第一届中国酒业“金高粱”奖青年榜样

安徽孟跃营销管理咨询有限公司董事长  孟跃

颁奖词

经历过营销实战洗礼，他的思想散发着智慧的光芒，

依靠着核心竞争力，他的咨询已成为企业进步的阶梯。

　　3月21日，孟跃有感而发在微信中写下：为什么我们不能从容地让自己生活得更深刻一些。
    　这似乎是一句反问，又像是一种自勉。
    　近来他已经减少了以前几乎每天都发微信的频率，希望与日渐泛滥的信息保持一点距离，“可关心，少受其影响，否则困惑丛生”。
    　不只是微信，面对酒水咨询，孟跃也渐渐有所取舍。当前酒水行业进入二次创业阶段，对咨询公司的需求比以往更大，也不乏有酒企愿意为一线转机而重金投入。然而此时也正是对咨询公司的一次考验，能否理性看待客户的非理性需求，能否平衡团队资源与客户开发，能否在竞争中坚守住价格底线。取舍背后，最终考量着管理者的价值观。
    　“咨询公司如果以业务开发为导向，不停地开发新客户，短时间内业绩会有一个爆发，但后续服务肯定跟不上。一旦咨询公司急功近利，就会失去专业水准。”在专业与功利之间的一道防线，不断沉淀着孟跃对酒水咨询价值的理解。
    　适度的规模，适度的成长，是孟跃在取舍之后做出的平衡。“公司能做多大我没想过，但做多久是早就设定好的。”入行十年，孟跃说自己没有移过心，除了咨询行业他没有考虑过其他的兴趣点，也因此有定力沉下来，“不着急，慢慢做”。

创业十年

    　2011年10月25日，安徽孟跃营销管理咨询有限公司正式成立。孟跃说，这是“又从零开始”。
    　也不尽然。在过去近8年时间，由孟跃和王健这对“黄金搭档”、昔日同窗好友共同创立的方德咨询机构在酒水咨询界渐渐闯出一片天地，也为孟跃积累了个人影响力和实战经验。这些成为日后孟跃放下方德、再度创业的基础，并借此再次起家。
    　如今两人私交仍然密切，平日里相聚酒兴正酣时还会回忆起那段草创经历，最感慨的莫过于创业第一年就被打劫。那是两人大学毕业后的第二年，刚刚创业，准备去亳州的一家酒厂做提案。下火车已是七点，天刚黑。距离酒厂还有一段路，两人决定打车。亳州位于三省交界之地，当时不算太平，两人还特意多走了两站路才拦了一辆看起来挺正规的出租车。没想到车子开出一两站路就停下来，司机挑明说只取财。争斗一番后，双方开始协商。孟跃提出钱和手机都归对方，包里东西也随便拿，除了电脑和手机卡。
    　当时孟跃有一台清华同方的电脑，王健也刚买了一台宏碁电脑，“这都无所谓，但是电脑里的资料比什么都宝贵。那时候资料很少，为了换一份麦肯锡的资料来学习，都要请人吃饭才能拿到。如果电脑没有了我们肯定是要拼命的。”大概对方也看明白了，同意了孟跃的提议。眼见着天更黑了，孟跃又提出让对方做点好事，把他们送到大路上，再留点钱坐车，对方也同意了。一番惊险之后，两人到达由酒厂订好的酒店已是晚上十点多，身上还剩下一百多块钱，索性出门一顿饭吃完，也没有报案。
    　那是2004年的事情，此后两人就这么一路摸索，风里雨里逐渐跑出了名堂。“那时候真是一身热情去做事情”，孟跃清楚地记得，有段时间去做市场调研，跑坏了两双鞋，就是“跑着跑着鞋底都被甩掉了”。创业之初其实 也没有什么清晰的方向，也不知道到底能不能做成功，就是带着一股热情，感觉可以试试。
    　真正做起来是在2008年，两人带领的方德团队在河北成功地为古顺窖藏新品策划了一出上市新闻发布会，以此作为突破口切入团购市场，进而又提出方德著名的“标准化营销”，在短短几个月内使古顺新品销量突破1700万。2009年、2010年，方德进入大踏步起步阶段，公司规模从几十万、几百万一下子翻到了一千多万，到2011年时进入了一个高峰。
    　合伙人创业往往要经过三道坎：分金、排座次、共荣辱。“分金没问题，都是二一添作五，我们在第二关没过去。”就这样，这对从风里雨里跑出来的患难之交决定趁公司发展势头好的时候分开。
    　2011年10月25日孟跃拿到新公司公章，到春节前的12月1日签下了第一个客户。2012年孟跃接了17个项目留下了10个，进入到2013年，经过不断调整客户数量一直保持在13、4个。从2004年至此，创业整整十年。

