2014年最煎熬的除了厂家之外，还有奋斗在一线的千千万万的经销商。随着市场的不断下滑和冷静，经销商的风险越来越大，从北京中粮最大经销商海福鑫危机的虚惊一场，到胖东来的悲情关店，渠道商在面对市场一线残酷的现实时，还要抗住厂家给予的各种压力，以及内部管理带来的各种不确定因素造成的灾难。企业的困难有政府和媒体关注，而经销商的困难和痛苦却鲜有关注。在经济不景气的大环境下，经销商群体已经成为伤不起的阶层。
经销商要想不受伤害，首先要懂得选择。比如，这两年最疯狂的小酒市场，如此多的小酒产品同质化趋势已经非常明显。经销商该如何选择一个市场前景可观的小酒品牌呢？
对于白酒产品来说，要赢得消费者认可需要两大核心因素，一是口感，二是品牌，小酒产品亦是如此。能够赢得消费者青睐的产品，必须具备知名度和美誉度。因此，经销商在挑选小酒产品时，可以从两个方面去判断是否值得代理：一是产品的出身，是否是出自名酒厂；二是产品的消费口碑，是否备受消费者赞誉。出身名酒厂等于有了强大的品质和品牌背书，能够减轻经销商的销售压力。
小酒产品，也叫青春小酒，为80、90后年轻群体而生。但不是每一款小酒产品都能抓住年轻群体的需求。现在的80、90后对于白酒的普遍认知都觉得太古老、度数太高、容易醉，更倾向于低度数、时尚化、口感更为顺畅的白酒产品。与此同时，他们在饮酒方式上也有了很大的改变，喜欢喝调制酒。因此，经销商在挑选小酒产品，要注意是否时尚新颖，能迎合80、90后人群的需求。
虽然小酒市场目前热度很高，但市场容量小。而且，自从白酒行业青春小酒疯狂涌现后，小酒市场似乎突然哑火，热度大不如2013年。从长远来说，随着小酒市场产品的同质化，区域竞争也将随之恶化，产品的市场利润和空间都将大大受影响，普通小酒产品的市场潜在力不足。经销商要代理小酒产品，必须找到能驾驭多个市场的产品，而不仅仅是针对小酒市场，保健酒就是这类产品。一直以来，保健酒是国内酒类市场最为稳定的市场，每年都保持稳定增速。目前，保健酒市场的总规模已经到200亿元，但这80%的销售是由行业排名前三的品牌贡献的，这是未来的一大热门。随着人们的健康意识逐渐增强，保健酒购买量越来越大，保健酒背靠千亿的大健康市场，市场潜力不可估量。
市场环境时刻在变，消费者的需求也在变，保证品牌核心竞争力的唯一载体就是产品。如果产品跟不上市场，要么被市场淘汰，要么被竞争对手超越。小酒市场的兴起，就是白酒市场进入创新时代的号角。经销商在挑选小酒产品时，产品够不够独特，是不是能迎合未来多元化的饮用需求，都可以直观感受出来。而这也恰恰是一款小酒在未来市场生文章来源华夏酒报命力的评估标准。
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