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华夏酒报:宝丰献礼版坛酒火爆电商平台-中国酒业新闻网
2015-09-10 11:50 作者:未知 来源:网络  点击:

     2015年4月,随着宝丰电商公司的成立,首款纯互联网化产品宝丰献礼版坛酒也开始进行研发,并于6月16日首发上线,由于差异化的产品定位和互联网颠覆性的营销思维,迅速引爆了各电商平台,上线仅3天首批20000坛即被预订一空。7月16日,酒仙网二次预售5000坛10个小时被预订一空。8月11日,酒仙网6周年店庆开幕,献礼版小坛单日销售额达到15万元。
     宝丰献礼版坛酒的成功可以结于两点,一是大胆颠覆,二是目标清晰。大胆颠覆有两个原则,一个是品质出乎意料,一个是价格让人尖叫。为了品质的出乎意料,在正式生产前,宝丰酒业董事长大胆决定将基酒由原定的5年年份改成为15年年份,要颠覆就颠覆个彻底。在价格方面,宝丰献礼版坛酒也颠覆了白酒行业传统的定价思维,甚至一度引起对品质的文章来源华夏酒报怀疑,对此,宝丰电商负责人意志坚定地说:“作为颠覆者,肯定要承担一定的质疑,甚至攻击,但是,我们对产品和品质非常有信心,不怕怀疑和攻击。”事实证明他们是正确的,在8月份的订单中复购率超过了50%。
     目标定位方面,首先献礼版坛酒定位“真正饮酒的人”,不搞新潮,不搞浮夸,不搞表面化,只为悦己者而生。产品外观设计嵌入宝丰特有的品牌图腾——莲花,这是对古代宝丰酿酒历史的延续和继承(宝丰酒在古代曾经叫做“莲花酒”,建厂后,莲花也一直是宝丰酒的品牌象征);以“纪念宝丰酒荣获1915年巴拿马甲等大奖章100周年”为产品背书,使产品具有了深厚的文化内涵和收藏价值;在容器上采用了名贵的景德镇瓷器,更利于清香型白酒的风味保持和储藏。以消费者为核心的细节考量,是产品成功的关键。
     未来,宝丰酒业一定不会依赖于一款产品打天下,为此,宝丰电商公司有清晰的定位,其将以宝丰献礼版坛酒为基础,逐渐形成自己的互联网产品文化,以“清香”为品牌核心,以“真正饮酒的人”为消费目标,打造一系列互联网产品,坚持不搞虚、不浮夸、不表面化,踏踏实实回归白酒本质,真正形成独特的宝丰互联网品牌。
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