上个月在糖酒会惊艳亮相的国馆酒，获得不少白酒业内人士和媒体的关注。不仅是因为国馆酒所呈现的中国传统文化之美，更因为在白酒企业摸索转型之路的这个时期，国馆已经用互联网模式开辟出了一条创新之路。如今，在“国馆•中国道”与“国馆•文化中国”两个系列产品基础上，国馆再推出新品“国馆文化小酒”，在互联网上玩转自媒体社交新规则。  

 

    玩转媒体新规则：企业要成为媒体 

    互联网时代虽然传统媒体的优势还在，但价值有被弱化的迹象。微博、微信等社交网络的崛起，让人人都变成一个媒体。某种程度上来说，企业也是有着独特价值观、有性格、有故事的个人，所以塑造企业的形象使之成为立体化的个人，能够如媒体一般发出自己想要的声音。 

    已经拥有30多万忠实粉丝的国馆酒深谙这个道理。极富中国文化格调的精美包装，和选用来自沱牌舍得的高品质酒体，都呈现出文化小酒对品质和格调的追求。这与市面上同质化非常严重的“青春系”小酒走的是截然不同的文章来源中国酒业新闻网路线。国馆酒抓住这一点，在沟通用户的过程里给小酒赋予了“有文化、有趣、有态度”的性格，吸引到一批文化白酒爱好者和刚开始接触白酒的年轻精英人群。  

 

玩转社交新规则：激发用户参与感 

    所谓社交，其实就是和用户更好地沟通：从以往的企业自身为主体变为以用户或者粉丝为主体，摆脱过去企业高高在上的形象距离感，走进用户，激发用户参与感，激发用户的关注和分享。
 
    “国馆文化小酒”在上市之前，就和粉丝用心互动，发起了小酒昵称的征名活动，不到10天时间就征集到了1382个有效昵称，大玩了一把参与感；而后，趁着热烈的活动氛围，又推出了“寻找100个有故事的人”的活动，不少粉丝都谈起与酒的故事，引发了更多粉丝的共鸣和参与。可见，高质量的互动和有参与感的行为是可以成倍地复制，从而大大地扩散企业影响力。  

  

（“小酒昵称”后续票选活动，可以看出国馆酒有趣与用心沟通的文案风格） 

  
（“寻找100位有故事的人”征集帖，通过搜索引擎结果显示，可以感受到由一生百的传播影响力） 

玩转营销新规则：社会化营销无处不在
 
    对于传统媒体的营销而言，主要还是广告营销，对于渠道的依赖性较重。而对于社会化媒体，核心是激发并引发传播。跟大部分白酒企业不同的是，以互联网模式经营白酒的国馆酒，通过持续不断地输出风格多样、打动人心的创意，感情挖掘和富有张力的表达成功把握用户的受众心理,激起消费的欲望。 

  
（用生动的文案带出“喝得轻松”和“文化格调”的产品诉求，语言是60后所熟知的风格，成功抓住用户心理） 

    其实白酒行业作为最传统的行业之一，在过去的“黄金十年“中大多注重粗放式发展，而忽视了与用户的情感沟通。但面对如今瞬息万变的时代和年轻一辈的崛起，白酒行业也正在摸索转型之路，希望得到更多消费者的认可。在这个方面，国馆酒用文化撑起白酒的格调，把握住互联网社交的核心要点，把自媒体社交规则玩出多样性和创新性，刷新了消费者对白酒传统、刻板的印象。可以说，在这一点上，国馆酒比大多数同行、乃至许多其他企业，都站得更高，看得更远，走得更前。 

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