7月9日， 由遵义市酒类发展管理局、仁怀市人民政府、华夏酒报社共同主办，1919酒类直供承办的“遵义白酒产区发展论坛暨1919酒类直供平台开放推介会”在贵州省仁怀市举行，遵义市酒类发展管理局局长龙庆松、仁怀市副市长喻阳洪等领导到场并致辞，遵义白酒产区140家企业主要负责人参与。
　

　　这是1919酒类直供平台在2014年度掀起的一系列行业风暴的其中之一。不过与以往不同的是，这一次的合作对象从生产企业升级成了白酒产区。
一边是传统渠道的日益艰难，另一边则是新兴渠道平台的衔枚疾进。而遵义白酒产区化的成果，则无疑会将遵义白酒以品牌集群面目推向市场前沿，当新兴渠道平台与新打造的白酒产区相遇于深度调整期的当下，会有怎样的未来？

产区搭伴渠道
　

　　一个是攻城略地不断，将诸多知名品牌统统收入囊下，使其成为合作伙伴；另一个则是力求发展品牌集群。这两者终于在2014年度握手合作。
　

　　“1919需要为发展和融资目的而不断加分。”九度智力集团董事长马斐认为，这种合作既有现实需求的考量，也有互相借助于彼此声望的目的。遵义产区虽然刚刚成型，但是在这个产区之内，既有超大型一线企业，同时也有诸多潜力型企业，与产区的牵手，意味着1919将同时与一个大型品牌集群合作。既增加了融资的筹码和声望，也丰富了自身的品牌供应。
　

　　对于遵义产区而言，这种合作的益处也显而易见——成长中的白酒产区需要获得更多关注，尤其是渠道商层面的关注，而1919作为目前中国白酒行业最为知名的渠道平台，无疑拥有这种号召力。
　

　　“和产区直接合作，对行业而言是新鲜事物。”营销人李峰表示，这种合作至少取得了聚焦效应——让1919和遵义产区同时获得行业关注，这意味着后面将会产生更多合作机会。
　

　　实际上，1919和遵义产区都属于白酒行业的新星，起步较晚但后来居上。
　

　　根据公开信息显示，第一家专业化的1919酒类直供连锁平台成立于2006年，到了2013年底，1919连锁已经发展到40多家实体店面，同时吸纳了超过20万名会员加入。形成规模后，1919酒类直供开始了攻城略地之旅——不断与酒行业的大牌企业达成合作，
　

　　2014年第90届全国糖酒会期间，娃哈哈集团董事长兼总经理宗庆后携旗下白酒品牌领酱国酒首次亮相糖酒会，并与1919连锁等经销商签约。
　

　　5月18日，2014洛阳杜康控股全国经销商峰会在郑州举行。会上，杜康与1919酒类直供签署合作协议，正式结为河南白酒市场的独家战略合作伙伴，三年合作总金额高达2.14亿元，创下河南白酒企业与渠道商的合作金额之最。
　

　　除了与企业达成合作外，新的电商平台也被纳入其中。2014年5月13日，酒类电商的典型代表中酒网与酒类供应链平台1919达成了深度合作协议。在部分业界观察者看来，这种联合是酒行业深度调整期内产业重构的一种表现，而其合作的远景目标也被视为平台融合的样板。
　

　　白酒行业的生产企业、交易平台皆有合作，业外企业同样在拓展范围之中——2014年3月25日，国内最大的农牧企业新希望旗下的新希望六和食品控股有限公司与酒业连锁运营商1919正式签署战略伙伴合作协议。
　

　　完善供应链条同样是1919的考量，据称，在2013年度 1919酱香型白酒销量已过1亿，其中茅台和郎酒则占据了销量的前两位，但与此同时，这两大品牌给1919带来的毛利润则显得过小，因为这两家酒企都没有与1919签订直接的供货协议。所以，与遵义产区内诸多的酒企合作，则会完善1919的酱香型酒品供应链。
　

　　遵义产区对白酒行业而言同样是焦点——据了解，遵义产区的建设概念萌芽于2013年，到了2014年3月，记者从遵义市酒类发展管理局获悉，相关“遵义白酒产业发展规划”已获地方政府审核认可，至此，遵义白酒产区建设正式成型。
　

　　诸多观察者认为，遵义白酒产区初步成型，遵义产区内白酒企业数量众多，但是能否在较短时间内对于市场形成冲击力，在很大程度上取决于销售渠道与平台的质量。

新模式适应新业态？
　

　　据悉，合作仪式当天，共有140家遵义白酒企业到场参与，这无疑表露了当地企业对于合作的期待，而地方政府同样寄予厚望。
　

　　仁怀市副市长喻阳洪表示，各级行政部门对酒类企业正从管理转向服务，积极引进优秀的酒类销售平台，有效推动企业产品销售，化解酒企发展困境，提升酒企品牌影响力与销售额。遵义白酒产区与1919的合作，必将优势互补，相得益彰，遵义白酒企业与1919将以此为新的起点，携手发展，共同开创一个广阔的市场空间。
　

　　与此同时，对于业界人士而言，观察这个新兴销售平台与品牌产区的合作前景，最为关键的在于双方的合作模式。
　

　　“企业与销售平台之间的合作较为简单，双方确定利益分配方式、确定平台服务费用等即可，但是与其他平台或者产区的合作可能就更为复杂了。”营销专家李峰认为，1919直供平台与遵义产区之间的合作模式，目前可能只是确立了基本框架，其细节仍有待于合作程度的加深而确定。
　

