河南安阳新安县领地商贸夏兵峰

夏天来临，白酒销售的淡季也随之而来。今年白酒动销本来就不如往年，淡季时铺货就更困难。业务员在跑市场时没有销售业绩，薪资就会很低，他们的积极性受到很大影响。请问在淡季应该如何提高员工积极性呢？

 

广西黄姚龙泉酒业有限公司董事长莫雪玲

夏总所提到的问题正是当前经销商所关注的。从我管理团队的经验出发，有两点建议仅供参考。首先，要建立竞争机制。将业务员分为几个小组，每组负责一个区域，需要注意的是小组成员和区域都要兼顾优劣，保证最初的平衡，然后每个小组展开比赛，并设立相关奖罚措施。有了竞争对手的存在，业务员就能被激活。

 

其次，还要根据淡旺季设置不同考核标准。正如夏总所说，淡季铺货困难造成员工薪资低，使员工积极性受到打击，更不容易把市场做好，如此便形成恶性循环。因此，在淡季时就要改变一下考核标准，侧重考核市场基础工作，比如烟酒店产品的陈列、餐饮店广告的张贴等有没有到位。这样就保证了业务员每天出去走市场不会一无所获，积极性自然也就会有所提高。

 

来源：糖烟酒周刊

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