上文说到，白酒行业无论如何调整和发展，“游侠”都会拥有自己的生存机会，做好畅销化管理，快速巩固消费者粘性，丰富产品线，拥有自己的地盘的话，还可以进军“诸侯”或“大臣”。由于白酒生产销售门槛较低，现拥有过万家的酒厂，其中规模、质量、品牌参差不一，有的以生产销售原酒为主；有的规模过小，还停留在手工作坊状态。这部分企业多数是小酒厂，销售规模在1亿元以下，大部分是在黄金十年成长起来的，品牌、技术、资金、团队等都不足以支撑其更大的发展。我们称之为“屌丝”。

    　“屌丝”是行业集中期中生存最危险的群体。90%的屌丝最后会改行或倒闭，只有少部分会活下来。面对“诸侯”的打压，“屌丝”品牌该如何应对，寻求自己的发展之路呢？

找地盘：再小的地盘也要守住

    　拥有的地盘就是根据地，并伺机扩大地盘，实现“屌丝”逆袭成为“诸侯”。地盘可以是一个县级市场，甚至可以是几个乡镇的市场。在拥有自己的地盘之前，可以是游击战，也可以定点清除。屌丝要打“地头战”，守住一乡一镇、一路一街，守住核心意见领袖消费者，实现“品牌氛围营造无可撼动”，通过无懈可击的消费粘性守住阵地，然后才会有自己的地盘。事实上，不犯错误的对手是没有的，没有一个对手会强大到没有弱点。区域品牌在盲目扩张的时候，是“屌丝”韬光养晦做大的好时机。

    　选择的地盘最好是“诸侯”或“游侠”都不重视的区域或品类。即在较小的市场总量中成为第一，导致诸侯的优势无法发挥。在渠道上将下沉进行到底，将粘性做到极致。与正规军打仗必须采取分而化之的战术。首先，“屌丝”要打“地道战”，通过策动、锁定核心渠道、核心终端的消极应对，将竞品拉入“不战而馁”的境地，这个地道就是“渠道经营体系铜墙铁壁”，通过精密的利益链设计、维护，实现利益群体的高度粘性。其次，“屌丝”要打“地雷战”，让正规军进村就受到损失、军心动摇，这个地雷就是“战术防御产品线体系无懈可击”，“屌丝”品牌要成为最能有效设计防御产品阵线的品牌。

树差异：一招鲜，吃遍天

    　做行业补充，做“游侠”。要做“游侠”，就要有铁骑部队，有杀手锏。不管行业如何集中，差异化的补充产品总是会存在。拥有高度差异化的产品、销售散酒、低端光瓶酒，都是“屌丝”生存的机会。

 　　如一些区域品牌和酒店合作，将大缸 酒放在酒店陈列，并按斤销售，满足了部分人群的消费需求。高度差异的、具有文化特色的少数民族品牌也会成为行业的重要补充。蒙古王酒在北京市场的畅销，就是“屌丝”逆袭成功“游侠”的经典。

借网络：“网”住你的消费者

    　互联网可能是“屌丝”逆袭的核武器。小米手机的成功预示着商业规则正在被重新定义，而白酒业未来会出现并改写商业规则的“屌丝”品牌，很可能是基于互联网诞生的品牌。通过互联网找到自己的消费人群，满足一部分网络消费者的需求；通过互联网塑造品牌，有效实现低成本营销；通过口碑营销，借助互联网的广泛连接性，“屌丝”也可以走出一条差异化的“游侠”之路。

傍大款：搭大公司的顺风车

    　成为被收购兼并的对象。一些具备优质资产、产品仍有特色的“屌丝”品牌可能会以多种形式和强势品牌合作，成为分装基地，或被收购。

    　王者、大臣、诸侯、游侠和屌丝五个梯队，构成了中国白酒的大家庭，他们是存在于消费者心智之中的心理阶梯。品牌地位或有转换，但新的品牌已经很难进入王者、大臣、和诸侯之列。骄傲的大臣被进取的诸侯超越，落后的诸侯退化为屌丝，而不自卑的屌丝也许逆袭成为游侠。重构期是落后追赶先进，淘汰竞争对手的最佳时机。

　　名酒重构时代，每一个稍纵即逝的机会都会成就一个品牌，每一个错误选择都会让一个品牌就此衰落。每个品牌都应该制定基于自身品牌地位的营销策略，从战略上、渠道上、品牌上、组织上进行深度调整，抓住了本轮调整的大势，就赢得本轮梯次大战，成功进阶。

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