在杨光看来，酒便利之所以能在2015年新开店面128家，原有67家店面实现87%增长，一重要原因就是价值化的崛起。据他讲述，酒便利首先是牢牢抓住了新生代消费者的个性化需求，在2015年率先提出了“20分钟喝上放心酒”这一符合80后、90后消费习惯的举措。

同样，茅台酱香酒公司能在2015年实现44%增长，除开大众酱香酒品类崛起外，一重要原因也是：“不是先想卖货，而是先注重通过结构的整合等方式实现价值的提升。”

在2015年实现了30%增长的仰韶，杨光总结其成功之道至少有三方面：一是走差异化陶香之路，二是贵在坚持，三是推行超级办事处模式以掌控终端。

对于女儿红的飞速发展，杨光表示有两点特别值得行业关注：一是找到了消费者需求的产品——绍兴老酒这一主打地地道道绍兴味的酒，不仅在绍兴做得好，还顺利打入了上海等市场；二是较早整合渠道，目前已与三大战略机构达成了合作，并与房产等异业公司建立了多家专卖店，扩大了渠道范围。

除了分享业绩增长的方法和思路外，杨光还就行业的一些困惑给出了明确答案，且言语幽默、不失风趣。“市场总监和销售总监谁更大？企业规模小，销售总监权力应更大；企业规模大，市场总监权力应更大。”“为什么汾酒等名酒企业的战略趋同？这其间都离不开正一堂的推动。不过战略方向趋同，战略结果却不会相同，这跟企业自身的情况紧密相关。”“调整期增长最重要。”这些言简意赅的话语不时出现于杨光的分享之中。

正一堂战略咨询公司董事长杨光洞悉行业动态，深度解析调整期营销本质的九大趋势.

1.  价值化崛起。

1)  政策导向：政府宏观调控与微观政策会推动企业的发展方向。

2)  结构整合：结构性的整合优化，更具有竞争优势。

3)  消费  驱动：“少喝点，喝好点”与“新生态消费者”的消费形态是酒水竞争新的驱动力。

4)  个性化需求：自创品牌、众筹品牌、酒庄品牌等个性化需求在逐渐增长。

酒水行业在四大要素的推动下，酒水企业将会进行新一轮的内外兼修的价值化发展路径。

2.  实用主义。杨总认为战略与战术、规模与效益、资本与资源的实用主义，将会使企业更具有竞争优势。

3.  创新是第一生产力。当前酒企战略非常同质化，竞争的本质是企业间资源与时间的对抗和消耗；酒企既不能盲目抛弃现有战略，但又不能遵循守旧，而是应当在创旧现有战略的基础上，同时创新增长优势战略为发展；

4.  “精益化”新篇章，他提出一个观点就是僵化就是标准化、固化就是精细化、优化就是精益化。

5.  产品族群新生态。拥有超级大单品的品牌、产品极具差异化竞争优势； 在依托超级大单品为核心，同时兼顾其他多层次细分类市场的组合式产品，是未来发展的必然趋势。

6.  营销分离常态化，营销分离将会成为酒企营销的模式，厂商各司其职、分工协作、一体化运作市场，共同应对市场竞争。

7.  互联网的圈层机遇 企业通过线上、线下，与渠道、消费者进行深度沟通与联结，真正发现、创造、实现用户需求，建立更深度联结与关系，并使得以产品为载体针对不同渠道、消费者的圈层形成紧密的价值链。

8.  吞灭式竞争。优势企业利用品牌、资金、规模等竞争优势将会越来越烈，“大鱼吃小鱼”的吞灭式竞争将不可逆转。

9.  大平台商业形态。商业端的酒商在借助资本与工具（如：互联网）的力量下，将“经销网、零售网、互联网”三网融合，形成如国美苏宁京东天猫般的大平台，实现跨界整合、跨资本整合，大平台在酒水产业中的流通作用枢纽化。

来源：糖酒快讯