“这是我在五粮液最累、最艰难的一年。”3月5日，全国人大代表，五粮液集团董事长唐桥对媒体感叹。当被问及白酒业何时才会真正触底时，他坦然表示还需要两年，一直到2015年结束才能到谷底。作为酒业巨头五粮液此刻都如此艰辛，可见白酒行业形势的严峻。
眼下，所有白酒企业都迫切期待一个喘息的机会，纷纷寻求各种出路将仓库中的产品卖出去。然而，回归理性的市场，严重的产能过剩，惨淡的销量数据，没能让酒企看到太大的希望。
产品卖不出去，关键还是在消费者，怎么才能让他们继续反复购买？关注生活会发现，无论是电影还是电视剧，或是歌曲，我们自然而然都会感慨第一部总是最好的。白酒产品也是如此，很多消费者喝酒无数之后，却不禁感叹曾经喝过的酒有多么美，总希望能够再次品味。因为在回忆里，逝去的东西总是好的，而我们也深信不疑，过去的总是完美的。简而言之，人都有非常强烈的怀旧之情。
因此，在市场中很多怀旧的产品很畅销。对当前的白酒行业而言，需要的就是激发大众消费者内心的怀旧之情，点燃他们内心对过去回忆的光芒，激发他们对喝酒的渴望。所以，酒企是时候进行怀旧营销了，结合自身品牌，或是白酒发展，或是时代的印记，挖掘有效的怀旧卖点，带动消费购买。
为什么酒企需要怀旧营销？
首先是行业大背景。
白酒产品与大众消费者的情感在黄金十年洗礼下越走越远，目前，白酒企业集体在走“亲民”路线，借此拉近品牌与大众的关联。高端品牌纷纷放下身段，一方面降低高端酒的价格，另一方面开发腰部产品抢占中低端市场。然而，降价、开发中低端产品这些外在形式的效力却始终不太明显。因为，还缺少一样最重要的东西，那就情感，这才是亲近大众的关键。那么，什么情感最容易接近消费者呢？答案自然就是美好的回忆，即怀旧。
其次是社会大环境。
70后、80后、90后是目前社会主流群体，每个群体有着各 自的生活方式。但不管是哪个年代群体，都有着非常浓烈的年代回忆情结。因此，年代秀、年代主题餐厅、年代产品等在社会中不断涌现，而且深受喜爱。换而言之，整个社会都在怀旧，社会媒体都在烘托怀旧，它是一种主流社会影响。而大众也在怀念白酒的过去，怀念过去的口感、味道、香气、感觉。
最后是消费大现状。
近年来，白酒行业质量安全事故频频发生，传统白酒的魅力大减，很多人望而却步。80、90后为了与70后区分开来，更多选择喝洋酒、啤酒，以张扬个性。因而，白酒行业目前需要的是稳定70后，同时拉拢80、90后，怎么才能将他们联系在一起呢？那就是情感，因为家庭、故乡、亲情、友情，所有人是一样的，而怀旧就是最好的诱因。
怀旧的力量是无限的，此时此刻，白酒行业需要这种情感的激发，让消费者重温旧梦。
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