商丘“包容、忍让、善守”的性格深深影响了酒行业一代又一代的发展。

马斐
九度智力集团董事长

    　河南人经商的传统由来已久，而且在中国的商业发展史上贡献卓著。
　　中国最早有史书记载的商业活动，就是夏朝中期殷人“肇牵牛车而远贾”，居住于今河南商丘的商始祖王亥带领商族人用帛和牛当货币，在部落间进行交易。“商人”一词即由此而得名。
    　所以，商丘之名很大程度上就是因商业而来的。
    　但是这个在黄淮名酒带上曾经耀眼的明珠现在却黯然失色。早在上世纪70年代，商丘的酒曾经名扬中国，中国人的XO——林河，东西南北中——好酒在张弓可谓家喻户晓，还有商粮、皇封、皇沟都是小有名气的。
    　从这里看出，商丘的“包容、忍让、善守”性格明显，这种秉性深深影响了商丘酒行业一代又一代的发展。
    　特别是“包容”对酒行业的影响更加突出和深远。在河南，只要是能叫得上名字的酒都能见到其身影，而且大部分能取得不错的销售业绩。这是历史人文的印迹，也是中原文化的一部分。
    　“善守”，则从另一方面诠释了现今商丘酒业的现实表现。
    　作为商丘的酒企，过多地停留在曾经的辉煌，过多地批评曾经的彷徨，都是没有实际意义的。豫酒的关键是要走好现在的路，因为未来要怎么样不是写在纸上或者挂在墙上的宏伟目标，而是要用踏踏实实地行走来留下的脚印，决定未来5年或更长时间的发展高度。
    　战略决定方向，方向决定未来。战略是企业发展的方向和目标，是企业经营的宏伟蓝图。企业战略应具有鲜明的目标导向性、前瞻性、全局性、计划性等。
    　商丘酒业不是没战略，只是战略需要修订和坚持。
    　企业现有的战略有点“假、大、空”。谓其“假”，是指一些企业在制定经营战略时不真实、不现实，脱离企业的现状；谓其“大”，是指一些企业在制定经营战略时好高骛远、自吹自擂；谓其“空”，是指一些企业制定的战略只不过是空洞的理论，或是一些无法实现的口号而已，不具体、没有量化的内容。如实力不足的企业的营销战略是“立足中原、面向全省、走向全国”，那就是纯口号一句，请先站稳商丘再说。
    　其次是坚持。企业战略是企业经营发展的总指导方针，是一个相对稳定的纲领性计划。而商丘的酒业企业经营战略像儿戏，说变就变。
    　当然，造成这种现象是有其原因的：
    　一是企业的领导不稳定。一个领导一个想法，领导的思路决定企业的出路，每一个领导上任，都按照自己的思路行事。
    　二是领导决策的随意性。
    　三是企业发展遇到困难时，一些企业便盲目地改变经营战略，结果是越变越糟糕。
    　“最坏的时候也是最好的时候”，暂时的落后不可怕，可怕的是没有了战斗的激情和勇气，商丘几百年来“包容、坚持、善守”的秉性，决定了豫酒、豫商、豫人在未来的酒业中必定有自己的一席之地。

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