在完成A轮近2亿元融资后，网酒网再次获得7200万投资，投资方为花儿影视总裁敦勇和导演郑晓龙。在即将挂牌新三板的关键时刻，网酒网的这一次融资很受关注，业界从多个角度解读背后的意图。其实很好理解，网酒网将深化与花儿影视在IP领域的合作，打破单纯的酒类产品的局限性。

IP化的独一无二

在百度搜索“芈酒”这个关键词，除了网酒网的推广，还有酒仙网的推广。众所周知，“芈酒”是网酒网与花儿影视合作，基于热播剧《芈月传》衍生的产品。不过，为了抢夺这一关键词的流量，酒仙网购买了百度关键词推广，希望利用这种方式来截流。

“芈酒”是网酒网的一次大胆尝试，采用“影视剧IP+酒”的全新模式，短短三个月销售超过10万套、销售金额超2000万。尽管这是小试牛刀的产品，但却获得了非常不错的效果，乃至于酒仙网要购买关键词来截流。不过，这种截流的方式意义不大。

从短期的效果来看，或许能截取一定流量，但从长期的竞争来看，IP持有者才是胜利者。IP是独一无二的稀缺资源，具有不可复制的特殊属性。网酒网独家签下了《芈月传》，其他酒类电商就失去了机会。世界上有无数品牌的红酒、白酒，但世界上只有独一无二的“芈酒”，没有第二家能够再复制“芈酒”。

《芈月传》正是花儿影视的作品，参与本次融资的两位投资人，敦勇是花儿影视的总裁，郑晓龙是独家签约的导演，其作品还包括《甄嬛传》、《红高粱》、《编辑部的故事》等，但凡郑晓龙执导的影视剧都能霸占荧屏。郑晓龙就是一张王牌，导演领域的稀缺资源，过手的全部都是现象级的IP，可以说是稀缺当中的稀缺资源。

“芈酒”的成功证明IP化是一条正确的道路，而花儿影视坐拥众多的热门影视剧IP，这些稀缺资源都能为网酒网所用，从而衍生出独一无二的“IP+酒”。花儿影视与网酒网同为乐视生态成员企业，敦勇和郑晓龙成了网酒网的投资人，双方的合作必然会更加持续、稳固、深入，未来的前景已经完全可以预见。

此外，网酒网还与乐视影业、乐视体育在IP上进行了合作。已经对外公布的消息可以看到，与乐视体育基于中超推出的生态啤酒“格鲁特”，在2016成都春糖会发布就获得市场热捧，招商会现场的签约超过4000万元。相比影视剧的IP的多样性，体育赛事更独一无二，中超只有一个中超，已经被乐视独家签约。

这些都是网酒网独一无二的资源，是其他酒类电商无法复制的模式，也许可以通过购买关键词来截流，但却无法在核心层面进行狙击。甚至连模仿都存在很大的难度，所付出的成本和代价极高，而且未必能够获得“芈酒”般的成功。既然无法在核心层面狙击网酒网，也就只能看着网酒网一骑绝尘。

明星资源的抢占

如果说影视剧IP存在多样性，明星则是完全的独一无二。乐视旗下拥有众多明星艺人，这些明星资源是非常稀缺的，抢占一个就没有第二次机会。网酒网此前推出了“星酒计划”，就是基于明星打造定制产品，在获得郑晓龙本次投资之前，已经打造了“郑晓龙定制酒”，这也是非常稀缺的产品。

这是非常具有垄断的优势资源，并且乐视生态具有这样的资源。前不久，刘建宏代言了易到用车，他另外的身份是乐视体育首席内容官。那么，网酒网未来可能就会推出“刘建宏定制酒”，而张艺谋是乐视的独家签约导演，未来就可能推出“张艺谋定制酒”，甚至还可能推出“贾跃亭定制酒”、“李锐定制酒”。

“星酒计划”是以明星来定制，一则是可以为产品背书，一则是可以拉动产品流量，这些利益都是可以看得到的。这将完全改变传统的产品模式，传统的产品模式是靠品牌推动，哪怕是请了明星代言人，其实是靠人来带动品牌。而“星酒计划”是靠人来带品牌、带流量，最终带动某类产品的直接销售。

酒类电商都在卖酒，酒与酒有何不同呢?传统意义上的平台竞争，更多的是靠流量来拉动。网酒网不但有流量来拉动，还可以有明星来拉动，有IP化的产品来拉动，是多维化的全方位的拉动。其他平台可能一个明星，一个IP来助力，而网酒网是众多的明星+IP，完全把整个行业甩在了身后。

一方面基于IP，一方面基于明星，网酒网的套路十分清晰，其实就是抢占稀缺资源，制造稀缺产品。效果已经体现在了财报，2015年比2014年增长三倍，2016年更将有数倍的增长。未来，可以预见的空间会更大。

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