六月，一场主题为“朋友聚会我送酒”的活动在重庆点燃了这个夏天的热情，以迅雷不及掩耳之势扩散到全国各个城市。“线上约酒——线下领酒”的同城约酒，成为今夏最接地气、最有爱意、最具惊喜的朋友聚会方式。

　　这场由泸州老窖博大酒业主导的“泸州老窖头曲·幸福启航”宴席创新营销活动，在短短数月调动了逾百万消费者的聚会热情，更带动了泸州老窖头曲夏季宴席市场销量的增长。

　　博大酒业是如何做到的？

　　聚会送酒：全国布局，抢占宴席聚会市场

　　在夏季，各路白酒品牌都从旺季激烈的动销争夺战，进入了一个相对缓和的阶段。如何进行淡季营销，让淡季成为宴席上量、品牌提升、消费者培育的关键时期？

　　博大酒业在已连续运作三年的“泸州老窖头曲·幸福启航”宴席市场营销战略下，2015年推出“你办宴席我送酒”的宴席渠道活动。除了“婚宴寿宴我送酒”、“喝头曲赢马尔代夫游”两项常规促销外，“朋友聚会我送酒”这一融合新媒体的聚会喝酒新模式，更成为本季营销活动的亮点。

　　“朋友聚会我送酒”活动继承了幸福启航宴席营销一贯的线上线下联动的模式，以同城好友聚会送酒，线上影响吸引消费者，线下汇集文章来源 消费者大数据。但亮点之处在于，泸州老窖头曲的约酒活动一反单纯“聚合散户”的传统模式，进行了一场颇具战略高度的营销变革——“构建卖酒核心圈”：即以经销客户为核心，自发带动身边最强关系参与，逐层扩散影响，形成点对面的强力关系纽带。

　　约酒反响：一石激起千层浪

　　泸州老窖头曲约酒参与方式并不复杂，消费者在PC端（）、手机端（微信号：bdxfqh）均可发起约酒。约酒成功后，发起人可凭系统验证短信到当地泸州老窖头曲经销网点领取免费赠酒。参与门槛低、赠酒力度大，都是吸引消费者积极参与的因素。而约酒活动本身还承载着人文情感内涵：战友约酒、同学约酒、球友约酒、老乡约酒…不同基调的感情，都能在约酒中表达得淋漓尽致。因此约酒活动6月份上线，立即获得了全国范围消费者的积极响应和热烈追捧。

　　率先起势的重庆、河南、河北、山东、广东，每省每天平均发起约酒达70场。迄今为止，泸州老窖头曲约酒活动成功参与人数达20万，影响人数逾百万，已覆盖全国所有省区。

　　山东华龙祥酒水销售有限公司丁总说道：“约酒活动在山东很受欢迎，这是幸福启航宴席活动最好的传播方式。博大公司对约酒活动策划非常精密，我们更多的在执行层面把监督、检核工作做好，让公司的诚意惠及更多的泸州老窖头曲消费者。”

　　广东湛江三有酒业有限公司朱总表示：“约酒活动在湛江的火爆程度超出预期，老客户参与非常积极，并且带动了非常多的新客户参与。约酒通过微信朋友圈的强关系传播，对培育年轻消费者品牌认知与白酒口感，具有非常积极的作用。在厂家规划的数量外，我自己愿意承担费用拿出2000瓶品鉴酒，持续的搞下去。”

　　一场看似简单的约酒，除了创意之外，更体现着营销者思维背后的智慧！

　　秋交会展厅地址：南京市鼓楼区玄武饭店1楼

　　创富专线：0830-2398555

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