“今年春节，国产高档白酒销量下降达到60%”，为缓解销售压力，茅台、五粮液也开始登上电视购物了；众多中高端白酒以大力度的促销活动拉开2014年的销售大幕；在贵州赤水河畔的仁怀市茅台镇黄金产区，不少中小型白酒企业都正面临生死大考。那么，局面如此惨淡，行业形势严峻，酒企真的穷途末路了？
回顾2013年中国白酒业的寒冬，危难之际 ，一线酒企如何求生求存之道？总结而言有四种：一是强力对抗风险，采取保价措施；二是纷纷扩充腰部产品向中低端市场转移，以此走“亲民”路线；三是进行新渠道开发，加码电商平台运作；四是积极研发小酒，紧抓突如其来的“青春小酒”热潮。
然而事实上，茅台、五粮液保价失败，郎酒强硬保价更是赔了夫人又折兵。而之前叫好连连的小酒，随着众多产品的涌入，市场烈焰瞬间哑火，势头不在。唯独向中低端市场集群，主推中低端价位产品收获颇丰，让这条“亲民”路线成为了酒企紧盯的焦点。
受众对中低端酒水产品需求仍在，尤其是在县域市场，从笔者在农村老家观察发现，老百姓基本逢席不离酒，走亲访友离不开酒。因此，在当前环境下，行业焦点被迫转向了被高端白酒笼罩的中低端市场，对于酒企来说，这是唯一可以大刀阔斧挺进的活路。
要走好这条活路，必须做到、做好两件事，一是营销战略，二是传播策略。
从营销战略来说，中低端市场是方向，这是不能动摇的：一线酒企要做的就是将战略重心向下偏移，对高端产品控量销售，只供应市场最低需求量，多余的产品陈储封存，等困局过后再投向市场。因为考虑怎么把高价酒卖得更多是白费功夫，加大力度对中低端产品运作才是出路。一线酒企有实力、有财力、更有品牌影响力，加上渠道给的政策，成功保障高。二三线酒企要做的就是将产品线向刚需发力，原本二三线酒企的高端产品就少，中低端产品占绝大部分，要生存，必须向受众需求量大的产品全面发力。
从传播策略来说，白酒企业必须抓住当前社会环境的主流影响进行诉求，才能紧扣人心。当我们仔细观察会发现，而今几乎所有的广告都在围绕“情感”进行传播，社会媒体报道导向是“情感”，大众议论最多的依然是“情感”。在情感主流的社会环境下，酒企需要的是以“情”感人，而你的“情”能否打动人心在于你的真诚与否。
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