古井贡酒（000596）发布的2014年半年报再一次向整个行业证明了自己。
半年报显示，报告期内，古井贡酒实现营业收入239,015.89万元，同比增长3.61%；净利润35,780.62万元，同比减少4.78%。不过，值得注意的是其第二季度实现了 9.02 亿收入，净利7109 万元，同比分别增长21.7%、4.4%，收入和净利的双双转正预示着企业或许“正在走出底部徘徊期”。
招商证券食品饮料分析师董广阳认为，目前古井贡酒自身优势突出，走出底部得到确认，下半年公司优势将逐步放大，市场份额提升有助于公司在未来释放业绩弹性。
稳中求进
在调整进入到第三年，行业去泡沫、去库存已经比较充分，受到外部政策打压导致短期非正常性大幅下滑的终端消费也已经见底，三公和反腐政策对需求打压的边际效应减弱，白酒消费的刚性需求带动基本面逐渐恢复，一部分企业在经历过积极的调整应对后，开始率先走出危机，恢复增长。
目前，古井贡在根据地市场安徽拥有扎实的品牌基础，特别是以5 年及献礼版为核心的中低档产品，价格集中在80～120 元之间，是大众消费的主流价格带；而其年份原浆8 年以上的中高档产品占比并不算高。
这也是为何在这轮酒行业的大调整中，古井贡酒并没有受到较大冲击的原因之一。不过，在银河证券分析师董俊峰看来，其在强化核心品种进行渠道深耕的过程中，公司同样面临较大的费用压力，上半年销售期间费用率持续高位达38.20%，同比提升5.17%。
基于对行业2014 年仍将深度调整的判断，银河证券判断，企业还将继续面临来自一线名酒挤压下的市场竞争压力，预计公司2014 年业绩总体稳中微升。此外，多家证券机构报告均提出观点：受益于以梁金辉为代表的新一代年轻化专业管理团队在公司未来发展中的积极表现。
今年4月23日，亳州市委组织部在古井集团宣布，余林同志不再兼任古井集团董事长、党委书记职务，任命梁金辉同志为古井集团董事长、党委书记。
这预示着，古井集团开始真正进入了“梁金辉时代”。
从曹杰、余林到梁金辉，7年时间，古井集团先后换了三任董事长，也正是他们的顺利接力，使得遭受重创的古井在“回归与复兴”的道路上一路前行，重新焕发老名酒企业的新辉煌。
据《华夏酒报》记者了解，在今年6 月24日，古井集团首次与亳州市国资委签订了古井集团2014年度经营目标责任书，这也是梁金辉上任的第一年代表古井集团对亳州市国资委立下的“军令状”。
“这是古井集团有史以来第一次与市政府签订目标责任书，作为新一届管理团队深感荣幸，更深感责任和压力重大。”梁金辉说。
在古井贡公司及当地政府看来, 此次人事变动纯属正常交接，不过业内人士认为，古井新任高管团队面临的首要任务就是重新稳定市场秩序，调整市场策略以应对行业调整，同时柔和厂商关系。
预期性调整
面对风雨欲来的行业调整，深处行业漩涡之中的白酒企业大多被牵连其中，难以自拔。
然而，作为区域名酒企业的代表，古井贡酒却表现出了非凡的“抗击打能力”——古井贡酒2013 年实现销售收入44.7 亿元，营业利润8.25 亿元，净利润6.22 亿元，同比分别增长9.7%、-13.6%、-14.3%，2014 年第一季度公司收入14.9 亿，利润2.87 亿。2014年第二季度收入和利润均实现正增长。
作为2013年年度四家实现营收增长上市企业之一，也是白酒上市公司权重股中仅次于贵州茅台白酒增量企业，即便在2014年一季度出现收入和利润同比下滑局面，但对比其他上市公司来看，古井贡同比下降4.9%和6.8%的数据依旧表明其经营环境的优势能力。
况且，对比2013年利润下滑14.3%来看，2014年一季度公司利润下降幅度进一步收窄，从2013年整体利润下滑两位数调整为下降幅度个位数，再到2014年第二季度的利润正增长，说明古井贡应对本轮结构调整管理手段与方法初步见效。
显然，在当前的酒业形势下，古井贡的销售业绩依旧处于行业上游水平。方正证券分析师薛玉虎认为，公司清晰的市场策略和坚定的执行力度使其在行业调整压力下业绩波动较小，市场总体良性，价格体系的维护和经销商库存的管理都在可控的范围内。
