67万微博粉丝中，他发展出800死忠粉分销网络，首次打款10000元订货就可成代理；并勤发微博动员粉丝力，铺开全国网。
低门槛准入机制使代理商参差不齐，销售成果与售后服务难有保障，但粉丝们还是买杜子建的账。这种意见领袖式营销可持续性有多强？
“每增加50个转发，我就送一箱起泡酒（香槟）给一个粉丝。”4月26日下午17点33分，杜子建在微博上发起一个互动活动，短短4小时，该微博转发量超7000次，评论3000余条。如果不是他连发几条微博申明活动截止，转发还在疯狂进行。
“别低估微博的传播力，一百万转发量也不过一天完成。”杜子建事后感慨道。起泡酒是他新近推出的一款酒，此次微博互动为新品上市做好了预热。
在新浪微博个人首页，杜子建的介绍是：社会化媒体营销研究者、《微力无边》作者以及微博签约自媒体人，另外，他还是“天下酒仓”的董事。
卖酒是杜子建的新事业。他的初衷是做老百姓都喝得起的贵族酒，对传统酒业进行深度搅局。
名人卖酒并不新鲜，姚明、赵薇也早就在天猫上开店，知名财经作家吴晓波也在微信公众账号中推出“吴酒”。相比之下，杜子建想做的不仅仅是把酒卖出去，而是要把酒价干下来。
被称之为“微博营销之父”的杜子建，他就像一个“野蛮掌柜”，带着上千“小二“，以微博为根据地，举着“高品、低价”的大旗高调的闯进一个他并不懂的传统领域。
“把白酒价格干下来”
2015年年初，在天津卫视一档名为《卧虎藏龙之创战英雄》的大型全民创业类节目上，杜子建带着一款号称可以媲美千元茅台的低价“老杜酱酒”向传统酒业宣战。在节目中他表示，要做老百姓都喝得起的贵族酒，还夸下海口：“截止目前为止，我杜子建做酒没有对手。”
这款同样产自贵州茅台镇的“老杜酱酒”每瓶售价仅50元起，最高不过200元。为了证明产品品质，杜子建还将所有酒的质检报告、成本都在其新浪微博中公布出来。“当时传统行业的酒商都傻掉了，说老杜你不能这么玩，”他有点儿得意地说道。
拆白酒的台，根本是“走自己的路，让别人无路可走”，价格可能是最初他发现这个生意有做头的原因。在杜子建看来，白酒行业的价格一直都不透明，水太深。最近几年，受大环境影响，高端酒业危机凸显，大部分酒业和酒商陷入价格和库存危机，但酒价却一直不愿屈就。因此，他决定要用他的方式把白酒价格干下来。
将目标消费群体瞄准为普通大众，擅长微博营销的杜子建把自己的粉丝发展为销售代理，以微博为阵地，在全国范围内快速织起一张销售大网。他说，他的酒只在网上卖。
这种不按常理的出牌方式让人不解，甚至质疑，包括杜子建的好朋友“通灵珠宝”总裁沈东军都毫不客气地指出，善于营销的杜子建不一定会做管理。而关于酒的品质、售后，质疑声更多。毕竟，在很多人看来，杜子建并不懂酒。尽管他被人称之为“微博营销之父”，但如果产品不行，营销等于零。
“我的优势就是我不懂酒。懂，我就不来了，水太深就怯了。我跟这个世界没法沟通，我只告诉你，我来了。”面对质疑，杜子建的回应幽默中带点霸道。他表示，他对酒的品质的自信已经到了嚣张的地步。“截至目前，我杜子建做酒没有对手。”他说道。
和大多数名人卖酒不一样，杜子建要做的不仅仅是把酒卖出去，而是用他的方式把酒价干下来。因此，迥异于简单的粉丝变现，他信任他的粉丝收编到他的“杜家军”，和他一起卖酒。
“杜家军”粉丝滚动卖酒网络
2015年，杜子建成立天下酒仓电子商务有限公司。在产品端，天下酒仓和茅台镇的制酒企业、葡萄酒的原产地生产商达成深入合作；在销售端，代理商从天下酒仓统一订货；在物流端，产品由各个区域的代理商直接发货或者送货上门。
整条供应链中，除了产品，代理商是关键角色。杜子建把这些代理商统称为“小二”。这些“小二”都是认可他、信任他，愿意跟着他干一番事业的忠实粉丝。
在新浪微博，杜子建的粉丝数量约67万。和众多微博大V相比，关注他的人算不上多。但是，他应该是最勤劳，也是与粉丝互动最多的博主之一。他每天的大量夜间时间都在微博上刷屏。
以2016年5月4日为例，从零点发出第一条微博，到当晚9点24分，他刷了整整50条微博，其中一半以上都是和粉丝间的频繁互动。
“因为我信任杜子建，所以成为了老杜的小二。因为顾客的信任，所以不忘初心继续做得更好。”网友“0769老杜小二”在其微博上写道，并@杜子建。
杜子建就像是一块榴莲，喜欢他的人无比喜欢，不喜欢的人会心生反感。灰白及肩的头发，山羊胡，消瘦身材，这是杜子建的标志性形象。他童年遭灾，青年入狱，创业失败，曾要轻生自杀，最后写作出名。很多人在读了他的书后喜欢上他，也有人在收看他参加的电视节目《非你莫属》后关注他，还有很大一部分人是在微博上认识他。
在网上，杜子建是个极具争议的人物。他桀骜不驯，时常口出狂言，思维敏捷，不走寻常路。 因此，当他高调表示要搅局传统酒业的时候，一批忠实的拥护者成为他的小二。
据了解，目前为止，杜子建发展了近千名小二，他们遍布全国各地。他和代理商之间的关系远远不同于传统酒企和分级代理的关系，有崇拜，有梦想，有共同的利益诉求。
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