8月5日，邯郸市人民政府、临漳县人民政府、五粮液股份有限公司等单位共建“河北临漳白酒灌装工业园”项目签约仪式在河北邯郸举行，各方共同签署了《关于投资设立“河北永不分梨酒业股份有限公司”共同建设河北临漳白酒灌装工业园的战略框架协议》和《关于出资设立河北永不分梨酒业股份有限公司出资协议》。消息传出，在业内迅速引起广泛关注和强烈反响，继不久前力推“五粮特曲”、“五粮头曲”，强势出击中档白酒市场之后，此次五粮液又以资本形式出击外省市场，“走出去”的创新发展战略正式进入“落子布局”阶段。

事实上，随着这一轮白酒行业调整的不断深入，以五粮液为代表的领袖级白酒企业固然面临着严峻市场形势，但同时也在积极谋划未来的发展格局。比如通过产品结构调整，向大众消费领域进军，加力争夺中档消费市场的话语权，以及外建灌装基地，扩大产能布局占有更广阔的生产和市场资源。

在这场“王的盛宴”中，白酒行业或将迎来“圈地”时代。

　　       

2.55亿“筑路”出川，五粮液欲一箭双雕

　　五粮液选择在白酒市场的低迷关头出手，其目的何在？“永不分梨”具有怎样的特殊价值或发展潜力而赢得“王者”钟情？此次合作的市场前景又将如何？从双方合作背景及签约仪式现场所透露的信息来看，五粮液一方面欲走出四川，在外省布局产能，扩大市场覆盖面，以此作为“千亿蓝图”的重要战略支撑，同时借助“永不分梨”在当地的品牌、网络和资源基础，迅速抢占中低档市场份额，可谓“一箭双雕”。

　　在很多酒业人士眼中，“永不分梨”酒是个既熟悉又陌生的形象，其独树一帜的产品设计理念与风味都令人印象深刻，每次亮相各类酒展都会引来观者如潮。但多年以来其市场主要以河北当地为主，多数地方难以见到其身影。此次五粮液与“永不分梨”的结合，顿时令其成为行业焦点。

　　据了解，河北永不分梨酒业有限公司前身为邯郸市永不分梨酒业有限公司，为一家大型民营生态酿酒企业，位于河北邯郸市临漳县。公司具有较为雄厚的技术力量和先进生产线，其产品除了业内较为较熟悉的“永不分梨”系列酒之外，还包括邯酒、郸酒、邯郸酒等系列产品，依托其传统酿造工艺，诉求于“古赵传统文化”，在河北省内市场具有较高知名度和相当数量的忠实消费者，特别是在当地中档市场竞争力较为突出。

　　而新成立的河北永不分梨酒业股份有限公司系由多方共同投资组建，其中五粮液公司出资25500万元，占股51%，和君咨询公司出资5000万元，占股10% ，原来的河北永不分梨酒业占股32%，另外还有邯郸市建设投资公司、临漳县政通资产经营管理有限责任公司分别占股5%和2%。中共临漳县委书记李明朝在签约仪式上介绍说，此次各方携手打造的“河北临漳白酒灌装工业园”，是邯郸市、临漳县、五粮液、永不分梨、和君咨询、邯郸建投、临漳政通“两政五企”的强强联合之作。临漳县委、县政府将在资金、人员、服务等方面给予支持。

五粮液集团公司董事长唐桥则表示，白酒行业当前正面临着转型调整的严峻挑战，五粮液同样如此，“要在新的市场环境和行业格局中寻求持续发展，必须要转变方式，依靠创新为驱动，积极走出去拓展白酒区域市场。”唐桥表示。此次与各方合作建立河北临漳灌装工业园正是五粮液创新发展、外延发展的重要一步，其所生产与销售的品牌将纳入五粮液公司整体规划，并以华北市场为重点目标市场，在营销网络、渠道方面与五粮液现有的华北营销中心实现互补及协同。

　　在新公司的具体规划方面，其所有产品使用的基酒将直接由四川宜宾运输至临漳，在园区内进行勾调灌装；产品层面，除了加大对现有产品系列和品牌的打造力度，提升其销量和市场占有率外，新成立的永不分梨酒业还将着重加大30～100元、100～300元等中低价位的产品打造力度；新产品将标注“宜宾五粮液股份公司出品、河北永不分梨酒业股份有限公司灌装”双标识，五粮液公司将从宜宾派驻专业管理团队负责产品品质管控，确保灌装产品的品质；计划通过3～4年时间，打造出销售规模上10亿元的区域品牌。

　　如果将之与不久前五粮液推出“五粮特曲”、“五粮头曲”的动态相联系，不难发现这又是五粮液壮大腰部品牌与产品张力的系统举措之一，二者形成有力互补，在基酒输出、扩大销售的同时，运用多方合作力量，充分发挥既有资源，迅速提升在区域市场上的品牌影响力和控制能力。

　　五粮液2.55亿“筑路”出川，“永不分梨”无疑是重要而坚实的路基，并将为五粮液未来的“走出去”战略提供重要的示范样本。

　　　　                

白酒行业进入“圈地”时代？

　　白酒行业的资本运作早已不乏先例，其中代表性案例既有华泽集团全国化布局，也有洋河、双沟组建苏酒集团的强强联合，以及联想构建“酒业帝国”的宏大蓝图，帝亚吉欧收购水井坊的外资大手笔等等。而五粮液此次重拳出击，则是白酒领袖企业外延扩张，优化战略布局的重要标志。

　　正如中国酒业协会理事长王延才所言，五粮液等各方共建河北临漳白酒灌装工业园对于白酒行业今后发展具有重要指导意义，“当前正值白酒行业进入深层次的调整时期，白酒行业迫切需要转变发展模式、优化产业结构，这个项目完全不同于近年来的业外资本收购模式，使白酒产业的结构调整向前迈出了实实在在的一大步。”

　　的确，中国白酒经过近10年的高速发展之后，市场总量已趋于饱和，品牌碎片化、产品同质化的弊端愈加体现出来：酒类厂商被迫耗费大量精力与财力于渠道争夺、终端阻击等方面，却疏于提升市场服务水平，难以满足白酒消费者不断提升的物质和精神需求，导致白酒行业整体形象受损、市场消费低迷、厂商关系紧张等诸多问题。

　　在这种形势下，行业整合与集中度的提高已是迫在眉睫，特别需要五粮液这样的领袖企业加快“走出去”的步伐，顺应行业规律、实施全国整体性战略布局。事实上，洋河等酒企同样在寻找合适的目标与时机进行兼并整合， 或在外省投资建设产业基地。

　　作为行业领袖企业，五粮液等无疑具有多方面的竞争优势，比如强势品牌、优质原酒、先进技术、充裕资金、卓越企业文化和先进的管理、发展理念等，这是其整合区域市场优秀白酒企业、投资建设区域产业基地的坚实保障。而通过产品本土化和降低物流成本，将名酒的产区优势、品牌优势前移，并借助强大的当地资源支持，打造区域强势品牌，更有助于巩固扩大在目标市场的竞争优势。综合看来，“走出去”战略其实是一线白酒企业保持持续、快速增长的有利途径，“走出去”的效率与幅度，或将对未来行业竞争格局产生关键性的影响。

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