淡季点兵，国台又有大动作了！

2016年1月1日，十三五开局之年，国台酒业发布启动全国招商战略，确定了四大战略，推出四千工程。

2016年3月24日，成都糖酒会，国台酒业发布2018年上市计划暨全国招商计划。

2016年6月15日，中国酒业千商大会乌镇酒业峰会，“国台之夜”浓情上演，国台再次发布全国招商计划。

2016年6月30日，国台酒业高管闭门会议后，将在全国范围内全面启动由总经理张春新亲任组长的“千商工程百日大战”。

从成都到乌镇再到贵阳，从四大战略到四千工程，国台酒业招商的一招一式，都引得行业高度关注，如此密集的动作都是为了将国台酒业的全国化、全网化布局向纵深推进。

淡季发力助推国台“千商工程百日大战”

《国台酒业的十三五战略规划》明确提出，2016年作为穿越行业雾霾，同时也是承载国台“十三五”战略目标的起步年、基础年、蓄势年，国台酒业在2016年初即确定了大团购、大网络、大电商、大促销的“四大战略”，推出了千家团购特约商、千家核心终端商、千家区域经销商、千家重点商超店的“四千工程”，并通过“品鉴中国”、“促动中国”两大项目构建“天络地网”，实现全国化布局。

在国台酒业全国化布局、分重点突破的规划中，市场被划分为了核心市场、战略市场、重点市场和其他市场四大类。其中，贵州被定位核心市场；天津、北京等被定位战略市场；河南、广东、江苏则被定位重点市场；而其他市场则制定了一类市场省会重点突破并选择1-2个呼应市场实现地级市全覆盖、二类市场省会重点突破、三类市场省会基础运作的方针。

基于此，国台酒业最新出台的“千商工程百日大战”招商区域及类型与泛全国化战略布局的市场定位完全吻合。将在贵州、河南、江苏、广东等地全面招募地市市区总经销商、区县总经销商。其中，贵阳、郑州、南京、广州、深圳、北京、天津等地全面招募核心终端商，而其他区域根据任务分解数量，原则上省会招核心终端商为主，地市市区和各区县招总经销商为主，团购特约商不限区域全面招募并以省会城市、地市市区为主。

另据悉，国台酒业将通过集中会议招商、借势第三方平台招商、低成本广宣招商等三大主要招商方式，招募325个县区经销商、475个核心终端商、147个团购特约商、28个开发产品合作商、8个异地酒窖合作商和17个系统平台合作商，以落实千商计划。

在谈及国台的全国化布局向纵深推进的战略时，张春新总经理称，“我们还是需要有经销商作为我们的管道。全面的线下战略将是企业未来很长时间不会动摇的基本政策，国台的宗旨就是为商家创造财富，为消费者创造价值，为员工创造未来。”为此，国台酒业不断创新了接连不断地在互联网上的探索，让我们看到了国台强大的品牌号召能力和互联网+思维，除此外，国台今年的另一个重要任务就是要下沉到县级市场，让国台酒在经销商渠道持续发力。

现如今，互联网在高速发展，但互联网却并没有完全代替线下的趋势。就拿酒业来说，传统经销商仍然扮演着重要的角色，其销售总额仍然占据着行业的主流，传统经销商多年来在酒业扮演特殊的作用，一方面为品牌扮演着产品输出的重要角色，另一方面则是连接一座城市、一个圈层、一个消费群体的纽带。在中国，从事酒水销售的人数众多，这支庞大的队伍在每一个城市都拥有重要的销售网络。他们是一座城市中，更加了解当地人脉和客户需求的群体，是品牌走向市场、走向消费者的重要桥梁，因此做好经销商体系规划，也是成就一个品牌的重要途径。

两手准备的国台酒业，在推进线上爆品策略的同时，对线下经销商体系进行全面推进和升级，确立了“四大战略”、推出了“四千工程”，其中就包含了其线上线下的整体招商和推广计划。

据了解，国台酒业此番全国化市场布局战略推进，将对贵州、河南、广东，江浙皖、京津等多个重点区域进行全面招商，预计辐射终端数量超过1000个，品牌影响力和市场销量将得到进一步提升。

打造天络地网，掘金酱酒新商机

如果把中国白酒比作中国几千年文化沉淀下来的一件艺术精品，那么酱香白酒无疑就是这件艺术品中，最珍贵的一颗宝石。酱香白酒以其独特的自然芳香和厚重的历史文化，孕育出了受到世界关注的中国酱香酒核心产区——茅台镇。

天士力集团于1999年收购茅台镇一家老字号酿酒企业的基础上，精心打造了现代化大型优质酱香型白酒企业——国台，目前已发展成为社会公认、行业认可、政府授牌的“茅台镇第二大酿酒企业”，也被市场视为酱香酒领域具备极大发展空间的龙头企业之一。

近年来，中国酱香型白酒大势崛起，成为中国白酒未来十年最大的品类机会，也是中国白酒最后一座金矿。与此同时，随着行业深度调整、消费理性回归以及健康饮酒需求等呼声，酱酒的主体市场已经逐步转向商务消费和大众市场，酱酒财富机会明显。

为更好地掘金酱酒市场新商机，早日实现在2016年成都春季糖酒会上发布的上市计划和年销售额30亿元的目标，国台酒业从过去以团购为主的渠道模式向全渠道模式转变，通过打造线上、线下天罗地网式的营销通路打造全新的网络生态圈。在线下，国台酒业规划了“四千工程”，即构建1000家团购特约商、1000家核心终端商、1000家区域经销商、1000家重点商超店；在线上，则将按照渠道电商、平台电商、微电商、自建电商四大方向发展。

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