回顾自己在行内接触的家族企业中，职业经理人为家族企业服务时大多会与老板出现冲突和摩擦，这种摩擦无论对错最终奠定了职业经理人的短命。如果说这种情况都可以称为司空见惯，那么在企业主新老两代人的接力赛中，交棒者和接棒者出现的分歧又该如何考量！白酒经销商的家族企业基业常青的密码何在？
掐指细数身边的一些前辈同行，既有平稳交接的；也有在极度摩擦和冲突中持续的；甚至还有老子含辛茹苦几十多年创办的公司，留下的家业转眼被儿子三两年就给败光关门的。难道在中国的白酒经销商家族企业当中，主业经营富三代真的就只是个传说吗？这一棒我到底要怎么交？
老经销商家族企业新老交替本身也是一种战略！
一、新老交替的长远规划
企业在开发一个新市场是时，都要进行市场开发规划。选一个好的接班人是企业基业常青的根本。如同新盖的高楼大厦，品质坚实的地基决定了上层建筑的未来。对培养接班老板这么大的事情，更得要有个长远规划。 “接班人"的培养规划内容应该有以下内容：
1、通过考察谈心确定接班人选
常见的三种接班人情况：第一种是几个子女都有接班的意愿，这一棒传给谁更合适，接班人的选择是地基，决定了基业长青与否。第二种情况是，子女现在说对生意没什么兴趣，但保不准几年之后会重新燃起对生意的兴趣。这就得提前考虑好子女回来“接班"的安排，同时还得安排好与“操盘手"之间的交接，以及对“操盘手"这几年来的妥善安排打点。第三 种情况是子女已经接手，刚开始时对生意信心十足、雄心勃勃，但在经营一段时间后，感觉力不从心，尤其是在其遭受到挫折的情况后，便失去信心，打算放弃生意，准备重新转向求学或是去企业打工。因此，经销商老板就得提前准备随时能接管公司业务的“操盘手"。在实际操作中，这样随时打算接经销商老板子女、并负责公司运营的“操盘手"，多是从公司内部员工中培养选拔。人的想法是会变的。所以经销商老板得做几手准备。
做生意这事并不是所有人都适合。 “下一代子女"对生意压根儿就没兴趣的情况也屡见不鲜。强行要子女接手生意自然不会有好结果--正所谓“强扭的瓜不甜"。所以，经销商老板首先就得确定，究竟把自己的子女确定为什么样的接班人？从本质上看，“接班人"有两种：一种是以新老板的身份直接接手生意，以后自己直接掌控企业（公司）的运作发展；另一种就是很简单的财产所有者。公司和财产的所有权属于子女的，但在生意运作方面，由于子女的不在行或者无经营兴趣，得另外找“操盘手"。常见做法是，委以“操盘手"营销副总或是营销总监之类的职务具体去运作生意，本质的实施经营权和所有权分离。
这个时候最关键的事就是确定子女的实际接棒意愿。如果子女接棒意愿强烈，但能力不足的就要考虑制定学习成长规划。当然了如果子女没有接棒意愿，就要有培养和引进操盘手的规划。有可能的话还得考虑给这类高级“操盘手"一些股份，来巩固企业的经营根基。
2、制定学习成长计划
根据不同的企业情况和不同接班人的意愿，确定学习时间表，经销商老板就要和子女们在一起进行认真地沟通。让子女明白事情本身的严肃性以及父母的良苦用心。学习成长计划应该包括若下内容：
学习成长计划表
3、安排计划好成长时间段
一般培养时段在2-3年不等，按月或按季度分不同时间段进行学习成长安排。把具体的学习计划内容详细分配到每个时间段内。
4、是对每个阶段学习成果的落实推动进行检验，分析。是否达到了规划的目标和结果，如果没有原因是什么？
二、接班人培养的艺术
1、确定人才培养观
一般情况下，经销商企业都很少注重员工的培养。简而言之就是对人才的培养缺乏认识。就算有这方面的认识也缺乏系统的培养方案、设计。所以许多老板在子女接棒培养规划这个问题上考虑得往往更是简单。自己家的公司，让子女直接进来当个副总或是业务经理什么就行，边干边学。反正老板有的是丰富的经验，再加上是天天在一起，有什么不懂的地方及时沟通就是了。哪里还需要什么接班人考察和规划啊？
只有清晰的确定人才培养观，企业才能基业常青。孔子讲过，我非生而知之者，好古，敏以求者也！这是个人求行的表率。企业要发展就要给员工创造求行的平台。无论是参与企业经营的员工，还是自己未来的接班人，只有经销商老板具有明确的人才培养观，为自己、为子女规划好培养成长的系统解决方案，才能产生优秀的接班人、优秀的员工，有了这些优秀的细胞企业才能基业常青。
2、善行者未必善言
实践证明，自己会做生意的人不见得就会教别人做生意。很多经销商老板自己是做生意的高手，同时拥有多年的经商实战经验积累，但若涉及到教育培养工作，则是另外一回事了！教育人的工作本身就是个专业技术很强的活儿。在笔者所接触到的经销商老板中，绝大多数是属于那种会做不会教的类型。现实的情况是自己手下的业务员很难得到来自老板系统的技术指导。同样，其子女也很难从其父母那里学到系统的知识。况且，大多数经销商老板的子女没有经历过创业的艰苦。年龄、教育背景、思维方式等方面的诸多差异，很容易导致子女对父母的管理和培养产生抵触情绪。言传身教的效果很难体现出来。
所以，把子女送到那些规范的上游企业去打工是最佳的选择。只有远离父母的呵护，子女才能真正意义上获得快速成长。子女要实习的企业最好是与自己生意存在一定关联的企业，通过实际工作，逐步学习和锻炼。在此提出参考注意事项，工作企业得让子女自己去找，老板千万别出面帮忙，更别把子女送到自己熟悉的厂家或自己熟悉的朋友那里去。让子女用自己的努力来获得成长，用自己的努力来证明自己是可以肩负重任的。
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