迎驾贡近期营收、利润双增长
在消费升级驱动下，安徽省内市场出现结构性窗口期，而安徽地产品牌迎驾贡也处于持续增长期。2016年第一季度，迎驾贡酒营收9.67亿，同比增长3.23%，净利2.55亿，同比增长23.57%。据了解，迎驾贡酒的经销商与下游终端库存处与低位，产品价格和销量处于双增长。
自行业进入调整期以来，安徽板块一直处于平稳略有上升势态，区域白酒稳定发展的典范。迎驾贡酒由于产品结构合理，区域板块销售稳定，价格稳中有升，一直在徽酒中处于领先地位。2015年后，行业形势整体呈现复苏的大背景下，迎驾贡亦呈现稳定增长状态。在这种背景下召开全国经销商恳谈会，讨论下一步战略，迎驾贡下一步将有重要策略出台。
生态洞藏系列双核心地位确立
产品一直是迎驾贡能够跻身徽酒一线品牌的核心因素。2015年，迎驾贡中高端战略核心产品生态洞藏系列上市，与2012年推出的生态年份系列一道，构成了迎驾贡就在中高端市场的两大战略产品。
此次经销商恳谈会上，迎驾贡酒宣布2016年将围绕迎驾贡酒的生态洞藏系列打造双核心战略。一是品牌核心战略，推进迎驾贡酒生态洞藏在全国市场的布局，加强迎驾贡酒生态洞藏品牌推广力度。邀请渠道商、消费者来到迎驾酒厂，进行体验式营销，构建消费者喜爱品牌。二是销量核心战略，在省内市场打造百元以上价位的领先优势，做百元以上价位的独角兽，加强终端消费到消费者终端建设，全面推行营销模式变革、市场操作转型。
祭出经销商联营公司提升渠道力
从乡镇企业到徽酒一线品牌，迎驾贡酒的销售渠道一直处于领先优势。如今面临竞争与商业型态转变，迎驾贡酒方面提出，要把渠道的“拼命三郎”发挥到极致，能够与竞争品牌打持久战，要拼产品、拼网络、拼团队。
此次经销商恳谈会上，迎驾贡酒推出了新型的经销商联营公司模式，欲通过在各区域实施联营公司（商家与下游终端渠道一体化），对区域市场若干个核心终端实施联销化管理、公司化改造、流程化管控。一旦联营公司成立，厂商到下游渠道联盟的渠道管理生态、产品销售生态就会形成，未来的渠道和市场掌控力将进一步得以提升。
据了解，迎驾贡酒的经销商联营公司具备以下四大特点和作用：1、通过联营公司对区域下游资源终端拦截；2、通过联营公司渠道将更加扁平化；3、通过联营公司能够迅速做到产品送达与销售；4、通过联营公司达到中游与下游终端共赢市场共抗风险的联营体。有经销商反映，经销商联营公司的建立，迎驾贡酒的核心竞争力将得以全面凸显。据悉，迎驾贡方面前期将在合肥市场、六安市场建立联营公司，后期逐步推广到全国其他市场。
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