有好有坏本来就是市场的特点之一，但“没有淡季的市场，只有淡季的企业”，尽管身处变革调整期内，以营销和品牌见长的徽酒领军企业们还是纷纷顶住了压力，在2013年有了一个好收成。

古井贡酒前三季度公司实现营收33.53亿元，同比增长2.9%；实现归属于上市公司股东的净利润4.79亿元，同比下跌9.67%；与二季度相比，古井贡酒三季度状况大为好转。而迎驾和口子等企业相关负责人也表示，2013年公司增速放缓，但因为公司主导产品以中端价位为主，高端市场下滑同期也倒逼了中端酒放量的增长。

 而今，2014年已经开启，以古井、迎驾和口子为代表的徽酒军团们也在厉兵秣马、昂首前行，在整个行业陷入转折期调整的档口，徽酒企业们正纷纷用各自的方式和模式，适应趋势的同时也在改变着中国白酒业的格局。

 

 

三足鼎立，市场集中化程度加大

2010年，安徽省政府发布轻工业调整和振兴规划，提出安徽将扩大酿酒产业优势，抢占白酒行业全国5强。三年来，古井、口子、迎驾、宣酒、金种子等酒企集体发力，在全省市场及地市局部市场展开激烈竞争，在全国白酒版图中谋局布子，安徽地产白酒呈千帆竞发的良好发展态势。

今年以来，在宏观经济增速放缓、三公消费受限、市场竞争不断加剧、白酒行业转入深度调整期的背景下，迎驾贡酒股份有限公司及时调整经营思路，着力提升产品质量，积极开展深度营销，扎实推进精益管理，迎驾企业继续保持了平稳较快发展的良好态势。

月份，按同口径比较，迎驾纳税金额同比增长5%，其中在县内纳税金额增幅达到了6.33%，销售规模也有一定程度的增长。

2013年10月24-29日，迎驾贡酒2013年度市场营销战略研讨会召开，安徽迎驾集团总裁倪永培表示，希望迎驾贡酒的经销商们认识到白酒行业面临的严峻形势，未来及时调整步伐和节奏的企业将面临新的机遇，部分小企业将会被淘汰出局。

据调查，目前古井年份原浆献礼版、口子窖5 年以及迎驾的金星、银星系列是目前安徽市场终端价位销售最好的几大产品，因为价位相当，同时都有各自相对稳定的消费群体，使得市场呈现三足鼎立的态势。

迎驾市场铺货率广泛，其中迎驾银星甚至在全省及省外市场都不失为中档白酒中的一颗璀璨之星，在省内的很多县级市场，迎驾凭借其超强的市场运作能力，牢牢占据着市场餐饮终端80元/瓶～150元/瓶的价格带。

口子酒因为市场扎实，品牌力较强，也成为很多经销商手中的香馍馍。据悉，不少经销商反应说做口子酒相对轻松，不用太注重促销和广告传播等，因为口子在消费者心中已经形成了根深蒂固的消费情结。

作为老牌企业，古井贡在推出年份原浆之后迅速占位，口子经过十几年“真藏实窖”的品牌运作也树立了安徽消费者心目中的大品牌形象，迎驾贡酒通过在生态领域的研究和生态酿酒领域的探索，成为生态酿酒领域当之无愧的领导品牌，其推出的生态年份酒也成为安徽中高端白酒的代表品牌。

目前，在安徽100-300价位带内，口子窖6 年和古井年份原浆5 年以及迎驾贡酒生态年份8年等销量占据主导地位。

总体来看，在安徽省内，经过多年的大浪淘沙，品牌力能够支撑 300 元以上价格带产品延伸和100-300元价格内市场动销的有古井、迎驾和口子三家企业，这三家企业目前规模都在30亿之上，是徽酒军团的一线企业，处于第一梯队序列，可以肯定，未来三家企业的市场规模必将深入增长，使得省内市场进一步集中。

 

             安徽区域县级市场主流品牌统计（资料来源：方德营销咨询）

档次

主要品牌

市场地位

占价格带市场份额

市场表现价(元/瓶）

实际成交价（元/瓶）

终端进货价（元/瓶）

备注

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