又是一年“双11”，又是各大电商血战的日子，每个电商都想从“双11”上分得一块蛋糕。

　　2015年“双11”购物节，国家发展改革委价格监督检查与反垄断局公开发布《关于规范网络零售价格行为的提醒书》，督促、引导企业自觉遵守价格法律法规，“原价”、“仅限今日”、“明天涨价”、“清仓价”、“零利润”等词语将禁止使用或慎用，共同维护好市场价格秩序，切实保护消费者合法权益，促进网络零售更好更快发展。

　　诸侯鏖战，瞄准“双11”

　　全民狂欢购物的大潮云涌而来，时下，微信支付当道、手机党横行，各大电商使出浑身解数，电商品牌新招、旧式齐发，只为博得消费者“买账”。

　　“双11”发起者阿里巴巴旗下的天猫，续写了去年攒动人气购买的“提前抢10元购物券、玩游戏得现金红包”桥段。继去年推出剁手神曲《买！买！买！》之后，为了造势吸睛，淘宝推出的“2015双11狂欢夜”通过高科技手段，“双11”丰富的货品将虚拟画面展现在观众看席中，电视机前的观众可以看到丰富的货柜，精美货品仿佛触手可及。另外，当天观看晚会、成功押宝的观众可以得到“1元购”的宝盒，有机会获得包括高大上的1元美国游机票、1元智能扫地机器人、1元一箱进口牛奶等在内的超级福利。

　　京东商城打出“正品优势”和“自主物流”两张王牌，推出了满199元减100元活动，快速到达和优惠利好对消费者的吸引不容小觑。

　　有网评说，京东跟淘宝杠上了。既出此言，缘于京东也有双11晚会“奉上”。在半价、折扣、优惠等噱头玩得有些乏味后，请一帮大牌明星坐镇，无疑能极大地扩展双11网购节的影响力，京东亦深谙此道。于11月10日晚20点到24点举行的2015京东11.11“京”喜夜大型竞歌晚会，京东与微信合作，通过摇一摇的方式向消费者送出约30亿的微信红包，百大优质品牌也同步送出限时大奖。

　　鏖战“双11”，苏宁易购也是蛮拼的，推出了新人福利——10元红包免费领，20亿红包免费送，红包充值充值150元抢150元优惠券活动，折后还可以用红包，优惠双倍享。

　　酒水促销，造势频频

　　在酒水促销方面，天猫商城推出“优惠券三重叠加”，从11月1日00：00开始即可参加“逛活动找优惠”、“玩游戏赢购物券”、“领券满199减10”的活动。茅台、五粮液、洋河、泸州老窖等知名白酒品牌均在其中，葡萄酒品牌有张裕、莫高等几家。

　　京东联合了白酒、葡萄酒、洋酒、啤酒、黄酒、进口酒等上百品牌推出了满199减100，满599减300等多种满减活动，在酒水促销方面，京东大展拳脚。

　　苏宁易购除了满299减100的满减活动和任性领的满减红包以外，更是在每天的11：00、15：00、20：00三个时间段推出1元秒杀。中酒网在苏宁易购上的促销活动，缤纷多彩。

　　酒仙网、1919、中酒网、购酒网、也买酒等各大酒类垂直电商也纷纷展露出“志在必得”的态势。

　　酒仙网打出“11.11一起创纪录”的口号，酒仙网在京东商城上的官方旗舰店也推出了“11月1日～11月10日部分商品满199元减100元”的活动，酒仙网要在“双11”“创纪录”了。

　　1919网在网页显著位置醒目地显示天猫链接，一进入1919天猫旗舰店，就被“双11当天0.01元抢购飞天茅台”所震撼，还有“53度飞天茅台配52度五粮液普通版425ml 组合装”仅售1111元，一些列的低价促销，吸引着消费者消费眼球。

　　也买酒打出“也买酒世上最嗨的光棍节”口号，推出限量预定、全民砍价、充值满就送、领券立减、提前抢爆款、手机专享、抽免单6重巨惠。

　　各大酒类品牌也在进行着厮杀，从11月1日开始，泸州老窖旗舰店、洋河股份旗舰店、asah朝日旗舰店、古井贡酒旗舰店、莫高荣远专卖店等推出100元无门槛券，吸引着消费者的眼球，四特酒、百威英博、洋河、水井坊、塔牌、青岛啤酒、迎驾贡酒都推 出大量的20元无门槛优惠券，也会引起消费者大量关注。

