理，在完善各项职能管理的同时，营造良好环境激发内部效能的大提升、大跨越。

4、与投资者关系方面，持续加强投资者关系管理，通过各种方式与投资者沟通交流，树立了良好的上市公司形象。

洋河：点燃激情、挑战可能

数据统计：尽管洋河股份2016上半年业绩报告据说要在8月27日才会公布，但从江苏宿迁市洋河管委会官网公布的数据可探知，2016年上半年，洋河酒厂及附属企业累计入宿迁市洋河新区金库财政总收入93335万元，同比增长10.9%。

总体情况：从2015年起，就有消息称：如果五粮液与洋河营收增速的‘剪刀差’继续扩大，稳定多年的‘茅五洋’第一梯队格局很可能演变成‘茅与洋’”。而今看来，这一幕似乎正在加速到来，不仅净利润已经超过五粮液，在“全球烈酒品牌价值50强”的排名中也于今年首度超过五粮液。而近期传出的洋河中秋销售订单激增，更是让其全年营业收入实现10%增长的可能性加大。

上半年主要动作：对于洋河而言，总体工作思路是“聚焦三大优势，配称三大能力，着力两大突破。”首先是继续推进深度分销模式的转型，构建营销新优势。今年洋河继续推行了“522极致化工程”，5是指氛围营造极致化、消费升级极致化、家宴市场极致化、商务团购极致化、新江苏打造极致化，第一个2是指互联网极致化转型和市场投入极致化转型，第二个2指机制保障与组织保障的极致化。值得注意的是，截止目前洋河在河南、山东、安徽、浙江、湖北五省总共圈出了393个新江苏市场，被业界普遍认为其在江苏省外的精细化工程正式全面化启动。不过，将目光聚焦于新江苏市场，不代表其对根据地市场的放松。今年洋河提出要在1-2年内努力消灭江苏省内低于亿元销售的县市，并划出18个独立县市由大区直管。而在互联网极致化转型方面，洋河还构建了大数据中心，推动两大电商平台极致化，着力打造了四大互联网项目，全面提升了企业信息化水平。其次是探索资本运作的突破，聚焦产业投资，进一步促进公司加快成长。洋河于6月收购贵州贵酒成功，此举表明洋河通过整合地方优质资源、增加品类香型、拓展全国酒业版图的战略布局举措已经加速，有效提升了洋河的品牌价值和“洋河帝国”的整体实力。再次是多品类、多酒种发力。在主力白酒大发威、葡萄酒发挥互补作用的同时，洋河股份旗下宅优购今年还与德国奥堡啤酒签订战略合作协议，包括原瓶进口德国奥堡啤酒、共建生产线、引进德国啤酒工艺等合作内容。

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