盛唐贵宾干红葡萄酒：打造盛唐鼎盛时期营销概念
【发生现场】山东省蓬莱市
【看商】烟台盛唐酒业有限公司总经理 刘建成
【看商简况】烟台盛唐酒业有限公司位于我国酿酒葡萄和葡萄酒的主产区蓬莱，作为蓬莱国宾葡萄酒庄有限公司生产的“盛唐”品牌葡萄酒独家营销商，主要负责“盛唐”品牌葡萄酒在全国市场的品牌推广、渠道拓展、产品销售、营销方案的制定及执行等。公司尊崇“踏实、拼搏、责任”的企业精神，并以诚信、共赢、开创经营理念，创造良好的企业环境，以全新的管理模式，完善的技术，周到的服务，卓越的品质为生存根本，公司始终坚持用户至上、用心服务于客户。
【市场行为】烟台盛唐酒业有限公司在运作盛唐贵宾干红葡萄酒方面做足了功夫，公司配备了6辆车进行配送，地毯式铺市。同时，制定促销政策，达到浮动的既定目标时，给予消费者一定的返利或礼品。针对连锁店则通过POP、买赠、积分奖励等方式进行促销。公司为了更好地控制渠道与快速深度分销，对蓬莱乡镇市场等进行全面渗透，公司每个季度举办一次商业促销，将全区的A、B类客户和有潜力的客户都邀请来参加，以增加盛唐贵宾干红葡萄酒产品的市场占有量。在经营模式上，实行全国连锁经营，致力于打造最专业的葡萄酒选酒专家。公司全面负责山东、河南、江苏的连锁招商，不收加盟费、对会员进行免费的葡萄酒知识培训等方面的优惠政策，很快积聚了大量的“人气”，使其它会员单位能够顺利进入葡萄酒市场，同时进行精准的市场市场定位，通过电视广告以及平面媒体等大力进行宣传。
【观看体会】盛唐贵宾干红葡萄酒选用的酿酒葡萄均通过手工精选，采用低温浸渍发酵工艺，40%的法国橡木桶，60%的美国橡木桶陈酿12个月。色泽呈宝石红色，香气浓馥优雅，酒香和橡木香和谐完美，带有怡人的黑加仑子香气。酒体平衡，舒顺圆润，均衡美妙，是一款让人无限回味的葡萄酒。
【操作心得】公司紧跟时代脉搏，借助电子商务平台的资源和网络优势，积极开拓网络营销渠道，虽然这一块市场目前还是起步阶段，但是公司凭借品牌、人才、资源的优势，在这一领域也逐渐打开了市场。随着夜店渠道的升级， 公司勇于创新，积极进军夜场渠道，与江苏、河南等地的AB类夜总会、酒吧建立了业务关系，同时，公司努力拓展餐饮渠道的业务，引进适合餐饮渠道销售的品牌，吸收培育餐饮渠道营销人才，在餐饮渠道供应商中独树一帜，为公司的发展又确立了一个平台。公司与当地各传统商场、烟酒专卖店、婚庆店建立了稳定的合作关系；公司的团购市场部，积极开拓，面向婚宴用酒，等开展特色营销；2010年，公司还专门成立销售队伍，拓展便利店营销及车载销售。
特酿黑品诺干红葡萄酒：打造五星级的口感
【发生现场】宁波市
【看商】江苏华带商贸有限公司董事长 龚长姬
【看商简况】江苏华带商贸有限公司成立于2008年，注册资金5000万元，年销售额2000万元，从事多种酒类批发的专业运营公司，现主要从事葡萄酒的代理，公司坐落于江北投资创业园区，建成了仓储面积3000平方米、办公面积100平方米的现代化仓储物流基地，为公司今后的发展奠定了坚实的基础。
【市场行为】凭借江苏华带商贸有限公司多年的市场运营经验以及在当地消费者心中 已经拥有的良好的口碑，在葡萄酒市场越来越激烈的市场竞争中，特酿黑品诺干红葡萄酒具有十分广阔的市场空间，在林立的葡萄酒市场中脱颖而出，销售额逐年稳步上升，坐稳畅销品牌的排位，成为当地消费者所喜爱的品牌。仅仅在春节期间，就实现了30万元的销售业绩。同时，厂家给予了很大的市场支持，为了给予经销商最大的利益，厂家提出要扩大高端产品的销量，提出转变营销模式，深耕区域市场，重点发展商超连锁等渠道。华带商贸结合自身在管理能力和经销商资源方面的有时，提出在优势渠道着力推广高端产品、加大对大众酒铺货的策略，重视商家之间、厂家和商家之间的关系，实现厂商共赢、推进深度合作。
【观看体会】特酿黑品诺干红葡萄酒（五星级礼品装）由江苏华带商贸有限公司运营，其品质优良、酿造工艺独特，酒体饱满、层次鲜明。同时，不同于其他高端五星葡萄酒高昂的市场价格，这款酒合理的市场价格定位，迎合了不少消费者追求高端品质的心理需求。在拓市方面，特酿黑品诺干红葡萄酒仅用一年时间就能迅速打开市场，这也是产品具有较高性价比的最好体现，这是这款酒在送礼、节日期间是收到广泛好评的根本原因。
【操作心得】多年来，江苏华带商贸有限公司一如既往地、坚定地结合零售业现代化的发展，与沃尔玛、大润发、家家悦、家乐福、麦德龙、乐购、物美、华润超市等江浙地区现代卖场及连锁超市保持了良好的业务关系，公司十分重视产品的商场走量，经过5年的市场铺货，这款酒在走量上得到了质的飞跃。江苏华带商贸有限公司在开始运作特酿黑品诺干红葡萄酒初期也是尝试了多种营销方法，务实且坚定地与商超连锁等合作，是这款酒能够在当地迅速打开市场的制胜法宝。这不仅使企业的知名度大幅提升，也为企业赢得了一大批忠实的消费群体。另外，结合厂家新近推出的高端系列产品，推出多种五星级口感品牌，提升了高档产品形象，使其产品在当地市场表现出越来越强的竞争力。
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