每天坐35W车上下班，车站总有一个卖报纸的人。这人穿着整洁，看上去精神矍烁。
有一天下班，时间不算晚，我买了他一份杂志，便和他闲聊了起来，得知此人姓张。
“老师傅，生意不错吧！”
“嗯，还可以，过得去吧！”
“看您成天忙忙碌碌的，收入一定不错吧？”
“还不错，反正养老婆和供孩子读书基本上没问题。我家女儿在南大读书，学费贵着呢！”
“哟，老师傅，您真行啊，一般人可没您这么大能耐！”
“您可真会说话，不过您倒没说错，我吧，不动不摇，一个月4000块是没有问题的！”
老张打开了话匣子，和我聊了起来。
几年前，老张从工厂下岗。生活的压力，使得老张开始打算卖报挣钱（制定工作目标）。几经挑选，老张发现，35W车总站人流量大、车次多，于是选定在35W车总站卖报（经初步市场分析，选择终端销售点）。
经过几天蹲点老张发现，车站固定的卖报人已经有了两个（营销环境论证），其中一个卖了很长时间，另一个好像是车站一位驾驶员的熟人（对竞争对手进行初步分析）。如果不做任何准备就直接进场卖报，一定会被人赶出来。于是，老张打算从车站的管理人员入手（制定公关策略）。
老张开始每天给几位管理人员每人送份报纸。一开始不熟悉，管理人员不要他的报纸，老张就说这是卖报多余的，一来二去也就熟了。老张这时就开始大倒苦水，说现在下岗了，在附近卖报销量不好，而女儿马上就要参加高考了，高昂的学费实在是无力负担……（与公关对象接触，并博取同情）。
听了老张的讲述，车站管理员热心地帮他出主意：“那你就到我们车站来卖报嘛，我们这边生意蛮好的呢。”
有了车站管理员的许可，老张光明正大地进场了。当然，老张不会忘记，每天送给管理员一份报纸（公共关系维护）。
这场虽然进了，可一共有三个卖报人，卖的是同样的报纸。老张冥思苦想一番（进行营销策略分析），有了……
另两个卖报的都是各有一个小摊点，在车站的一左一右。老张于是决定带报纸到等车的人群中进行销售，有机会还可以进车厢里卖（差异化营销，渠道创新，变店铺销售为直销）。
卖了一段时间下来，老张还总结了一些门道：等车的人中一般中青年男性喜欢买报;上车的人中一般有座位的人喜欢买报纸，并喜欢一边吃早点一边看（消费者分析），有重大新闻时报纸卖得特别多（销售数据分析）。
于是，老张又有了新创意。每天叫卖报纸时，不再叫快报、晨报、晚报，三毛一份，五毛两份。而是换了叫法，根据新闻来叫：汤山 投毒案告破、一个女检查长的堕落（对产品进行分析，挖掘USP独特的销售主张）。果然，这一招十分见效，原本许多没打算买报的人都纷纷掏钱买报。几天下来，老张发现，每天卖的报纸居然比平时多了一半。
同时，老张还凭借和车站管理员的良好关系，让同样下岗的老婆在车站摆了个小摊——卖豆浆。旁边卖早点的摊点已经有十来个，卖豆浆的也有四五家，而老张不同，他们只卖豆浆。老张家的豆浆是用封口机封装的那种，拿在手上不会洒出去。比别人家多花了五百多块钱买的一台封口机，豆浆价格比别人贵一毛钱。坐车吃早点的人通常没法拿饮料，有了封口豆浆，这个问题就解决了(针对目标消费者的潜在需求，开发边缘产品)。结果，老张家里的豆浆摊生意出奇的好。
这样做了半年左右的时间，车站的一家报摊由于生意不好就不卖了，老张接下这个地方支起了自己的报摊。
接下来，老张又有了新的行动：买了政府统一制作的报亭，气派又美观（有统一的VI，有助于提升形象）；经营品种也从单一的卖报发展到卖一些畅销杂志（产品线延伸）。与此同时，老张还会根据销量好的杂志好做一些优惠活动，比如买一本畅销杂志送一份畅销报纸，因为杂志赚的比较多（促销策略，用利润空间较大的产品做买赠促销，并选择受欢迎的赠品）。老张的女儿周末在肯德基打工，经常带回来一些优惠券，这又成了老张促销的独特武器：买报纸杂志一份，赠送肯德基优惠券一份（整合资源，创造差异化）。
由于老张报亭良好的地理位置和巨大的销量，很快就被可口可乐公司发现了，他们安排业务人员上门，在老张的报亭里张帖了可口可乐的宣传画，安放了小冰箱。老张的报亭不仅变得更漂亮、更醒目，还能收一些宣传费，而且增加了卖饮料的收入（开发新的盈利项目成功）。
就这样一直做了两年，生意有声有色，每月的收入都不低于4000元。现在，老张又有了新的目标，就是附近的有线电厂小区。他打算在小区出口的小胡同里再开一家新的报亭（利用成型的管理和共享的资源，走连锁经营路线），把女儿将来读研的钱也挣到手。
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