商场如战场，白酒行业的争夺战从未停止。那么商战发生的战场在哪里呢？
    　“商战并不在杂货店和超市走廊这样有形区域展开，也不是在大街上展开，而是在顾客的心智中展开。”心智就是战场，这个地方充满玄机，高深莫测。占领这片制高点，也就控制了购买的关键点，从而也就占据了行业的领导地位。
    　怎么将你的定位扎根到消费者的心智，这是困扰很多品牌的核心问题。在“中国酒魂”定位的传播下，“汾老大”的品牌声势和行业地位在逐渐强势回归，消费市场的表现也是一路向好。但从汾酒品牌运作和大众接触度上来看，中国酒魂这一定位扎得还不够深，没有发挥出更巨大的潜力。
    　那么，在行业艰难调整期，汾酒怎么借机占据这块战场呢？
    　笔者总结出了品牌定位的三个阶段——满足消费者生理需求阶段、满足消费者心理需求阶段、满足消费者精神需求阶段。
　　每个阶段，定位都需要与传播体系相契合，才能发挥出最大的效果。
    　但对于本土企业来说，并不是必须按照这三个阶段来定位，企业已经积累到一定程度，直接从第一阶段跨越到第三阶段也是常有的。
　　一般发展到第三阶段，品牌就开始注重创新，侧重告诉消费者，我代表一种向 往、生活方式、精神价值、信仰等。很明显，有内涵、有高度、有深度、有广度的“中国酒魂”定位是在第三个阶段，这是一种极高的精神感染。
    　汾酒“中国酒魂”该如何进行有效传播呢？
    　“中国酒魂”定位的核心在于“酒魂”，但凡是人都有自己的灵魂，更有灵魂深处不为人知的故事。
　　要将中国酒魂扎根消费者的心智，必须做好以下三点：
    　第一，将广告朴实化，不需要空洞的口号，回归一针见血的心灵感染，将汾酒的品牌资产与消费者的个人灵魂对接；
    　第二，将定位载体化，不能一味站在自己的角度去传播，应该去借势，人物、时事、主流价值观等都可以成为载体；
    　第三，将推广互动化，广告不是放到媒体上就能产生效果，必须将信息传递到目标人群，通过他们的认同口碑形成多次传播，与社会、媒体、企业、受众等群体沟通，引导他们感知。

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