董广阳认为，在产品价格政策上，古井贡坚定认为宁可掉量不可降价，价格代表价值，价格波动剧烈会丢失消费群体，同时对安徽省内串货管理极为严格，确保了外地回流极少，省内仍有增长潜力。招商证券预计，古井贡年份原浆8年及以上产品下滑幅度在30%以上，但5年尤其是献礼版（5年当地团购价近100，献礼当地团购价近80）仍在良性增长，目前年份原浆占总收入比重预计达到50～60%。
据《华夏酒报》记者了解，在产品架构上，2013年前，古井贡年份原浆8 年以上产品销售非常好，但今年以来8 年以上产品市场下滑在30%左右，年份原浆5 年和献礼版份额上升10～15%。
东兴证券认为，古井贡酒已经领先于行业基本面恢复增长，2015年白酒行业整体改善后公司业绩有望加速。预计公司2014年至2016年收入分别为46.2亿元、48.8亿元和53.9亿元，净利润分别为6.34亿元、6.98亿元和8.06亿元。
谋局全国化
“古井在最困难的时候，我们都挺过来了，这次的行业调整我们还担心什么？”一位古井集团员工向《华夏酒报》记者表示。
不得不承认的是，在本轮行业大调整的形势下，作为区域名酒企业代表的古井贡酒还是交出了一份不错的成绩单。过去的两年中，以梁金辉为首的古井销售团队们通过精细化的网点建设和核心消费者意识的培养，构建渠道和消费者的良性互动，以“路路通、店店通和人人通”的“三通”工程为模式运营，使得古井贡酒逐渐站稳安徽市场，并逐步向省外市场进军。
“古井永远在打拼的路上，在抗争的路上，我们每天都在推进目标、推进事项的工作当中。”在2014年一季度运营分析会上，梁金辉做了上述讲话，在他看来，在当前复杂多变的环境下，古井集团还面临着主业的挑战、辅业的挑战、组织能力的挑战和学习能力的挑战，此外，人才、制度、绩效管理和人员老化的瓶颈也制约着公司的发展。
“有挑战，有问题，我们更有机遇，包括永远都是朝阳产业的白酒产业、产业中还没有‘巨无霸’出现、目前的危机中潜藏巨大机遇、古井拥有无可复制的品牌与文化优势、各子公司的发展也充满机会以及市委市政府的坚强支持和自强不息、永争第一的古井管理团队等，只要充分利用好机遇，把劣势转变为优势，想好策略，古井定能实现弯道超车。”梁金辉说。
7月20日，古井贡酒·年份原浆上市五周年庆典暨2014经销商战略沟通会在古井生态产业园举行。梁金辉带领新任高管团队亮相经销商战略沟通会。
对于年中这次经销商大会的召开，有古井经销商向《华夏酒报》记者表示，古井集团的目的很明确，一是给大家打气鼓士气，二是让大家打款冲任务。“毕竟是梁总升任董事长的第一年，完不成既定的任务，肯定大家都不好看。”上述经销商说。
据悉，这次经销商会议还有一个重要的主题就是古井贡酒年份原浆成功上市五周年，五年前的2008年，古井贡酒的明星产品年份原浆正式上市，彼时，职务是安徽古井贡酒股份有限公司副总经理、销售公司总经理的梁金辉业已开始负责古井产品的市场工作，也正是在他的主导下，2008年，被寄予厚望的古井贡年份原浆酒上市，当年销售5000万元，2009年突破2亿元，2010年达到7.4亿元，头三年就实现“三级跳”的跨越式发展，创下了年均增速近300%的增长奇迹。
布局全国化市场一直是古井“回归复兴”的目标，在近期的经销商大会上，新上任的亳州古井销售有限公总经理闫立军也再次向大家展示了古井的百亿目标规划：拿下100亿，冲向前三甲。
据《华夏酒报》记者了解，在2011年2月，梁金辉出任安徽古井贡酒股份有限公司总经理后，古井就提出了自己的“十二五规划”，确立了“跨越100亿，冲向前三甲”的战略目标及实施计划。
其计划到2015年，古井年份原浆高端定制酒计划销售额是1.5亿元，超高端系列是10.5亿元，5年、8年、16年和26年系列酒是55亿元规模，加上其它产品总体销售规模在120亿元。同时，古井集团划定了以安徽为主的生存板块（50亿元），河南、河北、江苏 、浙江等为主的发展板块（50亿元）和北京等潜力板块。
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