　　乱花渐欲迷人眼

　　在今年南京秋季糖酒会主题论坛上，丹露网CEO张伟表示，目前电商创造了一个新的名词——眼球经济，而眼球经济就是靠价格实惠抓住消费者的眼球。

　　一个普普通通的日子，开始只是少数电商的购物节，但是慢慢发展成电商之间血战的节日，现在电商又开始不满足线上的“拼杀”，开始线下的争夺。

　　今年“双11”活动也是丰富多彩，不仅仅是只有线上的各种优惠活动，在线下，天猫与京东也带来了两场盛大的晚会。

　　天猫“双11”晚会，由著名导演冯小刚执导，湖南卫视进行现场直播，酒仙网也重金赞助晚会，并且买下了4个黄金广告位，在节目播出时，观众可以通过微信摇一摇获得酒仙网提供的专属红包大礼包以及免费酒水。京东商城也在天猫“双11”晚会开始前半个小时开播，京东商城晚会联手《中国好声音》原班人马打造了一场大型的竞歌晚会，在中央电视台综艺频道（CCTV3）、腾讯视频等各大视频网站同步全球播出。这两场晚会的播出，引起了消费者的大量关注，间接为天猫、京东乃至晚会的赞助商带来收入。

　　各大电商与知名品牌在“双11”的拼杀中，基本上还是以线上价格战为主。1919网推出的“53度飞天茅台配52度五粮液普通版425ml 组合装”仅售1111元，这种价格着实吸引着消费者的眼球，也能带来巨大的销售额，但是这种价格的出现，势必会影响市场价格秩序，也会损害到线下经销商的利益。

　　曾经就有电商提出“脱光无底线，降价无节操”的口号。可能在以前这只是个别的电商的行为，但是现在，电商之间都在通过返利、降价等行为来抢占“双11”市场，来提高自己的销售额。

　　可能在“双11”这一天各大电商用尽浑身解数使得销售额提升了，但是利润呢？据悉，在去年的“双11”的价格战中，就不乏“赔本赚吆喝”的实例。

　　电商需要守住底线

　　电商在“双11”的促销活动让消费者“眼花缭乱”，也刺激着消费者购买欲望。酒水行业的电商模式还处于初级阶段，通过返利、低价等“低价诱惑”来吸引消费者，增加消费者购买欲望，提升销售额。

　　无论是电商还是线下经销商都是一种销售渠道，作为一种销售渠道，要做严格的价格管控。电商推出的低价促销活动，对线下经销商难免造成一定的冲击，线下经销商慢慢失去定价权的主导权，难免使不少消费者逐渐分流到线上。

　　现在不只是单单靠低价就可以刺激消费者购买商品，其中还包括品牌、质量、服务等因素，尤其是现在80后90后成为电商购物主体，品牌、质量、服务、个性化将会成为他们购买时首要考虑的因素。

　　“竞争对手都在里面，不参加，没法和人家拼销售。参加吧，就是赔本赚吆喝。真有些骑虎难下。”一家已经参加了3年“双11”的酒水品牌负责人纠结地说。

　　当然，市场不会缺少赢家。去年“双11”数据显示，小米天猫旗舰店，成交了15.6亿元，占了“双11”总交易额的2.73%，类似过亿的公司还有几十家。

　　“双11”究竟何去何从？有商家建议，平台可以根据购买成交记录，将会员进行分级，让会员能够精细入场，将这些广告能更精准地推送给目标客户群体。“以前平台来招商的时候，都想要改变生态圈。但现在来看距离还比较远，和线下商场的模式是一样的。”一位商家负责人说，泛泛的促销注定不会长久。

　　目前的消费形式已经在悄然的发生变化，由事务型消费向日常消费、休闲消费转变，由跟风型消费向自主消费、个性化消费转变，而在这个转变中文化起着至关重要的作用，在电商进行酒类销售时，让酒文化更加具有活力、趣味性、个性，就会适应市场需求与消费者的欣赏品位。

　　对于电商的未来来说，“低价格”已经不是重要的砝码，而是一种基本操守，电商应该具有长远的目光，通过创新来打造核心竞争力，寻求符合行业需求的盈利能力，从而推广更为便捷高效的服务购买体验，才可以获得长久的发展空间。

　　在“双11”之后还有“双12”等类似的电商促销节日，作为消费者，需要理性购买商品，从自身需求出发、自主消费。作为电商，不应该只关注某一个节日，应该要维持自身持续盈利，维持行业的长期发展，维护整个产业链的平衡而不被破坏，并且利用好这样的机会，培育酒类新销售，树立酒业文化。

 （您对本文有何见解，欢迎通过新浪微博＠华夏酒报进行讨论。）

　　转载此文章请注明文章来源《华夏酒报》。
要了解更全面酒业新闻，请订阅《华夏酒报》，邮发代号23-189 全国邮局（所）均可订阅。

(责任编辑：admin)