北京圣雄品牌营销策划机构总经理

　在微博及微信影响下，粉丝经济成为时尚潮流。殊不知，明星经济其实就是粉丝经济，企业使用明星除了看重其个人气质及影响力之外，更重要的是看重明星背后的粉丝。国际品牌之所以不断地使用明星代言，每年签约很多明星，就是希望不断地利用明星对粉丝的影响力，从而拉近与目标消费者之间的距离，让明星的粉丝更加关注品牌，从而拉动产品销售。因此，明星的粉丝量决定了其代言价格，刘德华有上千万的粉丝，所以他具有上千万的代言费用。
　近几年来，明星代言一直是白酒行业比较热衷的，但是主要还是以二线三线品牌为主，一般一线品牌较少利用明星，而二三线品牌在品牌竞争中与一线形成差距，所以利用明星能够有效地保持自己的品牌活力，同时给品牌注入时尚气息，保持品牌的活力和竞争力。比如说，安徽双轮集团高炉家酒签约代言人陈道明、湖北枝江大曲签约代言人孙红雷、衡水老白干签约代言人胡军、安徽宣酒集团签约代言人李幼斌、河北三井工贸集团三井小刀签约代言人张国强、安徽沙河酒业签约代言人姜育恒、东北坊酒签约代言人潘长江、陕西太白酒业签约代言人廖京生、云南澜沧江白酒签约代言人于荣光、牛栏山酒厂签约代言人王刚、京都白酒签约代言人高明等，很大程度上发挥了明星的时尚外衣，活化了 品牌。
　如果没有不断的明星运作，可口可乐和百事可乐将黯然销魂，可能品牌老化会非常突出。而明星元素的加入和运用，让他们面临老化时能够迅速活化品牌，使品牌在产品成熟期始终保持流行性和活力，让品牌与时代发展保持一致，始终站在时代的潮头。
　随着市场压力和白酒品牌形象的老化，明星代言已经成为白酒萧条期与消费者沟通和拉近市场最好的纽带，兼具市场培育及销售启动两大功能。典型的就是泸州老窖特曲老酒产品采用周华健作为代言人，开启了泸州老窖系列产品明星代言的新篇章，也让泸州老窖的更贴近其消费者。但是与过去十年只找老牌明星代言、只找男星代言、只有二线三线品牌请明星代言不同，目前，白酒的明星代言正出现了一些新的变化：
　首先，白酒明星代言已经不仅限于男星，女星也正在成为白酒品牌代言的主力军，以海清代言衡水老白干十八酒坊为代表，这个传统上只属于男星市场的领域，开始有了女星的柔美形象。
　其次，白酒代言已经不只是老牌明星的专利，过去大家一般喜欢利用大牌明星来代言，如唐国强代言真卿酒、李幼斌代言剑南春、陈道明代言高炉家、葛优代言茅台白酒金、姜文代言文君酒、孙红雷代言枝江大曲、胡军代言衡水老白干……大部分白酒品牌选择明星代言人时眼睛只盯着一线大牌男星，而新兴起来的80后明星鲜有代言白酒品牌的。随着白酒进入调整期之后，近两年来白酒企业越来越重视80、90后消费者市场的教育和开发，因此在代言人上也有所变化，年轻的新秀开始走向白酒代言的舞台，比如说，王宝强代言金六福酒、佟大为代言贵州珍酒品牌，给白酒品牌的市场代言开启了崭新的时代。

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