2013年双十一刚过，酒类电商就迫不及待晒出自己的“耀人成绩单”。但从此前双十一的活动中可以看出，为了能在“双11”中分得一杯羹，酒企可是卯足了劲大打价格战及促销战。从糖酒快讯小编整理的天猫数据TOP10排行榜中看出，白酒折扣均在3折以下，甚至更有产品折扣低至0.9折。对于酒类电商平台这种超常规的价格大战及促销战，是否会扰乱其产品价格体系？
从表中可看出，泸州老窖、茅台、五粮液等一线名酒企不仅大打价格战，其折扣力度之大更是令人咂舌。从糖酒快讯小编整理的天猫双11白酒折扣top6的排行中可看出，白酒折扣均在2折以下，泸州老窖陈坛老窖珍坛折扣更是低至0.9折。
电子商务肯定是一个新兴渠道，酒仙网每天有几十万用户访问，估算一下，我们就知道一个酒仙网相当于150个大型沃尔玛超市（说明：每天沃尔玛客流量按1万算，买酒用户比例假设为10%，酒仙网买酒用户比例假设为50%）。
尽管如此，很多企业电子商务业绩依旧不明显，所以感觉被忽悠了。
这里面道理其实很简单，如果我们让一个做流通渠道的业务员直接去做KA渠道或者A类餐饮渠道，短期之内肯定见不到效果，因为整个商业环境变化了，产生业绩的核心要素也都发生了变化。
在传统渠道，我们可以通过促销直接去教育消费者，但是在网络渠道，我们连消费者是谁、从哪儿来都不知道。所以，电子商务需要构建漏斗思维，网站的用户是哪些人？他们有些什么样的特征？对什么感兴趣？哪些是我们的目标客户？我们应该如何吸引这些客户关注到我们的产品？如何引导实现成交？如何引导他们实现二次成交和重复购买？
总之，要对这个新兴渠道特性和操作手法非常熟悉，否则看着很热闹，看完后发现自己也只是个看热闹的。
电子商务企业经常搞超常规价格大战和促销战，对产品价格体系会造成致命打击。
确实，电子商务企业经常会做一些超常规的价格战和促销战，吸引网民购买到超值的产品和服务。电子商务运营还在初级阶段的时候，确实出现了严重扰乱线下价格体系的事情，尤其是一两年前的鞋服电子商务。但是到今天，电子商务还会经常打价格战，只不过可以通过多种手段避免价格体系紊乱。白酒电子商务通常合理的作法是：线下主导产品挺住价格做形象，库存产品狠促引流量，网络专销产品促销冲量做利润，以及基于品牌和产品的组合拳等等。通过产品组合策略来化解线上线下价格冲突的矛盾。
6月电商价格大战落幕，表面的“血流成河”，其背后是京东商城等企业惯用的“口水战”。中央电视台做了一个统计，京东在宣布价格战两天内，涨价商品120余个，平均涨幅15.2%，差额200元左右，降价商品440个，平均降幅9.75%，降价差额152元。从数量上看，降价商品多，但是更多是放烟雾弹。因为，降价的商品一半是缺货，另一半有很多都是过季商品。
其实，酒类企业应该积极、主动地应对价格大战。
首先，这是一场无法规避的游戏，必须要参与进去。最近，泸州老窖、古井被网商贱卖后被叫停的事件引起业内的关注，但是长久靠封堵的办法是无法实现的。因为只要你敢赚10元钱，就有人敢只赚5元钱。网络销售，如果企业不主动做，就会丧失互联网的定价权。某一线品牌与东方仙和合作做电商布局，其核心的诉求就是要能够稳住电商市场的价格。面对电商大战，酒类企业进攻才是最好的防守。
其次，参与电商价格大战要运用合适的方法。田忌赛马是我们小时候学过的课文，企业加入电商大战完全可以用来学习。我们可以提前定制一些专门用于电商大战的产品，或者选取一些库存产品来打头阵。最后，电商价格大战究竟不能代表未来。所以酒类企业做电商需要考虑价值创新，一旦通过服务能够带动一部分线下生意，酒类电商会真正进入爆发性增长期。
来源：糖酒快讯
(免责声明：本站内容均来自网络转载或网友提供,如有侵权请及时联系我们删除!本站不承担任何争议和法律责任!)
上一篇：
下一篇：
