快速消费品实战营销专家

                                                         
　大商，是经销商群体中的佼佼者，销售规模最低千万以上，甚至过亿。属于行业中的龙头老大，甚至全省、全国闻名，光环罩身。他们经销多个一线品牌，甚至垄断一个品类，资金实力较强，渠道掌控力也较强，在自己熟悉的渠道中如鱼得水。
　有些大商依仗资源优势，玩腻了老品类周而复始的枯燥运营，纷纷试水新的高毛利行业或趋势行业。有的为了蜻蜓点水地玩玩，有的是不知所措地乱投，有的是正儿八经地搅局。
　新的渠道、新的模式、新的游戏规则，既然一切从“新”开始，就必须拿出新人的心态来，不然，小则损失资金、劳财伤兵，大则扩张惨败、根基不保。当然，也有很多大商经过成熟的运作和推进，成功地完成渠道的扩张，迎来事业的第二个春天。关键是你准备好了吗？没准备好就要悠着点！
　首先，必须保持清 醒的头脑和归零的心态。很多大商以为够牛的品牌，够牛的资金支撑，够牛的团队就可以所向无敌了。可是问题没这么简单，除了必不可少的资金、人力、品牌等因素，还需要有严谨的销售策略和可行的执行方案进行终端渠道的精耕和推进，才可能会赢。新渠道拓展需要的是“专业选手”，经销商在选定新渠道进驻之前就要有“敬畏对手，充分预估”的心态。 术业有专攻，别人既然能在某个渠道小有作为，一定有其过人之处。
　有的大商恨不得自己的产品能够垄断所有渠道，霸气十足才够爽，殊不知每个人都有自己的强项和短板，你积累你的渠道资源，同样，你想抢占的渠道也是对手的强项，并非说拿下就拿下的。如果是为了义气、试水玩玩的心态最好别做，大半是要失败的，因为拿你的业余和专业拼结果，几乎没什么悬念。
　其次，要保证资金链健康，主产业不受牵制。大商投入新渠道，一定要充分测算新渠道的整体周期投入，若新渠道的投入较大，有可能占用资金，影响原主渠道的运营，不建议扩张渠道。如果占用资金率较大盘现金流较少，可以操作。不能做捡了芝麻丢了西瓜的生意。
　大商在检测一个新项目、新渠道的时候，要充分考察其产品对渠道的适合度，特别是全新的产品。为什么好的品牌，经销权比较容易就得到了？为什么厂家销售人员鼓吹的神乎其神，这么好的品牌就我摊上了？要对合作项目的企业现状、产品现状、之前市场基础、失败原因进行详实的调研，特别是投入较大资金和人力的项目，更要谨慎。“轻易得到自己想要的”很可能是陷阱。
　“大商”渠道扩张要谨慎，一旦天和地利人和，那就放手干吧！

　　转载此文章请注明文章来源《华夏酒报》。
要了解更全面酒业新闻，请订阅《华夏酒报》，邮发代号23-189 全国邮局（所）均可订阅。

(免责声明：本站内容均来自网络转载或网友提供,如有侵权请及时联系我们删除!本站不承担任何争议和法律责任!)