彩山特曲：升级产品包装

　　【发生现场】山东省泰安市

　　【看商】山东金彩山酒业有限公司销售经理　刘强

　　【看商简况】金彩山酒业有限公司始建于1948年，现有员工1000余人，下设4个子公司、一个分公司，产品有六大系列，近二百个品种。公司不断加强品牌管理和品牌培育，彩山、金彩山、泰山人家已成为区域知名品牌。

　　【市场行为】为了更好地巩固和强化在本土市场的地位，逐步开拓和渗透周边市场，进而进军全国市场，金彩山酒业有限公司通过市场调研，通过大数据分析消费需求，对部分主力产品进行了升级和改良。

　　【观看体会】 此次，山东金彩山酒业有限公司推出的新产品中，38度铂金级彩山特曲是价格最高的一款产品。不难看出，这款产品从外包装到瓶型都做了全新的设计，在对老产品升级的同 时，也补充了原有产品价格带的空档，让消费者有了更多的选择空间。

　　【操作心得】

　　在市场调整期，开拓和发展市场空间，是金彩山酒业有限公司当下的主要战略目标。深耕当地区域市场，成为了山东众多白酒企业的发力点。在做好品牌宣传的同时，金彩山酒业有限公司力求保证产品的质量，锻造企业的核心竞争力，不断地壮大自己。根据市场调研，30多年来，金彩山酒业虽然赢得了良好口碑，但是有些产品在包装上还是过于陈旧。通过此次的产品升级，不但进一步巩固了区域市场，对于产品的外观也是一次提升，可以让消费者眼前一亮。

　　扳倒井：本土品牌表现抢眼

　　【发生现场】山东省莱芜市

　　【看商】华启烟酒有限公司销售经理　李飞

　　【看商简况】华启烟酒有限公司成立于2010年，经营十几个国内外知名酒类品牌，其中包括五粮液、泸州老窖、剑南春、扳倒井等白酒品牌，张裕、长城等葡萄酒品牌，百威、哈啤等啤酒品牌，秉承“诚信、高效”的经营服务理念。

　　【市场行为】华启烟酒有限公司除了强化产品促销外，重点培育有网感的品牌，通过社区传播、微信传播等方式，让消费者感觉到52度扳倒井尊至十五，是一个有温度、有情感、有人性关怀、走心的品牌，进而让消费了解产品，培育消费习惯。

　　【观看体会】 52度扳倒井尊至十五的设计，十分考究。瓶身的“天圆地方”设计灵感，来源于八卦中的天地运行图。酒瓶采取抽拉式设计，是源于公园前600年，我们的祖先发明了抽拉式装置，沿用至今。抽拉式设计简单易用，而且是框架结构，抗压性能极强。

　　【操作心得】

　　随着中秋节的临近，白酒销售的旺季也随之到来，各个经销商也在对产品进行着各式各样的促销和推广。如今，虽然莱芜已经发展成为以钢铁为主导的新兴工业城市，是山东钢铁生产和深加工基地。但是，莱芜地区的消费水平一般，华启烟酒有限公司针对消费者做出了大力的促销活动、实惠让利，让消费者看到华启的诚意，在莱芜市场，选用这款产品的消费者不在少数。另外，这款产品外观非常上档次，是当地消费者送礼和自饮的佳品。

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