对白酒行业来说，一个“疯狂”的年代即将落幕。“量价齐跌”为风向的行业景气度虽然下降，但并不是说行业陷入低谷，牛栏山、西凤和杜康等泛区域品牌的逆势增长说明处于调整期的白酒行业依然有着增长潜能，关键在于理清发展的方向和思路。
无论是名酒、省级强势品牌还是区域中小型酒企，一定要弄清楚企业发展的三个基本点，在“原点”中寻找出路。
首先，要重视品牌这一无形资产。
品牌价值的重要性对任何类型的酒企来说都毋庸置疑，一线白酒企业凭借自身较强的品牌优势常通过提价的方式提升品牌力，巩固市场地位，提高盈利能力，二三线酒企行吗？茅台、五粮液虽受宏观因素对盈利有一定短期影响，但品牌的消费群和影响力根深蒂固，不会动摇企业根基。
目前，我们缔造品牌的方式属于“传统型”，大部分白酒品牌的诉求都在寻求差异性，但也正是这种差异性导致自身品牌价值的狭隘与局限性。一个普通消费者能记住几种香型和口感？现在不少传播理念都在强调简单化的概念，虽行之有效，但越是简单越是需要传播支持。
归根结底，其实是我们缺乏对白酒消费者心理需求的了解。品牌价值提炼在于对消费者的洞察，研究消费者心智和竞争对手，找到我们一个或多个消费者已经认知的区别于竞争对手的价值点，把它放大，聚焦优势资源把它有效传播出去就行了，不管你是讲原浆还是自家酿造。
品牌传播更是重要，知名度有时比消费者的互动与体验更发挥作用，它是保持品牌鲜度的根本方式，只有在知名度的基础上才能建立品牌亲和力乃至具有传播性的美誉度。
其次，产能消化与酒质提高的双重平衡。
由于对行业增长空间的过度预判，白酒企业纷纷扩建窖池提升产能，导致酒厂产能过剩，终端存货积压。不仅带来基酒价值的贬值， 更有甚者会产生行业动荡。
消费理性的回归让我们要充分重视酒质，越是平价酒越是讲究品质。白酒行业内的促销战、广告战、渠道战最后不还会回到品质营销上来吗？所以品质是白酒营销的原点，它影响着一个品牌或企业的长远发展，品质与品牌经营同等重要。
再次，营销模式非万能，适合自己才是有用。
白酒行业中最易被模仿的是什么？是模式。渠道多元化格局和终端碎片化，使得单一渠道突破已经无法取得竞争的领先优势，但全渠道操作成本又过高。
就拿超终端模式来说，其实质还是点对点团购，在很多企业的公关团购运作中，形式雷同，大多依靠经销商及业务人员利用社会人脉关系，仅限于请客吃饭、赠酒、提成回扣等方面，缺乏有效的资源整合，没有系统的深度服务，造成核心消费者忠诚度低，极易被其他品牌攻破。
此外，由于团购公关系统很难构建核心竞争力，很容易被竞争对手所复制，最终导致和其他渠道一样陷入同质化恶性竞争的后果。渠道竞争的激烈与可复制性迫使我们也在思考新兴渠道开发和运作模式。模式说到底还是靠人来执行，练就一支实战能力强的业务团队加上可行经营策略，往往是区域性酒企增长的的战略路径。
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