认准一条路

    　创业十年，孟跃越来越感受到转型的必要性。
    　传统酒水咨询大多是托管模式，以业绩为导向挂销量提成。虽然这也是咨询公司的一个发展方向，但会导致公司越来越聚焦，人员都固定在项目上，企业风险就很大。“这个行业马上对咨询公司团队的成长要求会更高，舒服的日子已经过去了，最终考验的还是团队。”
    　身为智业公司，孟跃希望保持团队对咨询的专业性。一方面，他会有意识地平衡团队资源与客户开发的节奏，“其实，外面的需求有很多，但不能接太多企业。”“广告之父”大卫·奥格威曾说，锁定一个客户后只增加人员，绝对不会去减人员。孟跃对此也有共鸣，他在锁定一个项目后只会增加服务，不减服务。这种理念决定了他不可能以业务开发为导向，很难在短时间内出现爆发式增长，但也因此走得更加从容。
    　从创业至今公司发展一直稳健，每年都在增长，没有太大的波折。前几年酒行业行情高涨的时候，孟跃没有大刀阔斧地去追赶，这两年行业压力增大，客户数量也没有减少。在他的客户中有不少是已经合作了两三年的，双方在合作中共同成长。对孟跃来说，持久比规模更重要。
    　在适度规模、适度成长的同时，孟跃还打算对咨询模式进行改革，提出7天式的微咨询方式。在7天之内帮助企业解决实际问题，也借此增加自身智业研究。
    　保持咨询专业性，是孟跃的自我要求，也是他想要守护的职业尊严。他是酒水咨询界少有的几乎每年都会固定出一本书的人，包括《第三种品牌》、《勾兑营销》、《赢销商》、《趋势营销》、《白酒营销22宗罪》等。扩大知名度固然是一个考虑，更重要的是，他希望以此来督促自己对每年的研究进行梳理和总结。每写一本书，他都会经历一个时长约一个礼拜的腰急性扭伤阶段，因为长时间地坐在沙发上。很痛苦，很累，但还是想写。
    　“再难的时候只要稍微坚持一下，就过去了。”这样的坚持源于孟跃给自己所设定的方向。他喜欢做咨询，除此之外没有考虑过其他兴趣点。“也许再过十年，等到真的跑不动了，会考虑适当地转业。哪怕什么也不做，凭着过去的积累就当个自由职业者，在酒水行业还会有人愿意支持你。”
    　这是后话了，此时的孟跃还全然沉浸在对咨询事业的追求中。他说，“既然认准一条路，何必去打听要走多久。

再简一点更好

    　做咨询是脑力和体力的双重考验，倘若没有一点调节，同样很难持久。
    　孟跃有两个解压法宝，一是睡眠好，只要想睡觉，几分钟之内就能睡着，也随时能醒过来。再一个是肠胃好。“能吃能睡，这两样很重要，要不然身体耗不住。”
    　2012年，孟跃有了一个很可爱的女儿，淘宝。初为人父的喜悦是他在工作之外的情感寄托。在陪伴孩子成长的过程中，他对人生也有了更多感悟。前段时间他看到一篇文章，说现在教育孩子都是快点吃饭快点上学，而以前教育孩子都是慢慢走慢慢吃，“对孩子要慢慢培养才行，老是催她，她就会认为在大人眼里她什么都做得不好。”
    　在告诉孩子“慢慢来”的过程中，孟跃也渐渐放松下来，体会到凡事一个“缓”字就能解决很多问题。
    　“做咨询是靠思想碰撞来交流，头脑一定要清醒。如果哪天我在公司发火了，其他人也都会跟着紧张，只要我不着急，他们也能放松。”孟跃公司里的氛围就像是一个小家庭，“智业公司不是生产型企业，不需要那么严肃，也不是销售公司天天要看业绩。（员工）他愿意给你做，他就能创新，你逼着他去做是创造不出来东西的。”
    　最近，孟跃还有感而发地在微信中写了一句话：为什么我们不能从容地让自己生活得更深刻一些。“你能从容地把一件事情做得深刻一点，这太不容易了，包括我们对工作对自己对生活。”好在他已经认准了方向，也在取舍中找到了平衡。
    　下一步孟跃准备在团队中再培养出一些核心高层，为公司智业研究和长远发展储备更多的人才。对于未来，他希望“再拙一点，再简一点更好”，不着急，慢慢做深做实。拙简背后，是更加专注，也更加从容。
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