北京：茅台五粮液中端酒
口碑待培育
今年以来，高端白酒持续遭遇销售滑坡，茅台和五粮液等高端白酒企业为应对市场困境，纷纷委身走中低端路线回归大众消费。随着中秋和国庆双节临近，高端白酒会不会也迎来一个“秋老虎”？
茅台五粮液高端酒超市不打折
“三公消费”受到管控之后，高端政务消费萎缩。五粮液公布的中报显示其增速已然放缓，上半年净利润57.91亿元，同比增长14.75%；茅台尚未发布半年报，其一季度净利润增幅为21.01%，而2012年全年业绩增幅为51.86%。
通过市场走访，北京多家实体经销店也称订单减少很多。应对市场低迷期，名酒企业除了放低身段进军低端市场以外，降价也是另外一个手段。
北京阜成门外一家销售名酒的商店销售人员表示，与三公消费限制政策出台之前相比，茅台飞天系列降幅达到了六七百。53度系列今年过千就可拿货，三公政策之前基本都要卖到一千六七。
在北京阜成门华联商厦大型超市中，其他酒品牌如牛栏山、红星都有打折活动，服务员介绍称，节前会陆续调换打折批次，但是茅台、五粮液等高端白酒不会参与活动。另外通过个别白酒经销商、茅台经销商了到，临近中秋，随着走亲访友的增多，会带动一些需求提升，因此不排除会有涨价的可能。但由于名酒为厂家直接定价，调价也要看具体的市场行情。
茅台五粮液中低端酒以电商为主要渠道
不过国家管控三公消费的背景下，如果普通消费者的需求逐步替代政务消费需求，高端酒企的品牌优势或将推动占领大众消费市场。
早在今年3月，五粮液五大战略品牌新品上市说明会上表示，将逐步推出五粮液新品、五粮液375ML、老酒新品、1618新品、五粮春新品、五粮醇蓝淡雅、金淡雅升级版、六和液新品、尖庄新品等新品，其中除了1618新品走高端之外，其余主要走的是中低端路线。
在4月份，茅台方面表示将增资3.73亿元再次扩大301厂产能，301厂主要生产王子酒、迎宾酒等中端产品。
7月中旬，五粮液又推出五粮液特曲精品、五粮特曲、五粮头曲三款产品，其中五粮特曲精品价格锁定在400～500元，五粮特曲为300～400元，五粮头曲为200～300元。
据了解，北京超市中的茅台和五粮液仍然以高端种类居多。对于两者的中低端酒，据华联生活超市服务人员介绍，五粮液的低端酒销量要好于茅台。当被问及消费者是否会受到名酒品牌的影响而愿意选其低端产品时，服务人员表示，会有一定程度的偏向，但顾客最终是否购买还受到导购员推荐的影响。
而与实体销售不同，电商平台上茅台和五粮液的中低端酒品较多。京东商城上的五粮液品牌，除了7月中旬推出五粮液特曲精品、五粮特曲、五粮头曲三款之外，其余系列大部分都涵盖。但从销量状况来看，中低端品类也占据了优势地位。按京东商城销量排序，五粮液前十位中除了第一的52度五粮液售价为1109，剩下的价格范围为14～688元（每瓶）。茅台酒的销量前十位中，有7款在500元以下，而价位为999元和1150元的飞天茅台53度系列排名分别为第九、第十位。酒仙网上的酒类销售也是以中低端为主。
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