梦国春：有巧思，唤醒购买欲

    发生现场　贵州仁怀市
    看商　贵州珍品酒业有限公司总经理　马翔
    看商简况　贵州珍品酒业有限公司成立于2001年，公司总部位于贵州仁怀市茅台镇岩滩村，是一家酱香型白酒营销专业公司，下设多个片区和办事处，拥有完善的销售网络和成熟的管理体系。
    市场行为　马翔认为，打造品牌并不神秘。简单说来，多投入一些包装费，借助适当的营销手段就可以完成。如果品牌策划得好，价格设计合理，经销管道运作得好，不仅可以迅速获得盈利，而且从长远发展看，一个品牌运作得当与否，甚至与厂商的迅捷成长息息相关。
    观看体会　“一个新产品，如果缺少概念（品牌），就很难唤醒消费者内心深处潜在购买欲。”策划一个什么样的品牌才会与众不同？可以不需要投放巨额广告就可以把产品销售出去？这才是决定营销成功与否的关键点。面对当前酒业结构调整，马翔在策划“梦国春”品牌时，盘活现有优质资源，重点解决两个现实问题：一是如何创意品牌；二是如何创新广告、另辟蹊径，冲出市场重围。结合当前全国喊得最响亮的词汇“中国梦”，马翔的灵感出现了：“梦国春”！就这样，产品的名字诞生真有点“梦里寻她千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处”的感觉。
    操作心得　
    马翔认为，创意“梦国春”品牌的市场成功点：第一，可借助“中国梦”的高度使该白酒品牌产生较高的关注度和文化力；第二，可以引发消费者和新闻媒体的关注报导，进而使消费者产生心灵共鸣，产生想尝试产品的欲望；第三，引起和发酵广泛的口碑传播效应，不断扩大品牌知名度，既可减轻广告投放的资金压力，又能够产生更好的品牌销售力。投入市场运作后，“梦国春”果然取得了成功。

    
    川源：塑造名牌为第一要务

    发生地点　四川成都市
    看商　四川川源酒业有限公司总经理　印政
    看商 简况　四川川源酒业有限公司成立于1984年，是一家善于以营销策划创新经营模式的白酒营销专业公司，公司总部位于成都武侯区，以直跑终端为管理体系。
    市场行为　升级再造品牌，既涉及无形之物，也涉及有形之物；既要具备远见卓识的能力，又要具备实事求是的精神；既要统筹规划，又要细致入微。具体说来，应包括品名、品质、品位、品相、品行的精心策划。
    观看体会　“人靠衣帽马靠鞍”。印政取好品牌名后，就开始着力追求厚重典雅、特色鲜明的产品包装品相。以产品外观定位企业形象，使产品与品名、品质、品位协调一致而不轻浮、不脱节，在简洁中彰显高贵、在传统中散发时尚。同时，还将产品包装设计与企业的CI设计一同升级再造，精心策划电视、报刊、灯箱、路牌等形象广告及企业宣传手册，达到营销与宣传、产品与企业形象统一性、完整性、连续性要求，吸引消费者，摆脱传统以上的“编故事、做概念、找卖点”做法，全面创新企业体制、机制、营销、管理、技术、质量，擦亮品牌，得以异军突起。
    操作心得　2012年酒业调整期来临，印政把着力点放在努力思考品名如何“个性凸显，引人入胜”上，追求一炮打响。品牌的核心与基础是产品的高质量，这是塑造名牌的第一要务。质量不仅是理化指标、卫生指标，而且是人文指标、品牌指标。没有优异过硬、始终如一的产品质量，品牌再造与升级的所有努力就都是建立在沙滩之上。印政反复比对泸州老窖国窖1573、五粮液、汾酒、水井坊等品牌在中国酒业取得相当高度的成功点后，将自己的品牌取名为“川源”，以表达自己历史悠久，以诉求自己品牌质量好，作为市场卖点。

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