8月18日，卡思黛乐集团在上海举行“弦上法国·世家传承——2016中国区新品上市发布会”，首次向中国消费者揭开了Maison CASTEL“卡思黛乐家族”品牌的神秘面纱。这也是该集团在中国市场发售的第一款直接使用企业和创业家族的中文译名“卡思黛乐”命名的产品。

这家欧洲最大的葡萄酒企业已进入中国市场十多年，售出了一亿多瓶法国葡萄酒，但直到今天，才发布第一款以“卡思黛乐”命名的葡萄酒，“卡思黛乐家族”首批发售的产品包括六大系列37款单品，涵盖从VDF到AOC的全部法国葡萄酒等级，一举刷新了进口葡萄酒界同一品牌的单品数量记录。

为此，卡思黛乐集团中国区还为这一品牌量身定制了特殊的渠道运营和推广计划。未来，“卡思黛乐家族”品牌将不会设立全国级的总代理商，转而实行分省招商的渠道合作策略。

强品牌+多单品，“家族牌”重装上阵

进口葡萄酒业界一度曾流行过“大单品”的营销理念，但时至今日，还鲜有“大单品”真正做到脱颖而出。卡思黛乐集团中国区总裁殷凯认为，在当前的进口葡萄酒市场，尤其是在普及型的消费领域里，企业必须提供有强力背书的知名品牌，来为消费者的选购提供一个最基础的参考。但更重要的是，企业还必须具备完整、广阔的产品线，作为品牌的后盾。

正是基于这样的考虑，卡思黛乐集团宣布将全面升级之后的基石品牌“Maison CASTEL”引入中国市场，并且启用“卡思黛乐家族”中文译名。这也是这家公司在进入中国市场18年、发售并成功运营数十个品牌之后，第一款直接以企业和创业家族的中文译名“卡思黛乐”命名的产品。

当日发布“卡思黛乐家族”葡萄酒即由6大系列多达37款单品组成，涵盖了从VDF到AOC的所有级别，包括了从波尔多、罗纳河谷、普罗旺斯等多个全球消费者最为青睐的产区遴选的地方特色葡萄酒，更有来自列级酒庄辈出的圣埃米利永、梅多克、教皇新堡等“神一般”产区的顶级葡萄酒。这使得“卡思黛乐家族”一跃成为进口葡萄酒市场上单品选择最为丰富的品牌。

卡思黛乐集团全球葡萄酒业务总裁阿兰·卡思黛乐专程来华出席了这场声势浩大的新品发布会，“我们对于‘卡思黛乐家族’这一品牌有着远大的雄心，希望它成为全球消费者心目中最具代表性地位的法国葡萄酒品牌，成为“高品质”与“易亲近”的共有代名词。”

分省+垂直，完善中国渠道响应能力

面对“雁行式增长”这一全新趋势，卡思黛乐集团在渠道招商领域里也作出了新的尝试。据法国卡思黛乐集团亚太区总裁毕杜维介绍，“卡思黛乐家族”品牌将首次实施“分省招商、三级分销”的渠道体制，不设全国级的总代理，这将是对卡思黛乐现有的中国市场渠道合作体系的一次重要补强。

据毕杜维介绍，“分省招商、三级分销”将渠道链归纳为“省进·县配·端销”三个环节，这一合作模式将有助于渠道商根据所处区域的市场发展程度，来制定库存和物流优化方案，实现对市场需求的快速有效响应。并且，这种合作模式也利于卡思黛乐为渠道商提供更加深入、更有针对性的服务，从而提升渠道商的市场竞争能力。

出于同样的考虑，“卡思黛乐家族”品牌还将把全国性的商超渠道列为一个独立类别，组织单独招商，在法国，商超渠道销售的葡萄酒产品在零售市场总量的占比高达近7成；而近年来卡思黛乐在中国市场也先后与家乐福、欧尚、麦德龙等大型商超成功建立了战略伙伴关系。

这展示了在“雁行式增长”的市场趋势里，卡思黛乐对于“垂直型”销售渠道的全新理解。但毕杜维同时也明确指出，考虑到电商渠道产品需求的特殊性，“卡思黛乐家族”品牌目前并没有进入电商领域的计划。

弦上法国，从企业品牌到产品品牌

Maison CASTEL“卡思黛乐家族”品牌全球统一使用的英文广告语是“ A Touch Of France”，而中文翻译为“弦上法国”。毕杜维乐观地预计，在“大而不单”的品牌营销策略和“分省+垂直”的渠道模式的联合推动下，“卡思黛乐家族”品牌有望在三年之内实现对全部省区市场的完整覆盖，并在2020年建设成为“销量千万级别的中国进口葡萄酒市场权重品牌”。

中国市场正是这场品牌升级的重要舞台之一，以启用“卡思黛乐家族”这一全中文品牌译名为开端，卡思黛乐将沿着“把法式经典融入消费者日常生活”的理念，为“Maison CASTEL”启动一系列市场推广活动。

据卡思黛乐集团中国区市场总监黄岚向《华夏酒报》记者介绍，除了即将在央视播出的主题广告片外，卡思黛乐还将陆续在全国各大城市的高铁站开设“卡思黛乐家族”品牌体验馆，实现从卡思黛乐企业品牌到产品品牌的推广。

其中，设在上海虹桥站的体验馆将在9月与消费者见面。在体验馆里，消费者既可以品鉴到“卡思黛乐家族”全系列产品，也可以使用时兴的VR设备，亲身体验浸润着葡萄酒文化风情的法国虚拟之旅。除此之外，浙江、江苏、福建的品牌体验馆目前也正在紧锣密鼓地筹备中。

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