快速消费品实战营销专家 刘雷

　　到底什么是互联网思维呢？
    　简单理解就是要对传统的工业思维进行颠覆，消费者已经反客为主，拥有了消费主权。消费者的消费需求升级对产品提出了更 多的要求，换句话说，产品生产商仅仅靠一般的广告引导很难打动新时代下的主流消费群体，尤其是年轻的消费群体。
    　在消费者主权的大时代下，消费信息越来越对称，价值链上的传统利益集团越来越难巩固自身的利益壁垒，传统的品牌霸权和零售霸权逐渐丧失发号施令的能力。话语权从零售商转移出来到了消费者手中。
    　即使像酒厂这样的传统企业没能够想多大的变革，即使其产品暂时不会被互联网所威胁，互联网思维也值得酒厂对自己的产品定位和销售服务有一定的反思。
    　首先，我们要敢于大胆地重新定义行业定位，例如酒水文化主要是“卖历史”的文化，很少有企业敢于做新的挑战，由历史的悠久大逆转为青春的时尚，第一个做的着实需要勇气。“我是江小白”定位时尚青春群体，是根据80后、90后年轻消费人群的口味需求，具有开创性、颠覆性的酒类产品。不说历史，用创新创造新的历史。他们在认真地读懂年轻人的饮酒新习惯和心理需求，并竭力满足他们的喜好，与他们真诚互动，这点最重要。
    　其次，我们要发现和满足消费者的潜在需求。无论什么好的营销方式，产品策划的推出，都抵不住竞争对手的跟随。营销方式、产品亮点似乎经不住时间的打磨，今天的创新后，很可能1年内就会呈现出数十上百甚至更多的类同者。我们最终还是要挖掘和满足消费者的需求，这是永远不变的市场规则。酒业不妨学习下卖坚果的三只松鼠，卖高品质坚果赠送开果器、果壳袋等。他发现了客户需求并满足客户需求，所以他就跑在了前头。
    　再次，我们现在是产品为王的时代，好的产品是最好的营销。产品为王时代，即使酒企产品的生产设计也不能太简单，把大部分费用投入到概念、广告、营销上，没有好产品，没有好口碑，一切都没用。

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