近日，新三板挂牌企业、酒类垂直电商龙头酒仙网（证券代码833919）公布2016年半年报，酒仙网各项财务指标持续向好，以半年12.07亿的营收继续领跑酒类电商，而其重点布局的B2B领域，更是以半年4.46亿营收，超过200%的增长，持续领跑行业，并大幅提升公司整体盈利水平，成为此次财报披露的最大看点。

营收结构持续向好

数据显示，除了营收规模实现了36.72%的增长外，酒仙网的各项营业指标均有所提升，应收帐款周转率方面，酒仙网今年上半年达到了14.33，较去年同期的7.24几乎翻番，显示了企业健康的资产流动速率。

公司持续推进的精细化运营成效继续显现，虽然发力B2B业务在一定程度上摊薄了毛利，酒仙网仍实现大幅减亏。亏损由去年同期的1.13亿收窄到7155万，收窄36.5%。费用方面，在规模效应逐渐显现及内控稳步加强双重因素驱动下，销售费用占营业收入的比例由去年同期的27.85%下降至本期的22.44%，管理费用占营业收入的比例由去年同期的6.60%下降至本期的4.26%，财务费用占营业收入的比例由去年同期的0.64%下降至本期的0.23%，期间费用率整体由去年同期的35.09%下降至本期的26.93%，下降了8.16个百分点。公司在采取节约费用措施的前提下继续快速扩大经营规模，运营效率进一步提升。

上半年，酒仙网持续优化产品结构，提升销售毛利水平，加大互联网定制品的研发与销售。报告期内，已推出“全兴老字号”、“全兴（1963）”、“国台国礼”、“国台品鉴15”、“洋河特曲”、“衡水老白干67°男人”、“红星蓝界”等多款白酒定制新品，下半年将有“五粮液密鉴（鉴赏•艺术）”、“剑南窖龄酒”、“酒鬼妙造”、“全兴古酿系列”、“优级杏花村”、“丰谷酒坊”及“习牌特曲”等多款新品陆续上线。红酒方面，酒仙网上半年依次推出澳洲“丁戈树”和“天鹅庄礼盒酒”等多款红酒，下半年将陆续推出“法国茉莉花干红葡萄酒”以及与澳洲夏迪等多家知名酒庄合力开发的红酒。为迎接酒水销售旺季的到来做好了充分准备，对提升公司盈利水平具有重大意义。

B2B业务迅猛增长

在酒类B2B企业大洗牌的背景下，酒仙网已经率先抢占了行业机遇，旗下B2B板块全资子公司酒仙团是目前中国领先的酒类批发平台，为酒仙网整体营收带来巨大贡献，半年营收4.46亿，在公司总营收的占比提升至37%。

目前酒仙团已经实现完备的战略布局。从客户结构上看，呈稳定的金字塔型，即有年销售数千万的大客户，可以大幅提升营收能力；又有烟酒行、超市、便利店等规模较小但数量庞大的中小客户，使得酒仙团得以摆脱由于过分依赖单个客户所带来的风险，经营状况稳定。从区域范围来看，酒仙团的业务布局已经覆盖全国60%的县市，在行业内遥遥领先。

两张王牌助力B2B

电商行业有这样一句话：“B2B行业跟B2C行业最大的区别是B2B行业的理性会更多一些，尤其是快销品，因为我们的对象是企业，他们看的不是眼前的利益，而是更长远的考虑，这时要让厂家理解你能带给他的价值是什么，是非常困难的。”

酒仙网的一张王牌就是酒业流通领域内独一无二的数据资源，这使得酒仙网的B2B有别于传统的酒类批发。深耕酒类互联网营销超过7年，酒仙网积累了大量的用户数据，深刻了解用户消费习惯与偏好，并以此指导经销商进行更精准的产品选择，这正是酒仙网为商家带来的价值。

酒仙网的另一张王牌，是基于大数据的定制酒业务。酒仙网通过与国内各大酒厂联手，给予定制酒更高的附加值，而不是仅仅局限在收藏这一单一的附加值上。酒仙网相关负责人表示，酒仙网成立了产品研发部门，从酒厂接洽到数据植入，从包装设计到打样到最后的推广营销，每个流程都有专业人士操刀把控，目前定制酒业务占酒仙网整体营收的份额还在不断增加，在今年有望达到35%。

发力定制酒所带来的并不仅仅是一个个互联网爆款，更重要的是为酒仙网打通了上下游产业链，提升了议价能力。传统酒类流通企业受上游制约严重，长期处于话语权缺失的尴尬境地。而酒仙网持续发力定制酒，使得酒仙网从单纯的酒类流通企业向品牌商过渡，很大程度上抵抗了B2B业务毛利低带来的不利影响。或许酒仙网此举，将为整体产业升级探索出一条新的道路。

B2B作为互联网领域的风口，市场格局正发生深刻变革，酒仙网作为酒类互联网B2B领域的排头兵，已经在市场格局初步形成阶段占据先机。酒仙网董事长郝鸿峰表示，“未来酒仙网将回归产品本质，继续将战略中心放在B2B业务，继续提升B2B在整体营收中的占比。对于未来持续领跑，我们很有信心。”

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