“洋河蓝色经典“年销量135亿的成功案例足以证明聚焦核心单品毫无疑问是企业迅速崛起的最佳途径之一。大多数企业的产品线都相对较宽，也就是单品相对较多，有的企业单品数量甚至高达几百种，企业的销量不是集中来源于某个单品，而是来源于众多单品的拼凑集合。我们不禁要思考，企业如何才能在上百个单品中选准核心单品呢？或者说，企业选择核心单品的依据有哪些呢？
　所选单品要符合消费者消费喜好的变化趋势。
　产品要变成销量最终是要由消费者“买单“才能完成，因此企业在实施”大单品战略”的时候，首先要思考的是自己所选择的核心单品是否能够有效迎合消费者消费喜好的变化趋势。比如，80、90后逐渐成为市场的消费主体，他们的消费喜好就决定了企业核心单品的选择方向。如 果在现有的产品线里没有能够符合消费者消费喜好变化趋势的产品，那么企业就应该积极主动的研发新产品。
　所选单品要尽可能符合企业的角色定位。
　由于每个企业的角色定位不同，企业在消费者心智模式中一般都有着相对清晰的概念界定。因此，企业在选择核心单品特别是重新开发新单品的时候要充分考虑到企业的角色定位，所选单品要尽可能的与企业的角色定位相吻合，至少要有较高的关联度，切记盲目跟风市场上所谓的热点产品。
　所选单品要有足够的差异化
　营销的本质在于差异化，只有差异化的产品才能形成自己鲜明的个性特点，才能让消费者眼前一亮，才能在与同类产品的竞争中迅速的脱颖而出。我们都知道方便面的主流产品是红烧牛肉面，而统一企业却在核心单品的选择上遵循差异化的原则，没有选择传统的红烧牛肉面，而是开发了一个新产品老坛酸菜牛肉面，由于产品“个性“鲜明、差异化明显，2008年产品上市的第一年就实现了15亿的销售目标。　
　所选单品要尽可能与企业的主销渠道相匹配
　企业渠道覆盖的广度直接决定了产品能否广泛的“接触”到消费者，企业渠道的深度则直接决定了产品能否实现快速的与消费者见面。现实中不同的企业各自的主要销售渠道也是不尽相同的。比如，有的企业是以传统的流通渠道为主，而有的企业是以现代渠道为主，还有的企业以网络渠道为主。因此，企业在选择核心单品时需要考虑所选单品是否与企业的主要销售渠道相匹配。产品和渠道的关系是相互影响、相互制约的，产品决定了渠道选择，渠道反过来影响制约着产品的销售。
　所选单品要尽可能有较高的毛利率
　选择某个单品成为核心单品就意味着企业的主要资源都要聚焦在这支单品上，企业的整体销量也要依赖于这支单品来创造，如果这支单品的毛利率较低则会导致企业出现光有销量却没有利润或利润很低的尴尬局面。因此，企业在实际的操作过程中要尽可能的找到低价跑量与利润之间的平衡点，即不能为了追求单品的快速增量忽视了利润水平，也不能盲目追求单品的高毛利而遏止了销量的快速增长。
　企业在选择核心单品的过程中还要充分考虑主要竞争对手的情况，要在充分分析竞争对手优、劣势的基础上综合考量企业整体的现状确定核心单品的选择，做到知己知彼。 　
　正所谓，选择大于努力！能否真正选准核心单品直接决定了企业“大单品战略”的成败！

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