　　平台与平台之间的合作，其复杂程度就已经超越了平台与企业间的合作。据了解，1919与中酒网的深度结盟合作将分两个阶段进行。第一阶段，凡在1919可配送的地区，中酒网所销售的商品交由1919配送，大大节省其物流费用及提高物流效率；同时，1919进驻中酒网APP平台进行销售，拓宽销售面。第二阶段，进行平台层面的深度合作：1919的线上平台与中酒的线上平台、中酒的线下平台与1919的线下平台将深度联合，共同运作。
　

　　杨陵江对《华夏酒报》记者表示，不仅1919在中酒网上开设专区，未来也会在1919的实体店面之中开设中酒网的销售专区，达成两者的深度融合。“1919与遵义产区之间的合作涉及到的不是一个企业，一个平台，而是面对一个企业品牌集群，需要确定基本政策、基本框架之后，再与产区旗下的企业逐一达成两两合作的模式。”李峰这样揣测双方的合作走向。
　

　　1919开放平台事业部总裁谢一颖这样向外界解读1919平台开放的模式以及合作政策，“1919开放平台将为遵义产区白酒品牌提供面向全国、面向中端、面向消费者的营销供应链平台，发挥1919品牌优势与渠道优势，在线上平台和线下门店开辟遵义白酒产区品牌专区，促进遵义产区白酒产品的动销，助力和推动遵义产区白酒市场发展，全面提升遵义白酒产区形象。”
　

　　“1919开放平台，是将其线下四十多家实体门店和十多个线上平台资源拿出来，让合作厂家自主经营、自主定价。1919开放平台将负责合作厂商商品的日常维护、销售、配送、仓储以及活动推广，并向厂商开放商品进销存和竞品销售情况查询权限。”谢一颖表示，1919为厂家提供销售平台资源，厂家自主决定销售策略和货品价格，销售毛利全部归厂家，1919并不赚取差价，厂家向1919支付平台使用费、物流费等服务费及营销资源使用费。厂家可以结合1919日常的营销推广方式，自主制定营销推广计划，最大化激发1919商业资源的价值。
　

　　除此之外，1919还将联合遵义产区品牌，进行主题营销，推进酒区旅游，把满足需求上升为创造需求；进行跨界营销，推进异业合作，充分遵义产区基因优势。建设全方位立体营销平台，打造遵义产区白酒品牌的孵化基地，建立遵义产区白酒品牌标准、价格标杆、市场标杆和品牌基石。

市场的双向考核
　

　　无论是对于1919来说，还是对于遵义产区来说，在实现强强联合的同时，也意味着要接受市场的双向考核。有观察者认为，“竞争力倍增的同时，也意味着每一个环节都承受更多考验。”
　

　　“1919如果要发挥平台优势，那么就要在打造平台上持续下功夫，诸多后续计划能否实现，关键要看其线下门店与线上平台的构建完善程度。”李峰认为，作为新兴销售平台与渠道，1919实体店面与线上平台的覆盖度，将会接受市场更为严格的考验。
　

　　据了解，依托目前已有的线下门店与线上平台，1919已经实现了实时消费实时送达的新纪录——在成都、绵阳等十多个四川城市已实现30分钟内立即送，在北京、上海、广州、郑州、西安等十多个城市也开展了时间为20～120分钟立即送。2014年，1919还将实现不少于50个城市2小时送货、20个城市半小时送货。
　

　　据 悉，在现有数百家线下门店的基础上，1919还在进一步推进全国化网络布局，2014年，1919计划新增1000家左右的零售网点，预计2015年全国销售网点将达到1800个。

　　据记者了解，在这新增的的布点计划中，一部分属于1919自建，另一部分则属于1919的合作方建设，由1919来实施管理。无论是哪一种，要达到一年之内新增1000家的规模，将会是一个庞大的工程。
　

　　据1919相关负责人介绍，目前遵义白酒产区品牌销售额约占1919总体销售额的三分之一。1919将加大对酱香型白酒的推广，扶持一批优秀酱香酒品牌，培育一批中低价位、有市场竞争力的酱香型白酒产品，提升酱香型白酒的市场份额。
　

　　业界人士认为，这同样会考验两者各自的平台建设计划，并取决于两者的推广方式。
　

　　“若不计其他因素，单纯考虑产区内品牌在1919这个销售平台的前景，那么1919门店的建设计划的达成程度、其他线上平台的便捷完善程度，将会影响到合作品牌的销售。”李峰认为，因为每个销售平台的合作品牌众多，如何平衡多个品牌之间在平台内的推广力度？如何与品牌达成较好的推广方式将是重要决定因素，从另一方面来说，生产企业本身的市场推广力度也将影响到其品牌在1919这个平台上的动销。
　

　　营销人田震认同这一说法，在他看来，1919直供自身的网点建设成效决定市场覆盖度，而市场覆盖度则决定所推广品牌的市场影响力，加之合作企业自身的推广力度，每一个环节都可能影响到合作的效果与成败。
　

　　“与一个产区集群合作，在增加声望与潜力的同时，也增多了合作的复杂程度。”田震表示，因为恰逢行业深度调整期，这种明星平台与明星产区之间新的合作模式备受行业关注，若其成效显著，那无疑会给行业开辟新的路径。
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