在第89届武汉秋季糖酒会期间，大量白酒新品的蜂拥而至，成为行业人士讨论的一个热点。10月5日这一天，郎酒集团现身糖酒会现场，并带来了其兼香型阿郎系列产品。据新阿郎事业部的一名工作人员介绍，“阿郎”新产品指导零售价为200元以内，主打大众消费区间产品。
同一天时间，陕西西凤集团也发布了自己的2013年战略新品西凤古酒。价位区间在100～500元的西凤古酒，目标是成为西凤产品销售额10亿元级的产品线。
行业巨头五粮液集团更是不甘示弱，发布了39度五粮液新品，官方指定价格为509元，“价格是意外的低”，这是五粮液继推出五粮特曲和五粮头曲之后的另一作品。同时，以泸州老窖借助武汉糖酒会发布的“泸小二”系列酒为代表的青春小酒，则是将扑面而来的青春气息，发挥得淋漓尽致。
在白酒行业步入深度调整的时刻，不能掩盖的是白酒企业市场业绩的压力日渐增大。随着白酒销售旺季的到来，生产企业用令人眼花缭乱的白酒新品，为招商攻势。但在这场选择与静待选择的厂商关卡战中，新品推出，到底能对市场业绩起到什么作用？胜算又有几成呢？
新品的背后
白酒企业为何会集中推介新品？有行业人士指出，推新品或为重塑价格体系。例如，郎酒集团的人士就向记者透露，阿郎系列产品发布前，郎酒公司总经理付饶多次提到去库存、理顺老品价格体系、恢复郎酒的价格体系等问题。
同时，当前白酒企业的渠道已现乱象，推新品不仅可以调整产品结构和扩大新的增长点，更重要的是，可以对经销体系进行调整，“推新品可以在淘汰一些经销商的同时，吸引新一批的经销商加入”。
白酒营销专家肖竹青则认为，现在白酒企业主推新品，可能是基于白酒品牌体系遭受到了考验。“高端白酒产品的市场需求减少，已经是不争的事实。大量的经销商抛货，势必造成产品价格下跌。”
在这种危机之下，老品牌酒企推新品，一方面可以借助固有的品牌优势，节约传播成本；另一方面，新产品没有不良库存且价格透明度较低，利润空间不大，能获得更好的市场支持。
此外，还有业内人士认为，新品的出现，还有企业实现产品差异化来突围的意味。在这种中间，当然也不乏“作秀”的目的，如将之作为一种权宜之计，“临时抱佛脚”，寄希望靠新品来化解市场上的销售尴尬。
从白酒行业的发展来看，推新品有成功的例子。一些企业通过推新品不但实现了市场利润的提升，同时也完成了企业的新旧替换，实现了企业的重新占位。因此，很多企业热衷于向市场不断推出新品，有些企业的产品线多达数百个，正是这种成功方式指引的结果。
有数据表明，一个企业28%的利润来自向市场推出的新产品。在这方面，江苏洋河确实通过研发、打造出新的畅销产品，使得企业得以重新焕发生机，并且回归到了白酒企业一线阵营。
另一个不得不说的例子是酒鬼酒。从2003年开始，酒鬼实施资产置换，大力消化处理了自己的不良资产，完成了企业内部的产业整合。其后酒鬼酒推出了“小酒鬼”产品，“小酒鬼”轻装上阵，一上市便迅速占领了市场。
再来看泸州老窖，曾经的泸州老窖集中所有的优势资源来打造新品，由于其市场营销力的强大，有利于新品的市场品牌塑造和产品形象提升。也正因为有这种能力，泸州老窖的多个新产品在市场上无往不利。
[1] [2]
上一篇：
下一篇：
