新浪财经讯 “中国酒类品牌评价发布会及未来十年白酒的挑战与机遇高峰论坛”于10月7日在武汉举办。上图为汾酒集团副总经理常建伟。
以下为演讲实录：
常建伟：尊敬的张会长，尊敬的各位领导、各位朋友、女士们、先生们，大家下午好！
首先我代表汾酒集团董事长感谢主办方中国商业联合会、消费者基金会包括新浪，感谢你们给予我们的平台，也感谢大家多年来过于我们的关心、支持与帮助，谢谢大家！
刚才听了张会长讲，目前国内的形势非常严峻，国际形势却有很大的空间，特别是他自己的一些观点与认识，确实给我们做酒的人给予了一定的信心，增加了正能量。我在这儿谈点什么？大家做白酒的都有一种认识，今天这种白酒形势进入一个严冬时期，在这个时期大家感到了茫然，遇到了困难与问题，所以我们做得比较艰辛。我总结了一下，今年白酒形势到底有哪几个现象，我认为：
第一，在今年国家“三公”政策出台之后，目前我们政府做不稳了，因为各地白酒企业都是当地支柱企业，都在当地税务和利润方面是大户，但目前这种形势发生之后，政府财政收入受到了影响，所以有的政府帮助企业出去招商与决策，使得一些企业更加不知所措。
第二，企业急了。面对这种形势，在之前的二十年当中，应该是没有出现过的，大家一直是走的比较顺利，没有遇到过比较特殊与严峻的形势，所以在这个时期，很多企业不知道该怎么办。所以在今年的市场营销中，有的在调整结构，有的在调整渠道，有的在调整市场促销政策，五花八门，使得企业之间的竞争有点乱。
第三，目前销售策略乱了。各家企业急了之后，有所忙乱，忙乱过程当中，不考虑市场实际，不考虑企业实际，不考虑品牌当地实际情况，盲目出一些营销政策与策略，使得我们在市场营销过程中事倍功半。
第四，价格垮了。由之前的高端一万以上的白酒，由当前高档二千左右到现在高档一千左右，包括有的没有突破一千，包括其他一千以下的都在这一轮市场调整过程中出现了价格的崩溃与下跌。我认为，这种形势与情况对白酒来说，应该是回归理性的时期。
第五，目前新面孔多了。大家想想，从今年政策发生变化之后，进入市场的新产品，从三百左右到二百左右到一百左右，从五十多度到四十多度还有三十多度，出现了不同的产品、不同的包装、不同的规格，都在涌进市场，都在想让消费者接受，但真正的消费者能接受多少？目前几个大的民酒企业，我们在产品结构调整中，产品下调之后，与当地企业竞争是没有优势的。在座的肯定也有地方的企业，他是没有优势与你们竞争的，也是竞争不过去的。
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