前不久1919对外公布三年规划，在2016年至2019年累计销量预计将达到1750亿，2019年将突破1000亿，并随后公布详细数据，证实其实现1750亿具备的实力。
 
继文章《“价格杀手”秒变价格标杆，没有价格优势的1919靠什么生存？》中解读1919的1383亿采购三大商品体系之一的流通商品之后，今天继续详细解读1919的战略商品。看看1919流通商品准守签约厂商协议价后，如何通过战略商品赢得市场、客户与利润。

 

 
何为战略商品？
 
战略商品是1919独立开发的商品，是和厂家在流通商品合作的补充，战略产品在销售渠道的规划上又分为战略零售商品、战略餐饮终端商品和战略渠道商品。
 
战略商品，成1919接受厂家协议价的关键
 
1919通过战略零售商品来为门店提供专属高毛利的销售，同时通过餐饮终端商品来拓展餐饮渠道，通过战略分销商品来开发城市代理商，进一步的丰满1919以门店为核心的渠道销售。
 
因此，1919流通商品能够签约厂家的协议价。而战略商品具备的重要作用，成为1919与厂家双赢的关键。
 
第一，由于这些独家战略单品，可以让1919有条件遵守与已签订协议的厂家现有主销产品的价格体系；
 
第二、对于这些战略商品1919将倾注大量推广资源，单店商品配置规划的高比例配置，如单店独立规划战略商品的黄金陈列位，省区宣传资源的独立规划，确保其销量。这些销量对于厂家来说是增量，这些产品在未来三到五年会被1919打造成全国性大单品，增强厂家产品体系。
 
第三、1919打造的单品更精准，成长性更强，因为1919基于零售，直接面对消费者，对消费的变化把握的最及时，在开放商品时第一考虑是消费者喜好及需求，更适应市场。
 
第四、1919的快喝、隔壁仓库、嘴上功夫等业务的拓展，都将基于战略商品，对品牌的提升亦有莫大帮助。
 
649战略商品SKU，全球知名酒类品牌争先抢占
 
战略商品是除流通商品外的另一个商品体系，它占1919总体销售规模的30%，为1919门店提供相对独立和高利润结构的商品。战略商品的规划为649个SKU，这649个SKU在1919的零售、餐饮终端、分销都是绝对的核心主推商品。
 
接下来，外面来了解下战略商品649个SKU如何构成：

 

战略商品采购不同品牌各渠道SKU计划

 
战略商品采购各渠道采购规划

 
了解总的规划之后，夏捷也向记者详细介绍了不同品类的SKU详细规划。从规划来看，1919的采购涉及到各品类、产区、不同的价格带，相当的细分，每个版块儿的SKU数量有少而精。
 
“1919从全球为消费者选最优质的商品，因此每个版块儿的SKU都严格控制，我们会选择优秀的品牌合作。”夏捷介绍到。
 

白酒采购SKU规划
 

全球葡萄酒采购SKU规划
 

全球啤酒采购SKU规划

 全球烈酒采购SKU规划

 
能够进入1919战略商品规划的这649个SKU对于品牌厂家而言应该是幸运的。因为进入了战略商品不仅能够享受减免推广资源的费用，而且还能够在各个渠道得到全力的推广。包量、免资源、全渠道推广是战略商品的缩写。
 
发布全球采购邀请后，1919收到来自全球的知名品牌的合作。帝亚吉欧、百威、喜力等，都相继与1919签订协议，共同打造战略产品。 
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